Common Cents

Vea cómo proporcionamos la financiación que Common Cents necesitaba para hacer crecer su cartera de productos y aumentar las ganancias del cuarto trimestre en un 22%.

Desafío

Common Cents, fundada por Sebastian Cwik y Ted Golojuch en 2013, es una agencia de marcas y vendedora de marcas centrada en Amazon. Después de escuchar historias sobre amigos de la familia que se ganaban la vida en Amazon mientras trabajaba como camarero en Nueva York, Sebastian Cwik comenzó a aprender por sí mismo cómo identificar productos exitosos y venderlos en la plataforma. En 3 meses, pudo dejar su trabajo en hostelería y dedicarse por completo al ecosistema de Amazon.

Casi una década después, ese negocio secundario ha crecido hasta convertirse en una empresa con 60 empleados y más de 70 millones de dólares en ingresos anuales. El tío de Sebastian, Ted, se había unido al negocio desde el principio y aportó una gran experiencia. Juntos, la pareja ahora opera una de las operaciones de Amazon de más rápido crecimiento en la Costa Este, vendiendo desde productos de limpieza hasta dulces.

Como vendedor de Amazon que se dedica principalmente a la reventa de productos de otras marcas, construir relaciones clave con estas marcas y fabricantes es fundamental. Sebastian había identificado productos potencialmente exitosos propiedad de grandes conglomerados como Hasbro y Nestlé. Pero tal era el tamaño de la compra de inventario necesaria para asegurar este contrato de reventa, que Common Cents necesitaba financiación externa para cumplir con la cantidad mínima.

“Queríamos impulsar su línea de productos en la plataforma de Amazon. Para poder hacerlo, sabíamos que necesitábamos capital porque no trabajan con números pequeños” Sebastian Cwik, CEO, Common Cents

Solución

Lo que Common Cents necesitaba era un socio financiero que entendiera el enorme potencial de estas relaciones y que estuviera dispuesto a ofrecer las grandes sumas necesarias para asegurar los acuerdos.

La comprensión de Wayflyer del mercado de Amazon fue fundamental para ayudar a la empresa de Sebastian a superar este obstáculo. Wayflyer pudo conectarse a su cuenta de Seller Central y tomar rápidamente una decisión basada en datos sobre los ingresos proyectados de la empresa. Sebastian pudo asegurar el capital necesario para comenzar a traer contenedores de productos de Hasbro y Nestlé.

“Así que lo que hizo Wayflyer fue permitirnos obtener rápidamente el capital necesario para asegurar esas marcas y luego tener una comunicación y un servicio al cliente fluidos para que podamos seguir asignando más fondos si es necesario.”

Resultados

En el cuarto trimestre de 2023, un aumento del 22% en el resultado final se atribuyó directamente a estas nuevas relaciones. La asociación de Common Cents con Wayflyer también ha continuado en 2024, con la empresa asumiendo más financiación para impulsar su trayectoria ascendente.

Dada la gran cantidad de productos que la empresa trae a su almacén en Nueva Jersey todos los días, tener la financiación disponible para financiar el stock y liberar efectivo para las operaciones diarias ha sido crucial.

Desde trabajar como camarero en la ciudad hasta ser un vendedor de Amazon de 8 cifras, el cielo es el límite para Sebastian y Common Cents. Con Wayflyer, la empresa tiene el respaldo que necesita para seguir asociándose con conglomerados globales y hacer crecer su cartera de productos.

“Es abrumador pensar que, oye, este chico que no tenía idea de adónde iba, que solo era camarero y esperaba en la ciudad de Nueva York, ha sido capaz de construir algo de esta magnitud.”