Cómo 3Bears financió el crecimiento que los bancos no podían respaldar

Hace diez años, Caro y su marido Tim se propusieron hacer algo aparentemente sencillo: llevar el porridge a Alemania. Lo que comenzó como un solo producto se ha convertido en la marca de desayuno número uno del país, disponible ahora en la región DACH, los Países Bajos, Bélgica, Dubái y próximamente en Islandia. Lo lograron sin que el sistema financiero, supuestamente diseñado para empresas como la suya, pudiera seguir su ritmo.

El crecimiento rápido siempre viene acompañado de problemas de flujo de caja

Cuando 3Bears consiguió una gran distribución en Albert Heijn, una de las mayores cadenas de supermercados de los Países Bajos, no fue solo un éxito. Fue también un rompecabezas logístico. Sus productos más vendidos necesitaban un embalaje completamente nuevo para el nuevo mercado: nuevas referencias, nuevo stock, capital inmovilizado antes de vender una sola unidad.

Luego llegó Harry Kane. Asociarse con el capitán de la selección inglesa fue un verdadero avance, llegando a aficionados al fútbol y familias jóvenes que aún no habían descubierto 3Bears. Pero la asociación añadió cinco nuevas referencias a la cartera de la noche a la mañana.

Como dijo Caro: "Cuando el portfolio crece, necesitas mucho más capital circulante, porque cada producto tiene que estar en stock y disponible."

El negocio estaba haciendo todo bien. Los números eran sólidos. Pero la financiación tradicional en Alemania no estaba diseñada para marcas como 3Bears.

"Si vas a una peluquería, te dan crédito porque tienes activos físicos", explicó Caro. "Pero si produces tu propia marca de consumo y tienes buenos números, a veces es más difícil. Siempre me parece una locura que el sistema financiero esté tan enfocado en eso."

Los bancos pedían garantías personales. Querían maquinaria que pudieran valorar. Tardaban semanas en tomar decisiones. En un entorno minorista de ritmo rápido, eso puede costarte una distribución.

Un socio financiero que se mueve al ritmo del crecimiento

El nombre de Wayflyer seguía apareciendo en los círculos de emprendedores. 3Bears nos encontró a través de recomendaciones: de otros fundadores que valoraban la rapidez, la transparencia y el hecho de que Wayflyer realmente entiende cómo funcionan las marcas de consumo.

"Se mencionó varias veces en la comunidad de fundadores, por la alta flexibilidad y el proceso muy transparente", dijo Caro.

Wayflyer no pide garantías personales ni maquinaria que valorar. El proceso comienza con cómo está funcionando realmente el negocio, y la financiación se deriva de eso.

Eso importó para una marca como 3Bears, que no tiene maquinaria pesada ni espacio de almacén propio, pero sí tiene ventas sólidas, una presencia minorista en crecimiento y un impulso que un balance contable por sí solo no puede capturar.

Escalar hacia nuevos mercados con confianza

Con la financiación de Wayflyer, 3Bears pudo actuar. El lanzamiento en Albert Heijn salió adelante según lo previsto. Se produjo el nuevo embalaje, se lanzaron las nuevas referencias, y la asociación con Harry Kane —junto con los cinco nuevos productos que la acompañaron— despegó.

La marca está ahora activa en la región DACH, Benelux y Dubái, y sigue expandiéndose. A punto de cumplir su décimo aniversario, tienen un calendario lleno de activaciones planificadas y más entradas en nuevos mercados en el horizonte.

Para Caro, la diferencia se redujo a tener un socio financiero que realmente entendía el negocio, no solo los números, sino la visión que los sustenta.

"Es bueno tener un socio que vea y entienda cómo funciona un negocio, que confíe en tu visión y quiera recorrer este camino contigo. Incluso si dices: este es un cliente completamente nuevo, un país completamente nuevo, un canal completamente nuevo."

Su consejo a otros propietarios de marcas de consumo que estén considerando su próxima fase de crecimiento es sencillo: "Trabaja con un socio financiero rápido y flexible. Da los pasos rápidos en lugar de esperar a alguien que no puede seguir el ritmo."

3Bears es la marca líder de desayuno a base de avena en el mercado DACH, con distribución en toda Europa y el Oriente Medio. Fundada en Alemania por Caro y Tim, la marca es conocida por sus ingredientes naturales, su relevancia cultural y sus asociaciones de marca, incluyendo la de Harry Kane.