Cómo Valkental alcanzó una facturación de siete cifras en cinco años

Valkental fabrica bolsas para bicicleta, chaquetas y equipamiento reflectante para ciclistas y personas que se desplazan al trabajo en bici. Fundada por Erik en 2020, la marca surgió de un hueco en el mercado de los accesorios de ciclismo: productos multifuncionales con tejidos reflectantes que ayudan a las personas a mantenerse visibles en la carretera. Lo que empezó como un lanzamiento en Amazon se ha convertido en un negocio multicanal a través de Shopify, Decathlon, Otto y el retail, con una facturación anual de siete cifras alcanzada en cinco años.

El reto: Capital comprometido meses antes de una venta

El ciclo de inventario de Valkental es largo. Los proveedores exigen un depósito del 30 % antes de que comience la producción, y el 70 % restante se paga cuando la mercancía está terminada. Valkental produce en el extranjero, lo que añade hasta tres meses de tiempo de importación antes de que el stock llegue a Alemania. Desde que se hace el pedido hasta la primera venta, el desfase entre pagar y ganar puede llegar a cuatro, cinco, a veces diez meses. Durante todo ese tiempo, el capital está comprometido.

Para una marca en crecimiento, esto crea una limitación muy ajustada. Escalar el volumen de compra significa poner más dinero por adelantado y esperar más tiempo el retorno.

«Si quieres escalar tu volumen de compra, tienes que comprometer el importe completo por adelantado. Ese es el problema y el cuello de botella».

Gestionar una operación multicanal añadió más complejidad. El ciclo de pago quincenal de Amazon significa que siempre hay una parte de la facturación retenida en la plataforma. Shopify liquida más rápido. Decathlon y Otto funcionan con sus propias condiciones. Gestionar el capital en todos ellos, a la vez que se financia la siguiente producción, requiere atención constante.

Cuando el socio financiero que Valkental tenía se volvió menos flexible, Erik necesitaba una nueva opción. La financiación bancaria tradicional no encajaba con el ritmo del negocio. El eCommerce se mueve rápido, y la documentación y las largas conversaciones que exige la financiación bancaria no van a ese ritmo.

«Un negocio de eCommerce es muy sensible al tiempo. No quieres pasar mucho tiempo en conversaciones con banqueros. Eso te quita tiempo que necesitas para otras cosas».

La solución: Menos tiempo en financiación, más tiempo en el negocio

Erik encontró Wayflyer a través de una búsqueda en Google y se tomó su tiempo comparando opciones antes de decidir. Habló con tres o cuatro proveedores. La oferta de Wayflyer era la que mejor se ajustaba a las necesidades de Valkental. El acuerdo funcionó, y el proceso fue sencillo.

Para Erik, el atractivo se reducía a un principio claro: el tiempo dedicado a la administración de la financiación es tiempo que no se dedica al negocio.

«Queríamos dedicar el menor tiempo posible a la financiación, porque en ese proceso no hay creación de valor».

Los bancos habían sido la opción frustrante, con exigencias de documentación y un largo ir y venir. Wayflyer era el camino más rápido.

En el día a día, las dudas se resolvían con rapidez por correo electrónico, WhatsApp o teléfono, y el capital estaba disponible cuando la producción necesitaba financiación.

«Es extremadamente fácil, diría yo».

Los resultados: Alcanzar las siete cifras en cinco años

Trabajando con Wayflyer, Valkental financió una producción que supuso un salto de escala.

«Nos ayudasteis a financiar una producción realmente grande, lo que significa que tuvimos un año pasado muy exitoso. Fue una ayuda enorme».

En esos mismos dos años, Valkental superó el umbral de la facturación anual de siete cifras.

Dos años después, el mensaje de Erik a otras marcas de eCommerce que se enfrentan al mismo problema es claro.

«Para nosotros, la solución fue Wayflyer. Así que recomiendo Wayflyer a otras marcas que haya por ahí».

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