Cómo Sand Cloud creció más allá de las toallas de playa hasta los 16,1 M$
Estilo de vida playero
Estados Unidos
Sand Cloud fabrica toallas de playa de algodón turco resistentes a la arena y productos de estilo de vida desde San Diego. Fundada por tres amigos, la marca se construyó en torno a un compromiso con la conservación marina: el 10 % de los beneficios se destina a proteger la vida oceánica. Desde su aparición en Shark Tank, Sand Cloud ha crecido hasta los 16,1 millones de dólares de facturación anual, con una gama de productos que ahora abarca protección solar ecológica, toallas de baño y bolsas.
El reto: Capital inmovilizado mientras el negocio crece
Sand Cloud empezó en un loft de San Diego. Tres fundadores, un producto en el que creían y una misión integrada en el modelo desde el primer día. La aparición en Shark Tank salió bien. Los clientes los encontraron, las ventas crecieron y la marca creó una comunidad en torno tanto al producto como a la causa que había detrás.
Crecer rápido trajo un problema conocido. La facturación era fuerte, pero el capital no era libre. El dinero inmovilizado en inventario significaba que nunca había tanto disponible para financiar el siguiente pedido como sugerían las cifras de ventas. Ampliar la línea de productos, algo que la marca necesitaba hacer para crecer más allá de las toallas, exigía mayores compromisos de inventario, y estos exigían capital que no estaba ocioso.
Los bancos tradicionales no ofrecían lo que el negocio necesitaba: ni los importes adecuados, ni las condiciones adecuadas.
«Al hacer crecer un negocio de eCommerce, gran parte del capital está inmovilizado en inventario. Es un juego constante, un esfuerzo constante por, ya sabes, tener el dinero en el banco».
La solución: Un prestamista que entiende el eCommerce
Sand Cloud encontró Wayflyer, y la relación de trabajo fue distinta a todo lo que habían vivido con un prestamista tradicional. En lugar de la distancia y la formalidad de una institución que evalúa a un prestatario, Wayflyer se implicó con el negocio como un socio que entendía cómo funciona realmente el eCommerce.
«Una de las cosas que me encanta de Wayflyer es que no se siente como una gran relación bancaria. Es personal. Entienden el eCommerce y cómo queremos gastar el dinero».
El capital llegó sin dilución de participación. Sand Cloud conservó la propiedad y el control totales sobre el rumbo de la marca, con capital circulante disponible para financiar producciones de inventario más grandes y entrar en nuevas categorías de producto.
Los resultados: 16,1 M$ y una marca más allá de las toallas
Una vez eliminada la restricción de inventario, Sand Cloud amplió su gama de productos: protección solar mineral ecológica, toallas de baño, bolsas. La marca pasó de un único producto estrella a una gama completa de estilo de vida playero, y la facturación anual alcanzó los 16,1 millones de dólares.
«Estamos ilusionados porque tenemos un montón de grandes ideas y proyectos que queremos seguir desarrollando. Tener un socio como Wayflyer que pueda estar ahí para nosotros, escalar y crecer con nosotros mientras lo hacemos, es enorme».
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