Branch pivota a D2C, generando $1.5 millones en ventas mensuales después de solo 8 meses

Cuando llegó el Covid, las ventas B2B de Branch desaparecieron. Greg Hayes y su equipo tuvieron que averiguar qué hacer. Rápidamente decidieron pivotar hacia el Directo al Consumidor, vendiendo equipos de oficina en casa a través de su tienda online. Ajustaron su sitio, crearon nuevas campañas de marketing y, una vez que lanzaron, ¡despegó!

Pronto, se quedaron sin inventario y estaban tratando de averiguar cómo conseguirían los fondos para comprar más stock. Utilizando la financiación de Wayflyer, pudieron aumentar sus compras de inventario e invertir más en marketing, lo que ayudó a impulsar su negocio D2C.

Después de solo 8 meses en D2C, ahora están generando más de $1.5 millones al mes y tienen la vista puesta en objetivos aún mayores.

Esta es su historia.

Comprar muebles de oficina es un fastidio

En 2018, Greg Hayes descubrió un problema: comprar muebles de oficina es un fastidio. Fue este descubrimiento lo que llevó a Greg a fundar Branch. Tenía la visión de facilitar que equipos de todos los tamaños crearan una oficina que realmente amaran.

Con sus cofundadores Verity Sylvester y Sib Mahapatra, rápidamente construyeron un negocio muy exitoso, vendiendo muebles de oficina de alta calidad directamente a empresas.

Entonces, llegó el Covid.

Como muchos dueños de negocios, Greg y su equipo enfrentaron un desafío masivo debido al Covid. Con la gente ya no yendo a las oficinas, su negocio empresarial prácticamente había desaparecido de la noche a la mañana.

Pero Greg no es el tipo de persona que se rinde sin luchar.

Pivotando a D2C

Greg y su equipo decidieron pivotar todo el negocio de Branch y empezar a vender muebles directamente a los consumidores. Con más gente trabajando desde casa, pensaron que podría haber una gran oportunidad para ayudar a la gente a equipar sus oficinas en casa.

Afortunadamente, la gama de productos de Branch era adecuada para vender directamente a los consumidores, pero aún necesitaban averiguar cómo anunciarse en este nuevo mercado.

Greg había formado un equipo increíblemente talentoso y trabajador en Branch y rápidamente descubrieron cómo adquirir nuevos clientes. ¡A las 3 semanas de pivotar a D2C, se agotaron las existencias!

Claramente había una gran demanda de sus productos. Greg ahora necesitaba comprar más inventario, pero ya había invertido mucho dinero en pivotar el negocio hacia D2C; “”¿cómo vamos a financiar esto?” Eso es lo que no dejaba de pensar”, dice Greg.

Usando la financiación de Wayflyer para impulsar el crecimiento D2C

Fue en este punto cuando Greg empezó a hablar con el equipo de Wayflyer.

“Fue súper impresionante lo rápido que el equipo de Wayflyer pudo actuar”, dice Greg. “Les dijimos lo que necesitábamos, y pudieron armar un trato para nosotros de inmediato”.

Greg utilizó la financiación de Wayflyer para comprar el inventario que necesitaba para hacer crecer el negocio D2C de Branch, ¡y los resultados han sido increíbles! “Hemos podido crecer a un ritmo récord”, dice Greg, “hemos llevado nuestro negocio D2C de $0 al mes en abril de 2020 a generar $1.5 millones en enero de 2021”.

Usando Wayflyer Insights para aprender más sobre su negocio

Greg también ha utilizado Wayflyer Insights para ayudarle a tomar mejores decisiones para su negocio. “Es bueno tener un panel donde puedo ir y ver todas las métricas en un solo lugar en lugar de tener que buscar en nuestras diferentes cuentas de marketing”, dice Greg.

Como alguien que no se considera muy “tecnológico”, a Greg le gusta cómo los paneles le facilitan entender lo que sucede en su negocio. “La simplificación y visualización de los gráficos hacen que sea fácil de entender para un profano como yo”, dice Greg.

¿Qué depara el futuro?

“Tenemos planes de crecimiento agresivo”, dice Greg, “queremos ser una empresa de $100 millones para 2022”.

Con la resiliencia que Greg y su equipo han demostrado en 2020, sería una persona valiente la que apostaría en su contra.

“Con la ayuda de Wayflyer, hemos podido crecer a un ritmo récord. Hemos llevado nuestro negocio D2C de $0 al mes en abril de 2020 a generar $1.5 millones en enero de 2021”.