Cómo Beat The Bomb financia el espacio entre rondas de inversión

Cualquier negocio basado en ubicaciones físicas con 7 establecimientos ya está planeando su próxima ronda de capital para continuar con la expansión. Pero, ¿cómo mantener el impulso durante la brecha entre rondas?

Alex Patterson fundó Beat The Bomb con una pregunta: ¿por qué no pasa nada al final de un escape room? ¿Y si los jugadores estuvieran frente a la bomba de pintura más grande del mundo? ¿Vestidos con trajes de materiales peligrosos y siendo grabados en vídeo? Si no la desactivan a tiempo, ¡les salpica! Si lo logran, han vencido a la bomba, han hecho "Beat The Bomb." Aclaración: solo uno de cada diez equipos lo consigue en su primer intento.

Desde un MVP de 46 metros cuadrados en Bushwick, Brooklyn, hasta siete ubicaciones en Nueva York, Atlanta, Washington DC, Filadelfia, Charlotte, Houston y Denver, Beat The Bomb se ha convertido en uno de los negocios experienciales más distintivos de Estados Unidos. Desde fiestas de cumpleaños infantiles hasta eventos corporativos para Amazon, Google, Delta y Spotify, pasando por avistamientos de celebrities como Usher, Venus Williams y Tony Hawk, todo el mundo quiere jugar.

Y todo se ha construido sobre una estrategia de capital deliberadamente disciplinada.

El desafío: la brecha entre rondas de capital

Cuando la mayoría de las empresas alcanzan la etapa de Beat The Bomb, las preguntas fundamentales ya han sido respondidas. Funciona en mercados más allá de la ciudad original. La economía unitaria es sólida. El formato escala. Siete ubicaciones en Estados Unidos lo han demostrado todo.

Pero llegar hasta aquí ha llevado tiempo y múltiples rondas de financiación de capital. Alex arrancó la primera ubicación en 2017 de forma independiente, luego recaudó una ronda semilla de amigos y familia en 2019, y después una Serie A y B para abrir Atlanta, DC y otras cuatro ciudades. En cada etapa, fue deliberado respecto a la dilución: ¿cuál es el coste de este capital para crecer y cuánto de la empresa estoy cediendo?

Con siete ubicaciones rentables y una fórmula de expansión clara, la próxima ronda de capital ya no se trata de probar el modelo. Se trata de acelerarlo. Pero entre ahora y esa futura ronda, hay ubicaciones que reformar, personal operativo que contratar y mejoras de producto que implementar. Cada una de ellas aumenta el valor de la empresa antes de las inevitables negociaciones sobre el precio de la siguiente ronda.

Volver a los inversores existentes en busca de capital adicional entre rondas no es sencillo. Como lo expresó Alex: "¿Cuánto vale la empresa ahora? Has logrado mucho desde tu última ronda, pero no estás haciendo una revisión exhaustiva de una ronda grande con un lead que va a establecer el precio." Es un proceso que consume tiempo y está lleno de negociaciones, incluso con inversores que creen en el negocio.

La solución: financiación no dilutiva que se mueve a la velocidad del negocio

Jesse Bull, presidente de Beat The Bomb, encontró Wayflyer mientras buscaba opciones en el espacio crediticio. Para Wayflyer, Beat The Bomb tenía flujos de caja positivos en todas sus ubicaciones. Tenía un uso claro para el capital. Lo que necesitaba era rapidez y simplicidad.

"Lo que más recomendó a Wayflyer fue que era un proceso rápido", dijo Alex. "Era una transacción estandarizada y estructurada donde podíamos ver con mucha claridad cuál sería el coste para el negocio. No había trampas ocultas, ni garantías personales."

Comparándolo con una ronda de capital, incluso con inversores conocidos, la diferencia era notable. Un acuerdo con Wayflyer se cerraba en una fracción del tiempo, con total transparencia en los costes y sin los vaivenes que conllevan las discusiones sobre valoración. Beat The Bomb completó su primer tramo y desde entonces ha avanzado a un segundo.

Los resultados: mejoras estratégicas que refuerzan la historia de capital

Beat The Bomb utilizó la financiación para dos cosas: reformar varias ubicaciones con una nueva oferta de producto e incorporar talento tecnológico adicional.

La adición de producto fue el Arcade Game Bay: una sala de juegos social de tres paredes con sofá, mesa de centro y acceso al menú de comida y bebida del Bomb Bar. Imagina el modelo de entrada espontánea del boliche o los dardos, superpuesto a la experiencia de Beat The Bomb. Fue diseñado para grupos que quisieran jugar sin comprometerse con una misión completa de 1 hora.

"Necesitábamos reformar algunas de nuestras ubicaciones como prueba", explicó Alex. "Habiéndolo hecho, hemos demostrado que esto es una adición valiosa para nuestro negocio. Eso formará parte de nuestro modelo de ingresos futuro y, en última instancia, de nuestra historia de capital."

Esa es la lógica en el corazón de cómo Beat The Bomb está usando Wayflyer: cada uso de capital es un punto de referencia, una prueba que aumenta la valoración antes de la próxima gran ronda. El capital se está desplegando para construir evidencia que hace que la próxima ronda sea más atractiva y menos dilutiva.

Como dijo Alex: "Creo que es muy apropiado que el nombre sea Wayflyer y que estés financiando puntos de referencia hacia tu próxima gran recaudación, aumentando tu valoración sin asumir dilución."

La hoja de ruta va de 7 ubicaciones a 17 y luego a 70: una plataforma global de juegos inmersivos donde equipos en Brooklyn y Tokio podrían eventualmente competir en tiempo real. Llegar allí es una cuestión de capital, y Wayflyer es parte de cómo Beat The Bomb está respondiendo esa pregunta, un tramo a la vez.

Beat The Bomb es una experiencia de juego inmersivo impulsada por tecnología con 7 ubicaciones en los Estados Unidos. Los jugadores acumulan tiempo en un cronómetro de bomba a través de salas de juego interactivas, y luego intentan desactivar la bomba de pintura, espuma o slime más grande del mundo al final. El negocio sirve a equipos corporativos, grupos escolares y consumidores, y cuenta entre sus clientes habituales con Amazon, Google, Spotify, Home Depot y Delta Airlines.