Bow Wow Labs aumenta las ventas en un 82% en 6 meses

Bow Wow Labs fue fundada por Michael London con el objetivo de crear productos innovadores para mantener a los perros seguros, sanos y felices. Con una gran gama de productos y un equipo talentoso, Bow Wow Labs se estaba expandiendo rápidamente.

Pero, a medida que buscaban continuar su crecimiento, se dieron cuenta de que necesitarían financiación externa.

Cuando comenzaron a trabajar con Wayflyer, Bow Wow Labs utilizó una pequeña cantidad de financiación para probar el concepto. Después de que esto generara un fuerte crecimiento, han tomado más rondas de capital, lo que les permitió hacer pedidos de inventario más grandes y aumentar su presupuesto de marketing.

Utilizando la financiación y los Marketing Insights de Wayflyer, Bow Wow Labs ha duplicado su ROAS y ha aumentado sus ventas de $257,000 en junio de 2020 a $470,000 en diciembre, un aumento del 82% en solo seis meses. Todo sin diluir su propiedad.

Manteniendo a los perros seguros, sanos y felices

Michael London es un emprendedor en serie. A lo largo de su vida ha fundado 4 negocios exitosos. También ha recaudado más de $400 millones en financiación para sus propios negocios y ha sido inversor en muchos más.

Michael fundó Bow Wow Labs después de escuchar una historia aterradora sobre cómo el perro de un amigo casi muere al ahogarse con un bully stick. Después de discutir algunas ideas sobre cómo resolver este problema común para los perros, Michael y su equipo finalmente llegaron a The Bully Buddy, un producto innovador que permite a los perros disfrutar de sus bully sticks mientras reduce el riesgo de asfixia.

Bow Wow Labs lanzó inicialmente este producto a través de una campaña de crowdfunding muy exitosa y definió la misión de Bow Wow Labs como “mantener a los perros seguros, sanos y felices”. Michael sabía que había un gran grupo de personas que se preocupaban profundamente por sus mascotas y estableció el desafío para su empresa de “crear una voz que resonara con estas personas”

Michael formó un equipo de personas talentosas y con gran experiencia. Este equipo, junto con su producto innovador, significó que podían generar una gran demanda y hacer crecer sus ventas muy rápidamente.

Los desafíos del crecimiento explosivo

Sin embargo, este tipo de crecimiento explosivo puede ser un desafío para el flujo de caja. "Por muy bien que nos fuera, sabíamos que podíamos crecer aún más rápido si tuviéramos más capital", dice Michael. Varios proveedores de financiación se habían acercado a ellos, pero nunca sintieron que fueran la opción adecuada para su empresa: "Todos los términos eran malos y no nos sentíamos cómodos cediendo el control de nuestro negocio", dice Jim Rodisch, CFO de Bow Wow Labs.

Michael, Jim y su equipo consideraron usar financiación de capital, pero querían esperar hasta ser más grandes antes de levantar su primera ronda de inversión. Esto significaría que podrían recaudar más dinero, con una valoración más alta, cuando decidieran incorporar inversores.

Cuando Wayflyer se acercó por primera vez a Bow Wow Labs, todavía eran escépticos con los proveedores de financiación externa. Sin embargo, después de varias conversaciones con el equipo de Wayflyer, comenzaron a ver que la oferta de Wayflyer encajaba estratégicamente muy bien con su empresa; "sentimos que podíamos trabajar como socios", dice Jim.

También quedaron impresionados por la profunda experiencia de Wayflyer en análisis de marketing y su capacidad para agregar valor utilizando los Marketing Insights de Wayflyer.

Probando la oferta de Wayflyer

El equipo de Bow Wow Labs decidió aceptar una pequeña cantidad de financiación de Wayflyer para probar la oferta. Después de que esto resultara en un crecimiento significativo, desde entonces han tomado más rondas de financiación de Wayflyer, todas utilizadas para financiar sus compras de inventario y para hacer crecer su marketing.

Wayflyer ha podido ayudar a Bow Wow Labs a lograr resultados comerciales increíbles. "Trabajar con Wayflyer nos ha permitido crecer sin diluir nuestra propiedad", dice Jim, "hace 6 meses consideramos recaudar capital de acciones, pero usamos los fondos de Wayflyer en su lugar, y hemos usado el capital para duplicar nuestras ventas de $257,000 en junio de 2020 a $470,000 en diciembre".

Creciendo sin diluir la propiedad

"Creemos que esto nos permitió retrasar nuestra ronda de financiación Serie A", dice Michael, "y como resultado, sentimos que esto ha resultado en un aumento de 2-3X en nuestro valor de mercado en esos mismos seis meses". Un crecimiento tan increíble es un testimonio del ingenio de los productos de Bow Wow Labs, el compromiso de su equipo y el acceso a los fondos adecuados en el momento oportuno.

Durante este período de crecimiento, Bow Wow Labs también ha podido aumentar la rentabilidad de sus campañas de marketing. "Nuestro ROAS casi se ha duplicado y ahora está en 4x", dice Jim. Los Marketing Insights de Wayflyer y las consultas con el equipo de análisis de Wayflyer fueron fundamentales en este cambio radical en el rendimiento.

El enfoque de Bow Wow Labs en construir un gran equipo se extiende también a sus socios; "Wayflyer es un socio realmente colaborativo", dice Jim, "son un socio de financiación que también puede proporcionar información y apoyo adicionales, lo cual es realmente valioso".

Con grandes planes para el futuro, Michael, Jim y el resto del equipo de Bow Wow Labs están tan apasionados como siempre por ayudar a mantener a los perros seguros, sanos y felices en todo el mundo.