True Classic

True Classic, maestros en la confección de prendas que mejoran tanto el aspecto como la sensación, se asociaron con Wayflyer para tejer un patrón de crecimiento D2C exponencial.

Desafío

True Classic, el niño mimado de la indumentaria de comercio electrónico, se basa en una misión simple pero poderosa: hacer que todos se vean y se sientan bien con su ropa. Comenzando con solo $3,000, el presidente Ben Yahalom y sus cofundadores autofinanciaron el negocio y supervisaron un éxito meteórico de $100 millones en dos años.

Este viaje único los diferenció en el comercio electrónico. Sin embargo, True Classic enfrentó desafíos significativos al expandirse a nuevas categorías como la ropa deportiva y al penetrar en más de 190 mercados a nivel mundial.

Los bancos tradicionales dudaban en colaborar con ellos debido a su rápido crecimiento y su historia relativamente corta. En 2022, una inversión sustancial en ropa deportiva provocó problemas de flujo de caja imprevistos, lo que resaltó la necesidad de una solución de financiación que pudiera seguir el ritmo de su ambiciosa trayectoria de crecimiento.

Solución

La búsqueda de True Classic de un aliado financiero ágil los llevó a Wayflyer, un socio que ofrecía no solo financiación sino también flexibilidad estratégica. El enfoque de Wayflyerenfoque basado en ingresos difirió significativamente de los bancos tradicionales, centrándose en el potencial futuro en lugar de solo en el rendimiento histórico. Esta previsión permitió a True Classic eludir la necesidad habitual de recaudar capital.

Con el apoyo de Wayflyer, True Classic pudo invertir ambiciosamente en nuevas categorías, como su línea de ropa deportiva de 2022, sin las típicas restricciones de flujo de caja. La financiación de Wayflyer proporcionó el apalancamiento necesario para convertir el efectivo en inventario y navegar el ciclo de conversión de efectivo de manera eficiente.

Esta asociación fue crucial para permitir a True Classic experimentar y establecer nuevas categorías de productos, facilitando el crecimiento continuo y la penetración en el mercado sin la carga de las limitaciones de efectivo inmediatas.

“Para True Classic, Wayflyer es básicamente ese socio financiero muy flexible, con muy pocas restricciones o cláusulas sobre los términos de cómo y cuándo retirar el efectivo y cómo usarlo, y realmente nos permitió evitar la necesidad de ir y recaudar capital.” Ben Yahalom, Presidente, True Classic

Resultados

La asociación de Wayflyer resultó fundamental en la notable historia de crecimiento de True Classic. Su financiación permitió a True Classic gestionar el inventario de manera efectiva, adelantando efectivo hasta que se realizaron las ventas. Esta estrategia fue fundamental para generar $20 millones adicionales en ingresos y respaldar su extraordinaria tasa de crecimiento anual del 300%.

Con solo 55 empleados, True Classic está logrando lo que normalmente requiere cientos de personal, lo que subraya su enfoque eficiente y ágil. En 2023, igualaron sus ventas totales de por vida de $207 millones en solo un año, un testimonio del poder de la financiación estratégica y la eficiencia operativa en el comercio electrónico.

El apoyo de Wayflyer no solo impulsó el rápido ascenso de True Classic, sino que también consolidó su posición como líder en el mercado de ropa D2C. ¿Su próximo paso? Se habla de una posible adquisición con una valoración de mil millones de dólares, un largo camino desde un negocio autofinanciado con $3,000 en el banco.

“No podríamos hacer eso a menos que tuviéramos ese socio financiero en Wayflyer.”