True Classic
True Classic fabrica ropa que a la gente le encanta ponerse. Con Wayflyer como socio financiero, se han convertido en una de las marcas DTC de mayor crecimiento en el mundo.
Desafío
True Classic se construyó sobre una idea engañosamente simple: fabricar ropa que realmente haga sentir bien a las personas. Ben Yahalom, presidente, y sus cofundadores comenzaron el negocio con 3.000 dólares. Dos años después, había superado los 100 millones de dólares en ingresos.
Pero el crecimiento rápido crea sus propias complicaciones. True Classic tenía ambiciones de expandirse a nuevas categorías —como la ropa deportiva— y llegar a clientes en más de 190 mercados a nivel mundial. Los bancos tradicionales no estaban interesados. Su corta trayectoria comercial incomodaba a los prestamistas, incluso cuando los números del negocio apuntaban abrumadoramente hacia arriba. En 2022, una inversión significativa en ropa deportiva expuso una brecha de flujo de caja que dejó algo claro: True Classic necesitaba un socio financiero que pudiera mantenerse al ritmo de sus ambiciones.
Solución
True Classic encontró ese socio en Wayflyer. Donde los prestamistas tradicionales se centraban en el historial, Wayflyer se centraba en la trayectoria, evaluando el potencial de crecimiento de True Classic en lugar de solo su balance. Eso significó que True Classic podía acceder a la financiación que necesitaba sin captar capital mediante dilución ni sortear los restrictivos convenios que acompañan a los préstamos convencionales.
Esa flexibilidad tuvo un impacto operativo directo. True Classic podía comprometerse con nuevas categorías de productos —como la línea de ropa deportiva de 2022— sin verse presionada por las restricciones del ciclo de conversión de efectivo. La financiación de Wayflyer les permitió mover inventario, generar ingresos y reinvertir, manteniendo el impulso del crecimiento por delante de las limitaciones de capital.
"Para True Classic, Wayflyer es básicamente ese socio financiero muy flexible, con muy pocas restricciones o condiciones en los términos sobre cómo y cuándo retirar el efectivo y cómo usarlo. Realmente nos permitió evitar la necesidad de salir a captar capital." Ben Yahalom, Presidente, True Classic
Resultados
El impacto fue mensurable desde el principio. True Classic generó 20 millones de dólares en ingresos adicionales directamente vinculados a su asociación con Wayflyer, mientras mantenía una tasa de crecimiento anual del 300 %. En 2023, igualaron su cifra de ventas de toda la vida —207 millones de dólares— en un solo año.
Lo que hace ese número aún más impresionante: True Classic opera con un equipo de solo 55 empleados. La combinación de financiación inteligente y disciplina operativa les ha permitido lograr lo que la mayoría de las marcas necesitarían cientos de empleados para conseguir. De 3.000 dólares en el banco a un negocio valorado en casi 1.000 millones de dólares, es una historia de lo que es posible cuando un gran producto se une al socio financiero adecuado.
"No podríamos hacer eso a menos que tuviéramos a Wayflyer como socio financiero." Ben Yahalom, Presidente, True Classic