Cómo Volava utilizó la financiación de Wayflyer para escalar sus campañas de marketing

Cuando Joel Balagué decidió comprar una Peloton, se encontró con un problema. En ese momento, Peloton no realizaba entregas en España ni en ningún país de Europa. Esta frustración llevó a Joel —ingeniero industrial— a crear su propia solución, y junto a su esposa Ana, lanzaron Volava en 2017.

Volava ofrece una gama de productos de ejercicio y suscripciones premium a su plataforma de entrenamiento virtual. Los clientes pueden acceder a entrenamientos ilimitados en casa y al equipo para usar la plataforma, como bicicletas estáticas y sacos de boxeo.

El Reto: Obtener financiación cuando la necesitan

Al principio, opciones de financiación más tradicionales como bancos y capital riesgo no apoyaban a Volava, ya que no reconocían su potencial de crecimiento debido al enfoque de riesgo de estas instituciones. Joel también descubrió que conseguir capital a través de estas fuentes era demasiado lento. Podía tardar más de 6 meses en obtener financiación debido a la cantidad de documentación y procesos requeridos. Las necesidades de financiación de Volava podían cambiar drásticamente en este tiempo, y las oportunidades de crecimiento se perderían.

"Hoy en día, todo el mundo cree en Volava, pero por mucho que fuerces a un banco o a un VC, nunca lo harán en 48 horas. Simplemente no pueden por su esencia y cómo están configurados", explica Joel.

A finales de 2020, Volava entraba en su temporada alta y quería aprovechar este momento haciendo un último esfuerzo de marketing para impulsar sus ventas. Para hacer esto realidad, Volava necesitaba capital rápidamente.

La Solución: Acceso rápido a capital

Fue en este momento cuando Joel descubrió Wayflyer. Después de la primera reunión, el equipo de Wayflyer entendió inmediatamente lo que Volava necesitaba: acceso rápido a financiación flexible para ayudar a Volava a alcanzar sus objetivos de crecimiento.En 48 horas, Volava recibió la financiación que necesitaba directamente en su cuenta bancaria.

Uno de los aspectos que a Joel le encantó de Wayflyer fue la flexibilidad de pago.

"El hecho de que la estructura de pago estuviera alineada con nuestras ventas fue algo que me encantó."

"El hecho de que la estructura de pago estuviera alineada con nuestras ventas fue algo que me encantó. El concepto de que pagamos más cuando vendemos más y viceversa es genial. No ejerce presión sobre nuestro flujo de caja como pueden hacerlo los préstamos tradicionales", dice Joel.

"Negocios como el nuestro son súper estacionales, y esto es otra cosa que los bancos no entienden. Te cobran la misma cantidad cada mes, sin importar cómo te esté yendo."

El Resultado: Un socio en el que pueden confiar

Volava encontró en Wayflyer un socio en el que confían y entienden.

"Aquí en Volava, pensamos de la misma manera que Wayflyer. La primera etapa de decisión siempre se basa en datos. Luego puede haber otros criterios a considerar", dice Joel. "La flexibilidad que tiene Wayflyer, y saber que están ahí en cualquier momento específico, es muy importante. Hemos construido una gran relación con Wayflyer, y hay confianza. Esto es increíblemente importante para cualquier empresa, pero aún más para una start-up."

En 2021, Joel y Ana se centraron en el crecimiento de Volava en España. Con la financiación que recibieron de Wayflyer, Volava lanzó campañas de marketing a gran escala. Estas campañas no solo ayudaron a la marca a conectar con nuevos clientes, sino que también captaron el interés de VCs como Inveready y JME Ventures. Volava también pudo establecer una asociación con una de las mayores empresas de comunicación de España, Telefónica (Wayra).

El objetivo para 2022 es expandir Volava más allá de España hacia Europa, lo que ya ha iniciado sus primeras campañas en Alemania.