The Baby’s Brew llega a más padres utilizando la financiación de Wayflyer para el inventario

Alaina Moulton fundó The Baby’s Brew para ayudar a más padres a mantenerse activos y al aire libre cuando tienen un hijo pequeño. Con su calentador de biberones inalámbrico, están “cortando el cordón” y resolviendo uno de los mayores problemas de los niños pequeños.

Wayflyer ha podido ayudar a Alaina a hacer crecer The Baby’s Brew permitiéndole actuar rápidamente cuando necesitaba financiación para el inventario. Wayflyer también pudo ayudar a Alaina a aumentar la eficiencia de su marketing utilizando los Marketing Insights de Wayflyer para encontrar áreas donde podía cambiar sus campañas.

Alaina ahora está ayudando a miles de familias a mantenerse activas y explorar el aire libre mientras mantienen a sus bebés felices y saludables.

Aquí está su historia.

El esposo de Alaina Moulton estaba en el ejército. Su vida juntos era móvil, activa y al aire libre. Así que cuando se enteraron de que iban a ser padres, una de las cosas que Alaina buscó fue un calentador de leche portátil e inalámbrico. Buscó en cada rincón de internet... y no pudo encontrar uno. No existía. Revisó la oficina de patentes. Nada. Y así se fundó The Baby’s Brew, creando el primer calentador de biberones a batería.

Empezar con buen pie

Una vez que Alaina tuvo la idea de su calentador de leche portátil e inalámbrico, hubo muchos obstáculos que tuvo que superar. Primero tuvo que encontrar un gran diseñador y fabricante. Luego vinieron los primeros prototipos impresos en 3D y el primer modelo funcional de su nuevo producto.

Mucho antes de lanzar su primer producto, Alaina había comenzado a construir una base de seguidores en línea utilizando plataformas como Instagram y al invertir en su trabajo de SEO. Al compartir contenido relacionado con bebés y el embarazo, ya tenía una reputación. Esto le permitió empezar con buen pie cuando lanzó The Baby’s Brew.

Después de solo un año en su negocio, había creado una lista de suscriptores de correo electrónico de 30.000 y una lista de suscriptores de texto de 20.000. Todos compuestos por personas interesadas en sus productos.‍‍

El gran salto

A medida que The Baby’s Brew crecía, Alaina se enfrentó a un nuevo desafío: cómo satisfacer la demanda. Ya había invertido mucho dinero en el desarrollo de productos, por lo que encontrar la financiación para realizar compras de inventario era una verdadera limitación para su crecimiento. La demanda de su producto siempre fue mayor que la cantidad de inventario que podían comprar y se agotó siete veces. Alaina también se sentía incómoda al hacer esperar a sus clientes: los “pedidos anticipados” significaban que estaba perdiendo negocio.

A pesar de la demanda probada de su producto, los bancos no proporcionarían los $260.000 que Alaina necesitaba para dar el salto. Las conversaciones con un inversor también se habían estancado. La empresa había considerado una serie de otros proveedores de financiación, pero nunca le gustaron los términos.

“Era como si todos intentaran que no valiera la pena”, dice ella. Como si estuviera destinado a ser, el día que Alaina rompió las conversaciones con el inversor fue el día en que recibió una llamada en frío de Wayflyer.

Trabajando con Wayflyer

“Fue muy diferente que con un banco”, dice Alaina. “Porque ellos quieren trabajar contigo. Entendieron la situación de inmediato. Son flexibles, felices de cambiar las tarifas y los porcentajes para adaptarse mejor a nuestra situación – ‘Dinos lo que necesitas’, dijeron. Y fue rápido. Tuve el dinero en una semana. Eso nos ha permitido satisfacer los pedidos de inmediato, y nos está ayudando a ampliar nuestra línea de productos. Ahora estamos haciendo pedidos de 15.000 unidades de tres productos diferentes.”

“Pero la otra gran diferencia son sus conocimientos de marketing, que me encanta recibir. ‘Cambia estos anuncios de tráfico a conversión’, dijeron un mes. Cuando lo hicimos, nuestra tasa de conversión se disparó del 2,9% al 5%. Me encanta poder profundizar en mis propios anuncios y poder desafiar a mi agencia de marketing. Hablamos cada dos semanas. Incluso me enviaron flores. Para mí son como un socio.”

Alaina y The Baby’s Brew ahora pueden satisfacer los pedidos de los clientes de inmediato y están expandiendo su línea de productos. A medida que continúan creciendo, pueden ayudar a liberar a más padres de estar atados por el cordón de los calentadores de biberones tradicionales, ayudando a más familias a salir y disfrutar de una vida activa.