Wayflyer ayuda a Bhumi a crecer 3x en un año

Vinita y Dushyant Baravkar son apasionados de crear un impacto social positivo. En 2017, fundaron Bhumi para perseguir esta pasión. Con Bhumi, han creado una gama de productos premium, hechos de algodón cultivado orgánicamente y producido éticamente.

Sin embargo, conseguir el material adecuado para sus productos ha resultado ser un gran desafío para su negocio, ya que requiere mucho capital. Consideraron atraer inversores para proporcionar este capital, pero les preocupaba que pudiera afectar su capacidad para generar impacto social.

Trabajar con Wayflyer les ha permitido obtener el capital que necesitaban para abastecer sus productos, sin renunciar a ninguna propiedad ni control. Vinita y Dushyant han multiplicado sus ventas por 3 en un año y están en una mejor posición que nunca para generar un impacto social positivo para las personas y el planeta.

Una profunda pasión por la sostenibilidad

Cuando Dushyant y Vinita se mudaron de Nueva York a Australia en 2010, ya eran apasionados de llevar vidas sostenibles y ser consumidores éticos. Unos años más tarde, lanzaron Bhumi para ofrecer productos de algodón orgánico premium, de origen ético. Después de su lanzamiento, comenzaron a visitar pequeños mercados y tiendas donde encontraron una enorme demanda de clientes locales.

Ni Dushyant ni Vinita tenían experiencia en eCommerce, pero después de unos años de éxito vendiendo sus productos a través de tiendas físicas, finalmente abrieron su primera tienda online con Shopify.

Escalar un negocio intensivo en capital

Bhumi comenzó a crecer rápidamente en línea. Dushyant venía de una carrera en finanzas, por lo que era muy consciente de los desafíos que enfrentaría al intentar escalar Bhumi. “Este es un negocio muy intensivo en capital”, dice Dushyant. Los proveedores de Bhumi requerían un pago inicial del 30% por todo el stock, y al ritmo que estaban creciendo, siempre necesitaban comprar más stock del que tenían efectivo; “a menudo perdíamos ventas potenciales porque no teníamos el stock para vender a los clientes que estaban listos para comprar”, dice Dushyant.

Administrar el efectivo tanto para el inventario como para el marketing es un equilibrio difícil de lograr: “los dos mayores problemas para el flujo de caja están relacionados con el inventario y el gasto en marketing. Tienes que tener ambos funcionando en paralelo”, dice Dushyant.

Dushyant y Vinita exploraron la opción de atraer inversores, pero les preocupaba que ceder el control de su empresa les impidiera cumplir su misión de impacto social. “Queríamos crecer orgánicamente, sin aceptar inversores que diluyeran el valor de nuestra marca y desafiaran nuestro espíritu”, dice Dushyant. Sin embargo, su necesidad de capital no desapareció: “si no obtenemos la financiación que necesitamos, en el momento adecuado, sería un gran problema”, dice Dushyant.

Fondos para crecer, sin ceder el control

El equipo de Bhumi se acercó a Wayflyer para discutir cómo podrían encontrar una solución a este problema. Lo que les atrajo de la oferta de Wayflyer fue la capacidad de obtener los fondos que necesitaban para crecer, sin tener que ceder ningún control o propiedad. Bhumi decidió tomar capital de Wayflyer para financiar sus compras de inventario, y han continuado tomando múltiples rondas de financiación para cada pedido que realizan.

Dushyant y Vinita han tenido un éxito increíble durante el último año, impulsado por su capacidad para ejecutar campañas de marketing muy exitosas y utilizar la financiación de Wayflyer para gestionar mejor su inventario. “Es una parte crítica de la solución tener acceso a financiación para el inventario de Wayflyer”, dice Dushyant.

Triplicar las ventas en un año

“Triplicamos nuestras ventas el año pasado, simplemente no podríamos haberlo hecho sin acceso al capital adecuado”, dice Dushyant. Este crecimiento también ha dado un gran impulso al impacto social que generan. Cada venta de Bhumi tiene un impacto ambiental y social positivo, ayudando a solucionar muchos de los problemas que existen actualmente en la industria textil. Más ventas para Bhumi, significa más impacto social para las personas y el planeta.

En 2020, Dushyant finalmente dejó su trabajo en finanzas para dedicarse a tiempo completo a Bhumi. Desea que más empresas exploren otras formas de obtener financiación para su negocio, sin renunciar a la propiedad de su empresa; “muchas empresas no son conscientes de las otras opciones que existen para financiar su crecimiento”, dice Dushyant. Explorar estas opciones puede significar encontrar una solución como Wayflyer, que le permite lograr todos sus objetivos de crecimiento sin tener que ceder la propiedad, tal como Bhumi lo ha hecho con tanto éxito.