MNML Golf

MNML Golf es una marca estadounidense de bolsas de golf fundada en 2020 por el exprofesor de golf Sam Goulden. Crean bolsas de golf personalizables hechas de materiales 100% reciclados, con características como bolsillos para películas, cierres magnéticos, cargadores solares integrados y altavoces Bluetooth.

El desafío para MNML Golf: Mover 500.000 $ de inventario

A pesar de haber lanzado su marca de golf dos meses antes de que los campos de golf de todo el mundo cerraran, Sam Goulden se sintió afortunado: había encontrado dos grandes fábricas, una en China y otra en Indonesia, que había descubierto durante un viaje de surf allí.

“La fábrica siempre ha sido muy buena con nosotros, incluso al principio”, dice Sam. Aunque muchos fabricantes importantes harían pedidos de cien mil, ellos solo pidieron 400 bolsas para empezar.

Esta no fue la única gran petición, dice Sam: “No solo pedí 400, pedí 400 de las bolsas de golf más innovadoras jamás fabricadas; hay siete cosas que nuestra empresa hace que ninguna otra bolsa de golf hace.”

Sorprendentemente, la fábrica no facturó a Sam por adelantado por este pedido, esperando en su lugar hasta que hubiera vendido todo el inventario. Como muchos operadores sabrán, la mayoría de las marcas deberán pagar la mitad de su pedido primero y el resto en un plazo de 60 días.

En su tercer año, habían generado 991.000 $ en ingresos sin anuncios pagados, marketing ni embajadores pagados. Sam cree firmemente en el crecimiento orgánico, y realmente ha funcionado. Según su sitio web, su coste de adquisición de clientes es de 0 $.

Así que Sam hizo un gran pedido de más de 3.000 bolsas para 2023. Con una gran reseña y una colaboración que los destacaría en la Super Bowl planeadas, asumieron que lo necesitarían. La fábrica les aseguró que podrían pagar cuando tuvieran el dinero. Sin embargo, ninguna de las dos cosas provocó una afluencia de clientes:

“Quien hizo la reseña [...] nos dio una reseña, no mala, pero aburrida, y no destacó ninguna de las cosas que hacen que nuestro producto sea único. Resultó en casi ninguna venta extra. [La otra] empresa en realidad despidió a mucha gente y no hizo su anuncio de la Super Bowl. Así que eso no sucedió.”

A MNML Golf le tomó dos años vender las bolsas de golf que habían pedido. Para cuando pidieron sus bolsas para 2025, la fábrica buscó el pago por adelantado, junto con el resto de lo que aún debían por el pedido de 2024:

“Esa fue la primera vez que pensamos: ‘Nunca hemos podido hacer eso. Nunca hemos tenido un excedente de dinero’. Fue como un golpe en el brazo. Yo pensé: ‘Bueno, no tenemos 100.000 $. ¿Cómo vamos a hacer eso?’”

Si bien tenían suficiente inventario para cubrir el resto de la factura original de 2023, no tenían el capital necesario para pagar el stock que necesitaban para 2025:

Fue un momento difícil: “Estábamos sentados sobre medio millón de dólares en inventario y no veíamos las ventas. Las conversiones del sitio web bajaron, la exposición bajó. No tenía una estrategia.”

La solución para MNML Golf: Financiación que refleja el éxito estacional

Afortunadamente, un buen amigo con el que Sam había colaborado tenía una sugerencia: “Él había usado Wayflyer. Así que hablamos con él y le preguntamos: ‘¿Cuál es el trato? ¿Es bueno?’ Y él dijo: ‘Todo el mundo usa algo así’. Y yo no tenía ni idea.”

Por qué el capital privado no funcionaría:Sam no creía que un inversor seguiría apoyando o estaría alineado con el negocio dentro de cinco o diez años, cuando él planeaba dirigir la empresa por el resto de su vida.

Por qué una línea de crédito no funcionaría: “Una vez que investigué, pensé: ‘Ni hablar’. Son tan malas. Es lo último que haría. Se quema tanto dinero en una línea de crédito. No estamos hablando del 10%, estamos hablando de grandes porciones del dinero que gastas en el producto que simplemente se va a la deuda.”

Sam se dio cuenta de que con una línea de crédito, su cliente tendría que pagar más – algo que, según él, va “totalmente en contra de todos mis valores”. Así, Sam tuvo una llamada positiva con un representante de Wayflyer que le explicó los términos, y rápidamente se dio cuenta de que sus tarifas eran mucho más bajas que las del banco.

En su opinión, Wayflyer era “con mucho la mejor opción” y se adaptaba a cómo funcionaba su negocio: “Los términos eran muy sencillos. Podíamos obtener el dinero que necesitábamos bajo demanda basándonos en las ventas de Shopify.”

Los resultados para MNML Golf: Inventario nuevo y reactivo en semanas

Gracias a su fácil acceso a mayores niveles de capital, el equipo puede pedir y recibir el inventario que necesita antes de los momentos de máxima demanda (como el Masters), en cuestión de semanas.

La inversión también ha permitido al equipo elevar su servicio al cliente a niveles excepcionales, a veces incluso ofreciendo soporte de diseño adicional para elementos como logotipos de clientes cuando los profesionales piden una bolsa de golf personalizada.

También han invertido en la búsqueda de materiales ecológicos e innovaciones regulares para “hacer que sus bolsas de golf hagan cosas que ninguna bolsa de golf ha hecho antes”.

También apoyan a los golfistas jóvenes ofreciendo a los clientes la posibilidad de donar su antigua bolsa de golf cuando la actualizan, simplemente cubriendo los gastos de envío. Más de 1.200 golfistas jóvenes han recibido una bolsa de golf a través del programa.

MNML Golf ahora está en el tipo exacto de trayectoria que Sam desea: “Quiero este trabajo para el resto de mi vida, así que estoy bien con un crecimiento constante. De hecho, soy mucho más feliz con eso que con una volatilidad loca como la que vimos en los primeros cuatro años.”

¿Interesado en seguir los pasos de MNML Golf? Wayflyer ha financiado más de 5.000 empresas en todo el mundo con 5.000 millones de dólares en capital de trabajo, respaldado por instituciones financieras líderes a nivel mundial. Solicita en minutos, accede a los fondos en horas.