Cómo TA3 escaló una marca de bañadores viral y autofinanciada hacia los 100 M$

TA3 fabrica bañadores de gran efecto moldeador y prêt-à-porter para mujeres que quieren comer, beber, relajarse y aun así verse estupendas haciéndolo. Fundada por la diseñadora de moda Leila Shams en 2020, la marca se construyó sobre una base técnica tomada de las prendas de compresión quirúrgicas: faja integrada directamente en el bañador, disponible en hasta 160 tallas. Autofinanciada desde el primer día y respaldada por celebridades a través del descubrimiento orgánico en lugar de acuerdos de marca, TA3 aspira a alcanzar los 100 millones de dólares de facturación en los próximos años.

El producto: Nacido de la frustración

Leila Shams lleva 25 años diseñando ropa. Empezó en grandes casas de moda y era, según sus propias palabras, muy buena en ello. Pero una frustración la acompañó todo el tiempo: ponerse un bañador.

«Nunca esperaba con ilusión las vacaciones, y las vacaciones deberían ser la mejor época del año. Decidí que simplemente quería poder comer, beber y relajarme y aun así verme y sentirme sexy».

En lugar de una construcción de bañador estándar, Leila basó TA3 en prendas de compresión quirúrgicas: del tipo que se lleva tras procedimientos corporales para sujetar y moldear la figura. Integrar esa ingeniería en el bañador significaba que las mujeres podían obtener el mismo efecto sin un contexto clínico.

«Con cada mujer con la que hablaba, les decía: estoy integrando faja en los bañadores. Y ellas decían: sí, eso lo necesito, eso lo quiero. Así que sabía que iba a funcionar».

Lanzó desde casa durante la COVID. Había cajas por todas partes. Su marido quería que desaparecieran. Lo habían gastado todo en la primera producción.

El crecimiento: Viral por los propios méritos del producto

Leila grabó pronto un sencillo vídeo comparativo: su bañador junto al de un competidor, grabado con el móvil. TA3 agotó esa primera tanda casi de inmediato. El producto tenía potencial viral y el contenido lo demostró.

Llegó Shark Tank. Leila no consiguió acuerdo. Se fue del plató pensando en el timbre Ring, que tampoco consiguió acuerdo y más tarde se vendió por miles de millones. Ese rechazo pasó a formar parte de la historia de la marca.

«Nadie lo entendió, y por eso adoramos a gente como Wayflyer. Los inversores no lo entienden».

Los respaldos de celebridades llegaron sin haber sido planeados. Billie Eilish le escribió a la marca por DM para decir que los bañadores eran sus favoritos. Drew Barrymore comentó una publicación con las mismas palabras. El equipo de Beyoncé se puso en contacto.

«Hay marcas por ahí con relaciones increíbles con celebridades o que están dirigidas por celebridades. En nuestro caso, se basa completamente en el producto».

Hacerse viral genera su propia presión operativa. El bañador con aro de TA3 viene en hasta 160 tallas: por talla de sujetador, tres largos de torso, desde la XXS hasta la 4X. Cuando un contenido despega, la marca tiene que poder reponer en cuestión de días. Eso significa tener tejido, aros, cremalleras y componentes disponibles en todo momento.

«Si algo se vuelve una locura, puedes volver a producirlo muy rápido. De verdad tienes que mantener tejido en stock».

Estar agotado mientras un vídeo se difunde cuesta ventas reales.

El capital: Cambiar a algo más fácil

Antes de Wayflyer, TA3 funcionaba con deuda de riesgo.

«Era muy estresante. En el momento en que nos pasamos a Wayflyer, fue como si todo se volviera muy fácil. Nos ha ayudado muchísimo con el inventario. Este año tuvimos un verano enorme, el mayor verano que hemos tenido nunca, y vamos hacia el mayor otoño que hemos tenido nunca. No podríamos haberlo hecho sin ellos».

TA3 está totalmente autofinanciada. Leila es dueña de la empresa junto a parte de su equipo. La dirección que toma la deciden enteramente ellos. El próximo objetivo son 100 millones de dólares de facturación. Después de eso, tiendas en cada ciudad.

«Quiero que sea un negocio global. Quiero que todo el mundo lleve TA3».

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