Cómo los fundadores de MagicHolz aprovecharon su experiencia corporativa en comercio electrónico para escalar un negocio próspero.

Has escuchado esta historia una y otra vez. Veteranos corporativos experimentados que se lanzan a construir su propio negocio. Cada viaje empresarial es diferente, pero el atributo común es el impulso del fundador para forjar su propio camino. Este fue el caso de los cofundadores de MagicHolz - Lars y Chris.

Después de haber pasado sus carreras trabajando en empleos corporativos, el deseo de aplicar muchas de esas habilidades a su propio negocio los impulsó a dar el paso en 2020. Con solo unos pocos cientos de euros, un pequeño espacio de oficina y la idea de vender rompecabezas 3D, MagicHolz nació.

Financiación del crecimiento

Desde el principio, MagicHolz superó las expectativas de Lars y Chris y comenzó a crecer rápidamente durante los primeros meses de negocio. En 2021, MagicHolz creció 9 veces desde su año inicial de operaciones.

Pero una vez que comenzaron a escalar, uno de los mayores obstáculos que Lars y Chris enfrentaron fue el problema del capital de trabajo que afecta a casi todas las marcas de comercio electrónico en crecimiento. El crecimiento y la capacidad de encontrar canales de adquisición escalables no eran los problemas. La capacidad de actuar cuando el hierro estaba caliente y de invertir en el negocio cuando MagicHolz experimentaba un crecimiento exponencial era evidente.

Territorio inexplorado

Inicialmente, MagicHolz buscó internamente cosas que pudieran optimizar y mejorar para ayudar a la gestión del flujo de caja y los márgenes. Lo primero que hicieron fue negociar mejores condiciones de pago con sus proveedores. Esto liberó una buena cantidad de flujo de caja y es una gran táctica para cualquier marca de comercio electrónico que busque aumentar sus márgenes.

Pero ahorrar un par de puntos porcentuales en los costos de los proveedores rara vez liberará suficiente efectivo para comprar inventario adicional y aumentar las campañas de marketing con el fin de perseguir objetivos de crecimiento ambiciosos. Así que, cuando se trató de encontrar formas de financiar su crecimiento, MagicHolz consideró varias opciones diferentes.

Inicialmente, el dúo optó por la vía del préstamo bancario tradicional, pero la responsabilidad personal y las cantidades accesibles a través de esta vía no coincidían con los objetivos de crecimiento de MagicHolz. Cuando intentaron obtener un préstamo comercial, también se encontraron con procesos anticuados y una falta de comprensión de cómo funciona un negocio de comercio electrónico.

“Un gran problema al obtener un préstamo de un banco tradicional es el proceso. Descubrimos que no entienden los negocios de comercio electrónico y básicamente nos dijeron 'pueden intentarlo, pero probablemente no obtendrán la aprobación'. Así que tuvimos que buscar alternativas”, explica Lars.

Después de hablar con uno de sus socios, se les recomendó investigar la financiación basada en ingresos, lo que finalmente los llevó a Wayflyer.

Sin tener conocimiento de la financiación basada en ingresos, Lars y Chris rápidamente comenzaron a comprender la flexibilidad que ofrecía este estilo de financiación y cómo encajaba perfectamente con una marca de comercio electrónico como la suya. Inmediatamente pudieron ver cómo esto podría ser la clave para desbloquear un crecimiento adicional.

El futuro: crecimiento, crecimiento y más crecimiento

Lars considera la financiación de Wayflyer como una parte fundamental de la estrategia de crecimiento de MagicHolz. MagicHolz es un negocio que se mueve rápido y querían un proveedor de financiación que se ajustara a su ritmo y a su ambición.

MagicHolz está desplegando el capital que recibió de Wayflyer para comprar inventario y escalar campañas de marketing de rendimiento, aliviando el estrés que estas dos inversiones suelen ejercer sobre su flujo de caja. Ahora, Lars y Chris tienen más tiempo, energía y efectivo para asegurar que MagicHolz alcance todo su potencial.

“Con nuestro propio flujo de caja, simplemente no podemos alcanzar los objetivos de ingresos que tenemos establecidos para 2022”, explica Lars.