Cómo King Kong Apparel utilizó la financiación de Wayflyer para desbloquear el crecimiento

Stefan Gehrig fundó King Kong Apparel en agosto de 2011.

Antes de lanzarse al comercio electrónico, Stefan era científico. Pero el espíritu empresarial nunca estuvo muy lejos de su mente. Como asiduo a su gimnasio local de CrossFit, Stefan notó que muy pocas personas usaban productos de marcas conocidas como Nike y adidas. «Era un poco una contracultura en ese momento», recuerda. Ahí fue donde se plantó la idea de una marca de CrossFit.

Después de un período ajetreado completando sus estudios de ciencias, Stefan tuvo tiempo para reflexionar sobre lo que quería hacer. Tras leer el libro de Tim Ferriss, Four Hour Work Week, y evaluar las oportunidades que había detectado en su gimnasio de CrossFit, Stefan decidió probar suerte en el comercio electrónico.

Nació King Kong Apparel.

Durante los primeros cinco años, fue un proyecto secundario. Luego, Stefan llegó a un punto de inflexión. Tuvo la oportunidad de avanzar en su carrera científica y obtener una beca en EE. UU. o dedicarse a tiempo completo a su negocio. «Las ventas eran realmente fuertes y estaban creciendo, así que decidí dedicarme por completo a King Kong», dice Stefan.

Ahora, King Kong Apparel es un próspero negocio de comercio electrónico, con algunos empleados a tiempo completo y legiones de fans apasionados que ayudan al negocio a crecer.

Alcanzando nuevas alturas y necesitando capital

No importa lo rápido que estés escalando, hay un problema con el que se encuentran todos los negocios de comercio electrónico: el acceso al capital de trabajo.

«Simplemente no teníamos el capital de trabajo para poder comprar el inventario que necesitábamos», dice Stefan. «Especialmente porque nuestro negocio es un poco estacional: el período de noviembre/Black Friday y diciembre representa probablemente el 40% de nuestras ventas. Simplemente necesitábamos más existencias de las que teníamos dinero en efectivo».

Ahí es donde Stefan recurrió a la financiación basada en ingresos para obtener ayuda. «Es un peso menos. Hace que llevar el negocio sea mucho más libre de estrés», dice.

«Es un peso menos. Hace que llevar el negocio sea mucho más libre de estrés».

Al tener buenas relaciones con los proveedores y mantenerse al tanto de los ciclos de capital de trabajo, King Kong Apparel puede entregar rápidamente sus productos a los clientes. «Es mejor para las operaciones porque, de lo contrario, tendríamos pedidos anticipados con tiempos de espera mucho más largos, y los clientes no podrían obtener su producto tan rápido».

Deleitar a los clientes con una entrega rápida y fiable es vital para Stefan y King Kong Apparel porque el negocio crece principalmente a través de canales orgánicos y referencias de boca en boca. Por lo tanto, obligar a los clientes a esperar más tiempo no era una opción.

Eligiendo Wayflyer y uniéndose detrás de un objetivo común

Antes de trabajar con Wayflyer, Stefan había obtenido financiación externa de otros proveedores financieros. Pero a pesar de múltiples rondas de financiación, estaba ansioso por probar un nuevo proveedor y construir una relación a largo plazo para ayudar a su negocio a prosperar.

«Hay algo en Wayflyer que despertó mi interés», recuerda. «Alguien de Wayflyer se puso en contacto conmigo y yo estaba abierto a charlar». Desde el momento en que habló por primera vez con nuestro equipo, Stefan estaba emocionado de trabajar juntos para ayudar a King Kong Apparel a alcanzar nuevas alturas. «Fue una experiencia mucho más personal», señala. «He hablado con Nicholas Manthorpe y Brian Renvoize varias veces».

Y cuando se trataba de los números, Stefan sintió que Wayflyer era un socio en el que podía confiar. «Hubo mucha más personalización en las ofertas y esfuerzos para entender el negocio. El toque personal fue realmente importante», señala.

Stefan también se ha conectado con el equipo de Insights de Wayflyer, que está disponible para ayudar a los clientes a analizar y optimizar su marketing y generar más ventas. «Tuve una sesión con el equipo sobre anuncios de Facebook, y ya hemos implementado varias de las sugerencias», dice.

El hecho de que tanto King Kong Apparel como Wayflyer estén enfocados en los mismos resultados es enorme para Stefan. «Es la primera vez que hablo con alguien en el espacio publicitario donde los incentivos están alineados», dice.

«Es la primera vez que hablo con alguien en el espacio publicitario donde los incentivos están alineados».

«Normalmente, las agencias y los socios intentan aumentar el gasto en publicidad para poder obtener un mejor porcentaje y ganar más dinero. Mientras que con Wayflyer, ambos queremos que tenga éxito porque estamos juntos en esto».

Señales alentadoras de crecimiento

En 2021, King Kong Apparel aumentó sus ingresos en alrededor del 10% interanual. Pero ya, 2022 está empezando a parecer que será el mejor año de King Kong Apparel hasta la fecha.

«Los ingresos han aumentado alrededor del 35% interanual, y si eso continúa, estaremos contentos, aunque nunca dejaremos de esforzarnos por más».

«Los ingresos han aumentado alrededor del 35% interanual, y si eso continúa, estaremos contentos, aunque nunca dejaremos de esforzarnos por más», señala.

De científico y atleta de CrossFit a emprendedor de comercio electrónico, ha sido un viaje increíble para Stefan y King Kong Apparel durante la última década. Y el futuro parece aún más brillante.