Pillow Cube duplica sus ventas en 2 meses

Jay Davis es una persona que duerme de lado. En 2019, estaba cansado de tener que amontonar, doblar y apilar almohadas solo para conseguir el apoyo para el cuello que necesitaba al dormir. Por eso inventó la Pillow Cube, que proporciona a quienes duermen de lado el apoyo que necesitan y les ayuda a conseguir un mejor descanso nocturno.

Después de que Jay lanzara Pillow Cube como campaña de Kickstarter en 2019, había estado creciendo constantemente cada mes.

Luego, durante el Black Friday de 2020, las cosas realmente despegaron; “hicimos más ventas durante el fin de semana del Black Friday que en toda la historia anterior de Pillow Cube”, dice Clark Bigler, director financiero de Pillow Cube.

Una nueva fase de crecimiento

Esto dio inicio a una nueva fase de crecimiento para Pillow Cube. Tenían miles de pedidos que cumplir y, para seguir aumentando sus ingresos, necesitaban invertir fuertemente tanto en marketing como en inventario.‍

“Si aumentamos nuestros ingresos, aumentamos las exigencias sobre nuestro flujo de caja”, dice Clark.

Estaba claro que necesitarían financiación externa para poder lograr el crecimiento que deseaban.

Elegir un proveedor de financiación

Elegir un proveedor de financiación fue un proceso de dos etapas para Pillow Cube.

Primero, necesitaban decidir qué tipo de financiación querían utilizar.

Clark y el equipo de Pillow Cube sabían que la financiación basada en ingresos sería la mejor opción para ellos. Dado que la financiación basada en ingresos no requiere garantías personales, podían evitar el riesgo de perder su casa u otros bienes personales, uno de los principales inconvenientes de los prestamistas comerciales como los bancos.

“Claro, los préstamos comerciales tienen un bajo costo de capital, pero también exigen muchas garantías personales; la mayoría de la gente no valora realmente ese riesgo”, dice Clark.

Mejores tarifas con Wayflyer

A continuación, tuvieron que decidir con qué empresa de financiación basada en ingresos trabajar. “Hablamos con varios proveedores de financiación”, dice Clark. “Al final, elegir Wayflyer fue una decisión obvia, tenían tarifas mucho mejores que todos los demás y fueron flexibles en cómo estructuraron los reembolsos para nosotros”

Duplicando las ventas en solo 2 meses

Desde que comenzaron a trabajar con Wayflyer, Pillow Cube ha logrado duplicar sus ventas en solo 2 meses.

Clark agradece tener un socio de financiación con el que es fácil trabajar; “con Wayflyer, el proceso fue súper rápido y sencillo, obtuvimos una respuesta en menos de 24 horas”, dice. “Además de esto, el servicio al cliente ha sido realmente, realmente bueno”

Clark, Jay y el resto del equipo de Pillow Cube están muy entusiasmados con el futuro. Les apasiona la innovación y ya tienen una cartera de productos que quieren ofrecer a sus clientes.

Elegir Wayflyer fue una decisión obvia, tenían tarifas mucho mejores que todos los demás y fueron flexibles en cómo estructuraron los reembolsos para nosotros.