Cómo Wayflyer apoya las ambiciones de crecimiento de Dock & Bay

Andy Jefferies y Ben Muller fundaron Dock & Bay en 2015.

“Éramos dos chicos en el mundo corporativo, queriendo hacer un cambio y realizar un trabajo que significara algo para nosotros y para el mundo que nos rodea”, dijo Andy.

Sintiéndose un poco perdidos en la vida corporativa, Andy y Ben comenzaron a idear formas de construir algo propio. “Como dos personas que amaban viajar y gastaban todo su dinero libre viajando por el mundo, los viajes estaban en el centro de nuestras ideas”, explicó Andy.

La pareja ideó muchos conceptos de negocio —principalmente aplicaciones y productos de viaje— y después de meses de idas y venidas, una idea resonó. “La toalla de secado rápido simplemente se nos quedó grabada porque era un producto que sabíamos que se vendía bien y que nosotros mismos usábamos. Sabíamos que podía ser mejor”. “No éramos emprendedores locos con la gran visión de construir una empresa gigantesca”, dijo Andy reflexionando sobre los primeros días del negocio.

“Queríamos crear algo que nos apasionara y con lo que nos divirtiéramos haciendo — algo diferente al mundo corporativo en el que habíamos estado, donde tienes que encajar en un cierto molde y ser una cierta persona."

Gestión de las finanzas en un negocio estacional

Desde su lanzamiento, la estacionalidad de sus ventas ha sido un desafío constante para sus fundadores.

“Lo que más me quita el sueño es que seguimos siendo un negocio bastante estacional”, explicó Andy.“Generamos entre el 50 y el 60% de nuestros ingresos y beneficios en unos cuatro meses del año."

Dock & Bay ha ampliado su gama de productos para incluir artículos para todo el año en áreas como belleza, fitness y hogar. Pero la estacionalidad sigue causando problemas de flujo de caja. “Tenemos que comprar la mayor parte de nuestro stock en los meses de invierno, listos para el verano”, explicó Andy.

Para Dock & Bay, las ventas minoristas comienzan alrededor de enero y febrero, con sus ventas en línea aumentando en marzo y abril. Así, el stock pedido en invierno permanece almacenado durante meses antes de ser vendido a los clientes.

“Estamos pagando por todo este stock que no se vende en los meses en los que tenemos menos, y estamos quemando la mayor parte del efectivo”dijo Andy. “Solemos tener un agujero de liquidez que aparece de octubre a noviembre y dura hasta abril o mayo."

Encontrar las soluciones de financiación adecuadas

Dock & Bay ha utilizado varias soluciones de financiación para apoyar su crecimiento. “Tenemos un inversor que posee el 10% del negocio”, nos dijo Andy. “Pero, en general, la financiación externa ha llegado en forma de préstamos.”

Este enfoque funcionó bien, pero Andy sentía que había un límite en cuanto a cuánto podían ayudar los préstamos a la empresa a escalar. Así que decidió probar Wayflyer.

“Wayflyer analiza un poco más el ciclo de compra [en comparación con los bancos y proveedores de préstamos], por lo que fue bastante interesante”, explicó Andy.

“Wayflyer entiende cómo entra y sale nuestro dinero, mientras que otros proveedores no. Otros proveedores de financiación pueden ver nuestras cuentas bancarias, pero no se conectan a nuestras plataformas y no consideran nuestras ventas como Wayflyer”, dijo.

“Wayflyer entiende cómo entra y sale nuestro dinero, mientras que otros proveedores no. Otros proveedores de financiación pueden ver nuestras cuentas bancarias, pero no se conectan a nuestras plataformas y no consideran nuestras ventas como Wayflyer."

Capital de trabajo sin el trabajo

Para Andy, el beneficio más significativo de la financiación de Wayflyer es “su disponibilidad”. Wayflyer ofrece aprobación rápida y términos altamente flexibles basados en las necesidades del negocio, para que las marcas de comercio electrónico de alto crecimiento puedan acceder a la financiación cuando la necesiten. “Hay una mayor disponibilidad con Wayflyer porque hay una comprensión de cómo se mueve nuestro dinero”, explicó Andy.

Dock & Bay utiliza financiación basada en ingresos de Wayflyer para apoyar sus flujos de caja en los períodos en los que tiene que pedir inventario antes de los meses de mayor venta de la marca.

“Durante los próximos tres meses, el stock que quizás no habríamos tenido si no hubiéramos obtenido financiación de Wayflyer comenzará a venderse”explicó Andy a principios de 2022, antes de las temporadas altas de primavera y verano de Dock & Bay.

“Nuestro objetivo es un crecimiento de entre el 70 y el 90% este año. Si alcanzamos esas metas, podemos atribuir parte de ello al hecho de que tenemos el dinero de Wayflyer para comprar el stock y realizar las ventas adicionales."

Andy dijo que sin buscar financiación externa y trabajar con Wayflyer, “podríamos habernos quedado de brazos cruzados y simplemente haber hecho menos ventas”.

Un socio de confianza que “piensa de forma innovadora”

Después de trabajar con Wayflyer durante unos meses, Andy explicó que: “Wayflyer piensa de forma innovadora en cómo pueden usar sus datos, tecnología, conocimientos y habilidades para proporcionar servicios más amplios a las empresas de comercio electrónico."

“Wayflyer piensa de forma innovadora en cómo pueden usar sus datos, tecnología, conocimientos y habilidades para proporcionar servicios más amplios a las empresas de comercio electrónico."

“Wayflyer desempeña más un papel de asesoramiento, algo que no he visto en otros proveedores de financiación”, explicó Andy. “Es algo que disfruto, ya que tienen programas e ideas inteligentes."