Cómo MyoMaster creció hacia los 15 M£ tras 200 rechazos de inversores
Equipamiento de recuperación
Reino Unido
MyoMaster fabrica equipamiento de recuperación para deportistas de a pie: botas de compresión, pistolas de masaje, baños de hielo y saunas. Cofundada por Lottie Whyte y Joe Gray, la marca nació de la convicción de que la recuperación de élite no debería limitarse a los atletas de élite. Desde su lanzamiento, MyoMaster ha pasado de una pistola de masaje casera a acercarse a los 15 M£ de facturación anual, se ha ganado un puesto en el Sunday Times Top 100 de empresas de más rápido crecimiento, y no ha hecho más que empezar.
El reto: De la hoja de una sierra de calar a 200 rechazos de inversores
Joe Gray jugaba al rugby profesional en los Harlequins cuando se rompió el tendón de Aquiles. La recuperación implicaba costosas sesiones de terapia de choque en Londres, pero el club solo podía financiarlas cada dos semanas. En lugar de esperar, Lottie improvisó: soldó la pata de un taburete al extremo de una sierra de calar, limó la hoja y construyó una pistola de masaje de mano antes de que existiera la categoría de producto. Sesenta jugadores de rugby la probaron. Les quitó todo el dolor.
El jugador de rugby inglés Carl Sinclair le pagó a Joe 300 £ por una en el acto. De camino a casa, Joe paró en B&Q, compró piezas para hacer más, y tenía siete pedidos para el final de la semana. Esa fue la semilla de MyoMaster.
La premisa estaba clara.
«Tiene que haber una forma mejor de que la gente corriente acceda a los mejores productos de recuperación».
Los atletas de élite tenían acceso a herramientas y tratamientos que los deportistas aficionados nunca podían tener. MyoMaster cerraría esa brecha.
Lottie construyó la marca por las tardes y los fines de semana junto a su trabajo diario, lo dejó en 2021 y pasó a dedicarse a tiempo completo. La realidad operativa resultó más dura que el marketing. La fabricación, la logística, la cadena de suministro y la experiencia de cliente tenían que funcionar a un nivel que estuviera a la altura de lo que la marca prometía.
«Puedes hacer marketing todo el día, pero si no vas a cumplir la promesa que estás vendiendo, no vas a durar como negocio».
Cuando el negocio necesitó capital para escalar, la vía tradicional se cerró. A Lottie la rechazaron 200 inversores.
La solución: Capital sin ceder nada
«La relación con Wayflyer empezó por desesperación. Me rechazaron 200 inversores y necesitábamos capital para escalar. Parecía mágico que alguien estuviera dispuesto a darnos capital que solo teníamos que devolver y por el que no teníamos que ceder nada».
MyoMaster empezó a trabajar con Wayflyer en 2021. Para una marca dirigida por sus fundadores, en la que la historia y la misión son inseparables del producto, ceder participación habría cambiado por completo la naturaleza del negocio. Un capital que exigía devolución pero no propiedad significaba que los fundadores podían escalar sin rendir cuentas a nadie más.
«No hay nadie que influya en cómo escalamos y hacemos crecer esta empresa. Nadie tiene un porcentaje suficiente para hacerlo. Si hubiéramos aceptado dinero de inversión, probablemente ahora tendría un jefe, lo cual para mí es la antítesis de por qué se monta una empresa en primer lugar. Tenemos total libertad».
Los resultados: Sunday Times Top 100 y cerca de los 15 M£
Las categorías de inmersión en agua fría y sauna, hacia las que MyoMaster se expandió en los últimos dos años, impulsaron un salto en los números. La facturación ha crecido de 5 M£ a cerca de 15 M£. El Sunday Times nombró a MyoMaster una de las 100 empresas de más rápido crecimiento del Reino Unido.
El negocio apareció en Dragon's Den durante ese periodo de crecimiento. Lottie lo tenía en su tablero de visión. Los productores llamaron. La magnitud del apoyo que siguió confirmó lo que los números ya mostraban.
A lo largo de todo ello, la relación con Wayflyer ha continuado. Ahora son bancos e inversores los que se acercan a MyoMaster con la intención de aportar capital. La postura de Lottie es clara:
«Han apoyado nuestro crecimiento como nadie más. Ahora tenemos bancos e inversores intentando darnos capital, y Wayflyer sigue siendo la relación a la que nos aferramos y que elegimos por encima de esas otras relaciones».
El negocio sigue siendo solo del Reino Unido, todavía sin exportaciones. Como dice Joe:
«Creemos que solo estamos arañando la superficie».
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