Act+Acre

Act+Acre es una marca de rápido crecimiento fundada por la estilista de celebridades Helen Reavey y su esposo Colm Mackin.

Es la primera marca de bienestar capilar procesada en frío del mundo, centrada en el cuero cabelludo, y fue la primera marca de belleza irlandesa en ser vendida en Sephora.

El desafío para Act+Acre: El costo del inventario para 235 tiendas

Cuando el gigante de los cosméticos y la belleza Sephora se acercó a Helen y Colm en su cuarto año de negocio, no era la primera vez. La primera vez, en su primer año, en realidad habían dicho que no. Querían refinar el producto y asegurarse de que, cuando llegara a los estantes, lo hiciera con gran éxito.

Cuatro años después, llegó una oferta con una activación en Times Square que les permitió lanzar el producto en sus propios términos. En esos cuatro años, habían mejorado su producto, su relación con Sephora e incluso Sephora misma había crecido.

Pero los costos involucrados en conseguir suficiente inventario para 235 tiendas en todo el país crearon una presión considerable en su flujo de caja. Cuando pedidos como estos llegan de los minoristas, las marcas pueden tardar hasta 180 días en obtener el efectivo de esa primera orden de compra inicial.

La solución para Act+Acre: Capital rápido, adaptado a su trayectoria

Evaluaron sus opciones sobre cómo podrían obtener el capital que necesitaban a tiempo para el lanzamiento. Solicitar a los bancos tradicionales tomaría demasiado tiempo y arriesgaría que el negocio perdiera una oportunidad tan masiva si Sephora no estuviera dispuesta a esperar.

La evaluación de un banco del negocio probablemente se basaría en cuentas históricas en lugar de su trayectoria de ventas y ciclos de inventario debido a la falta de experiencia con marcas minoristas. Además, los préstamos basados en activos implicarían tediosos recuentos de existencias para los que el equipo simplemente no tenía tiempo.

El capital de riesgo significaría la dilución del capital social, algo que los fundadores de la marca estaban ansiosos por evitar, sabiendo que tenían un futuro tan brillante por delante.

En cambio, encontraron un socio en Wayflyer, que tenía experiencia apoyando el crecimiento de más de 5.000 marcas minoristas. En lugar de depender del rendimiento pasado, Wayflyer utiliza datos para predecir su rendimiento futuro y otorgar acceso a mayores cantidades de capital basándose en esto.

En cuestión de días, con un papeleo mínimo, el equipo obtuvo la financiación exacta que necesitaba de Wayflyer.

Los resultados para Act+Acre: 48% de crecimiento interanual de los ingresos

Este capital no solo les permitió asegurar que los niveles correctos de producto llegaran en el momento adecuado a esos 235 estantes en todo el país en Sephora, sino que también significó que pudieron concentrarse en el lanzamiento en sí. ¿El resultado? Una increíble adquisición de publicidad exterior (OOH) en Times Square.

A partir de ese momento, Wayflyer se convirtió rápidamente en un socio a largo plazo para su éxito, al que han recurrido muchas veces desde entonces para comprar inventario, ampliar su gama de productos y asegurarse de tener todo lo necesario para afrontar cada oportunidad.

Desde que se asoció con Wayflyer, Act+Acre ha experimentado un 48% de crecimiento interanual de los ingresos. El equipo también aumentó el gasto en marketing en un 55% trimestre a trimestre e invirtió en la expansión de su equipo con importantes nuevas contrataciones.

“Wayflyer no es solo un proveedor de financiación, es un socio de crecimiento estratégico. Para los fundadores que buscan escalar rápidamente manteniendo la propiedad, Wayflyer cambia las reglas del juego.” Colm Mackin, cofundador y CEO, Act+Acre