Ghost Golf

Analizamos cómo Ghost Golf, un innovador dinámico de la industria del golf, se asoció con Wayflyer para asegurarse de tener siempre suficiente inventario para satisfacer la creciente demanda

Desafío

Ghost Golf, con sede en Irvine, CA, nació de la COVID en 2020. Con más tiempo para jugar 18 hoyos y practicar en el campo de tiro, el fundador Andy Nalla comenzó a desarrollar ideas para nuevos accesorios de golf. La marca rápidamente ganó prominencia en el mundo del golf con productos innovadores como su característica toalla de golf magnética y elegantes bolsas de golf.

A pesar de sus importantes ventas, se enfrentaron a un obstáculo crucial: mantener los niveles de inventario. Estaban creciendo extremadamente rápido pero no tenían el flujo de caja para comprar suficiente inventario para mantenerse al día. Después del Black Friday de 2022, Ghost Golf se agotó por completo sin existencias para satisfacer la demanda del período navideño. Andy estima que dejaron entre $1.5 millones y $2 millones en ventas sobre la mesa debido a no tener inventario disponible para satisfacer la demanda del consumidor. Juró que nunca volvería a suceder. Es una situación común entre las empresas de comercio electrónico en crecimiento: escalar de manera efectiva mientras se gestionan líneas de productos diversificadas y demandas de inventario.

Solución

El desafío para una marca que crece tan rápido como Ghost Golf es que cada pedido de inventario debe ser significativamente mayor que el anterior para mantenerse al día con la creciente demanda. Dado que las ganancias de las ventas no podían cubrir sus crecientes necesidades de inventario, Andy comenzó a investigar todas sus opciones, desde bancos hasta la búsqueda de inversiones, buscando las mejores opciones de financiación externa para ayudarlo a hacer crecer Ghost Golf. Sintió que las vías bancarias tradicionales no lograban comprender su modelo de comercio electrónico único y su potencial de crecimiento. Entonces Wayflyer intervino.

Atento a los matices de la estrategia de marketing y los requisitos de inventario de Ghost Golf, Wayflyer presentó una solución de financiación basada en ingresosque adelantó la cantidad correcta de efectivo para asegurar la gran cantidad de inventario necesaria para cumplir con sus proyecciones de crecimiento.

“Los bancos tradicionales no entienden el modelo de negocio en el que estamos. Les cuesta entender la trayectoria de crecimiento y, por lo tanto, nos limitan en la financiación que obtenemos. Mi mayor arrepentimiento el año pasado fue no haber tenido esa conversación con Wayflyer antes.” Andy Nalla, Fundador, Ghost Golf

Resultados

La inyección de financiación de Wayflyer cambió el juego para Ghost Golf. No se trataba solo de reponer existencias; se trataba de impulsar un plan de crecimiento agresivo. En el cuarto trimestre de 2023, Andy cumplió su promesa de no volver a dejar dinero sobre la mesa. Ghost Golf duplicó sus ingresos durante el mismo período que el año anterior.

En los últimos seis meses, las ventas de Ghost Golf se han disparado a $12 millones. Ahora no solo están preparados para satisfacer la demanda, sino para superarla, asegurando que no se pierda ninguna oportunidad. Mientras Andy y el equipo se preparan para otro año récord, su trayectoria es un gran y audaz énfasis sobre cómo obtener el apoyo financiero adecuado puede impulsar a una empresa de comercio electrónico de alto vuelo.

"Tenemos un plan bastante agresivo para 2023. Con socios como Wayflyer ya en la mezcla, sentimos que estamos en una muy buena posición para lograr nuestros objetivos."