Riley

Siendo pionera en el cuidado menstrual sostenible, Riley colabora con Wayflyer para desafiar a los gigantes de la industria

Desafío

Riley es una empresa irlandesa fundada por mujeres especializada en productos menstruales de algodón 100% orgánico. En sus pocos años de existencia, se han beneficiado de un enorme interés mediático y de relaciones públicas por sus esfuerzos para enfrentarse a las grandes marcas de artículos de tocador con una línea de productos orgánica, biodegradable y que no incluye productos químicos nocivos. Lanzada en abril de 2021, se centraron en los canales directos al consumidor (D2C) y en un servicio de suscripción, expandiéndose posteriormente a un modelo B2B.

A pesar de su clara tracción en el mercado desde el principio, las instituciones financieras tradicionales se mostraron reacias a proporcionar la financiación necesaria. Las fundadoras, impulsadas por una brecha en el cuidado menstrual accesible y sostenible, estaban comprometidas con el crecimiento, pero limitadas por opciones de financiación escasas para ayudarles a gestionar el inventario y satisfacer las demandas de grandes contratos, particularmente en su floreciente segmento B2B.

Solución

Frente a los obstáculos financieros, Riley recurrió a Wayflyer en busca de una solución.La financiación mayorista de Wayflyer, adaptada a las necesidades únicas de las empresas minoristas y mayoristas, ofreció la flexibilidad y la financiación rápida que Riley necesitaba.

Este apoyo fue crucial cuando Riley consiguió un contrato mayorista sustancial pero carecía del inventario para cumplirlo. La financiación rápida y flexible de Wayflyer permitió a Riley no solo cumplir este contrato, sino también gestionar el flujo de caja de manera efectiva, algo esencial para una pequeña empresa que se enfrenta a largos plazos de pago de los minoristas.

“Una empresa enorme se puso en contacto con nosotros para cumplir un contrato. Sabíamos que no teníamos el inventario para poder cumplirlo en ese momento, así que llamamos a Wayflyer. Pudieron tramitar nuestra solicitud muy rápidamente con financiación mayorista. Y eso realmente nos ayudó a lanzar ese acuerdo. Así que fue brillante para nosotros.” Áine Kilkenny, Cofundadora, Riley

Resultados

La financiación mayorista de Wayflyer fue transformadora para Riley. Les permitió aventurarse en nuevos mercados, incluidos el Reino Unido y Europa, y consolidar su posición en el sector B2B.

Al gestionar eficientemente su inventario y flujo de caja, Riley ahora puede centrarse en la retención de clientes, reducir la dependencia de la publicidad pagada y canalizar sus recursos hacia la expansión global y la innovación en productos de salud femenina. Con 140 clientes corporativos y una visión de crecimiento continuo, Riley ve a Wayflyer como un socio fundamental en su camino hacia el liderazgo global en el cuidado menstrual sostenible.

“Cuando los bancos tradicionales nos fallaron, realmente necesitamos considerar nuestras opciones y Wayflyer fue el socio perfecto para nosotros.”