Cómo Puppysphere convirtió el yoga con cachorros en 14 estudios y apunta a 100

Puppysphere organiza yoga con cachorros y eventos de bienestar por todo Estados Unidos, acercando cachorros de rescate y acogida a personas que quieren los beneficios para el bienestar de estar rodeadas de perros sin tener uno propio. Fundada en Toronto en 2021 por Francesca y Leah, el negocio creció desde publicaciones en grupos de Facebook hasta estudios con todas las entradas agotadas por toda Norteamérica. Hoy Puppysphere gestiona 14 estudios y aspira a llegar a 100 en cinco años.

El origen: Hacer más felices a los demás

Francesca y Leah estaban las dos pasando por una época difícil cuando cada una consiguió un perro. El efecto en su bienestar fue inmediato. La pregunta que vino después era sencilla: si los perros las habían hecho mucho más felices, ¿por qué no se podía compartir eso? El obstáculo también era evidente. No todo el mundo puede tener un perro.

Encontraron un formato: clases de yoga con cachorros, en un estudio, abiertas a cualquiera. Publicaron en grupos de Facebook, abrieron su primer estudio en Toronto en 2021 y no daban abasto con la demanda. Las clases se agotaban. Abrieron más. Esas también se agotaron.

Condujeron hasta Nueva York, sin permisos, sin tenerlo todo en orden, y abrieron un estudio. Nueva York respondió igual que lo había hecho Toronto. El concepto funcionaba en ciudades nuevas con la misma consistencia que en casa.

Puppysphere organiza ahora unos 700 eventos corporativos al año además de sus clases de estudio, con empresas que llevan cachorros para jornadas de equipo y momentos de cultura de plantilla. La idea que parecía un experimento de nicho resultó tener recorrido.

«Al principio la gente dudaba de nosotros. Del tipo: ¿vas a montar un negocio con yoga con cachorros? Pero las sonrisas que dibujamos en la cara de la gente. Y a las empresas les encanta traer cachorros para la cultura de plantilla también. Realmente se ha convertido en un modelo sostenible».

El reto: Cada nueva ciudad cuesta dinero antes de vender una entrada

Abrir un estudio es intensivo en capital antes de que se imparta una sola clase. El primer y el último mes de alquiler, una fianza que por sí sola puede llegar a los 30.000 $, suelos, acondicionamiento, mobiliario, equipamiento, formación del personal. Todo tiene que estar listo antes de abrir las puertas. Luego llegan las entradas y financian el resto.

Puppysphere era rentable y tenía ventas fuertes, pero el patrón de crecimiento no tenía el aspecto que esperan los prestamistas tradicionales. Los negocios de rápido crecimiento no producen los resultados planos y constantes año tras año que los bancos usan para evaluar el riesgo.

«No teníamos realmente los resultados constantes año tras año que los bancos querían ver, pero sí teníamos muchas ventas entrando y éramos rentables».

Llegó una recomendación a través de un socio: mirad Wayflyer. El modelo de financiación tuvo sentido de inmediato. Wayflyer analizó la trayectoria de la empresa y usó sus métricas de crecimiento para diseñar un calendario de devolución que encajara con hacia dónde se dirigía el negocio.

«Todo lo nuestro es crecimiento, así que tiene sentido tenerlo vinculado».

El capital: De cuatro estudios a catorce

El primer préstamo de Wayflyer financió seis nuevas aperturas de estudios. Los seis siguen abiertos y rindiendo. Los ingresos crecieron un 300 % desde la base de alrededor de 2 millones de dólares que el negocio hacía con sus primeros tres o cuatro estudios.

«Wayflyer literalmente nos permite abrir sin echar mano de nuestro propio flujo de caja. Luego, en cuanto todo ese gasto inicial está pagado, llegan las entradas y financian el resto del crecimiento».

Le siguió un segundo préstamo. Tres de los cinco estudios que abren este año se están financiando con él, incluido el decimocuarto local, que abre en Los Ángeles y con el 65 % de las clases ya agotadas antes de abrir las puertas. Con esos estudios rindiendo, Puppysphere prevé entre 17 y 20 millones de dólares de facturación para finales del año que viene.

El plan son 100 estudios en cinco años, seguidos de una expansión global.

«Honestamente, me veo usando Wayflyer otra vez en el próximo año y medio. Sinceramente ha sido la empresa de préstamos más fácil con la que hemos trabajado. Las dos veces».

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