Hoe Volava Wayflyer-financiering gebruikte om zijn marketingcampagnes op te schalen

Toen Joel Balagué besloot een Peloton te kopen, stuitte hij op een probleem. Destijds leverde Peloton niet in Spanje of enig ander land in Europa. Deze frustratie bracht Joel — een industrieel ingenieur — ertoe zijn eigen oplossing te creëren, en samen met zijn vrouw Ana lanceerden ze Volava in 2017.

Volava biedt een reeks fitnessproducten en premium abonnementen op zijn virtuele trainingsplatform. Klanten kunnen onbeperkt thuis trainen en de apparatuur gebruiken die nodig is voor het platform, zoals hometrainers en boksballen.

De uitdaging: Financiering krijgen wanneer ze die nodig hebben

In het begin wilden meer traditionele financieringsopties zoals banken en durfkapitaal Volava niet ondersteunen, omdat ze het groeipotentieel niet erkenden vanwege de risicobenadering van deze instellingen. Joel ontdekte ook dat het aantrekken van kapitaal via deze bronnen te traag was. Het kon meer dan 6 maanden duren om financiering te krijgen vanwege de vereiste documentatie en het proces. De financieringsbehoeften van Volava konden in deze periode enorm veranderen, en groeikansen zouden onbenut blijven.

"Tegenwoordig gelooft iedereen in Volava, maar hoe hard je een bank of een VC ook dwingt, ze zullen het nooit binnen 48 uur doen. Dat kunnen ze gewoon niet vanwege hun aard en hoe ze zijn geconfigureerd," legt Joel uit.

Eind 2020 ging Volava zijn piekseizoen in en wilde van dit moment profiteren door een laatste marketinginspanning te leveren om de verkoop te stimuleren. Om dit te realiseren, had Volava snel kapitaal nodig.

De oplossing: Snelle toegang tot kapitaal

Op dat moment ontdekte Joel Wayflyer. Na de eerste ontmoeting begreep het Wayflyer-team onmiddellijk wat Volava nodig had: snelle toegang tot flexibele financiering om Volava te helpen zijn groeidoelstellingen te behalen.Binnen 48 uur ontving Volava de benodigde financiering rechtstreeks op zijn bankrekening.

Een van de aspecten die Joel geweldig vond aan Wayflyer was de flexibiliteit van de terugbetaling.

"Het feit dat de terugbetalingsstructuur was afgestemd op onze verkoop, vond ik geweldig."

"Het feit dat de terugbetalingsstructuur was afgestemd op onze verkoop, vond ik geweldig. Het concept dat we meer betalen als we meer verkopen en vice versa is fantastisch. Het belast onze cashflow niet zoals traditionele leningen dat kunnen," zegt Joel.

"Bedrijven zoals het onze zijn superseizoensgebonden, en dit is nog iets dat banken niet begrijpen. Ze brengen je elke maand hetzelfde bedrag in rekening, ongeacht hoe het met je gaat."

Het resultaat: Een partner die ze kunnen vertrouwen

Volava vond in Wayflyer een partner die ze zowel vertrouwen als begrijpen.

"Hier bij Volava denken we op dezelfde manier als Wayflyer. De eerste beslissingsfase is altijd datagestuurd. Daarna kunnen er andere criteria zijn om te overwegen," zegt Joel. "De flexibiliteit die Wayflyer heeft, en de wetenschap dat ze er op elk specifiek moment zijn, is erg belangrijk. We hebben een geweldige relatie opgebouwd met Wayflyer, en er is vertrouwen. Dit is ongelooflijk belangrijk voor elk bedrijf, maar nog meer voor een start-up."

In 2021 richtten Joel en Ana zich op de groei van Volava in Spanje. Met de financiering die ze van Wayflyer ontvingen, lanceerde Volava grootschalige marketingcampagnes. Deze campagnes hielpen het merk niet alleen om in contact te komen met nieuwe klanten, maar wekten ook de interesse van durfkapitalisten zoals Inveready en JME Ventures. Volava kon ook een partnerschap opbouwen met een van de grootste communicatiebedrijven in Spanje, Telefónica (Wayra).

Het doel voor 2022 is om Volava buiten Spanje uit te breiden naar Europa, en de eerste campagnes in Duitsland zijn al van start gegaan.