Hoe Wayflyer de groeiambities van Dock & Bay ondersteunt

Andy Jefferies en Ben Muller richtten Dock & Bay op in 2015.

"We waren twee jongens in de bedrijfswereld, die een verandering wilden aanbrengen en werk wilden doen dat iets voor ons en de wereld om ons heen betekende," zei Andy.

Een beetje verloren in het bedrijfsleven, begonnen Andy en Ben manieren te bedenken om iets van zichzelf op te bouwen. "Als twee mensen die van reizen hielden en al hun spaargeld uitgaven aan reizen over de hele wereld, stond reizen centraal in onze ideeën," legde Andy uit.

Het duo kwam met tal van bedrijfsconcepten – voornamelijk apps en reisproducten – en na maanden van heen en weer, resoneerde één idee. "De sneldrogende handdoek bleef bij ons hangen omdat het een product was waarvan we wisten dat het goed verkocht en dat we zelf gebruikten. We wisten dat het beter kon." "We waren geen gekke ondernemers met de grootse visie om een gigantisch bedrijf op te bouwen," zei Andy, terugkijkend op de begintijd van het bedrijf.

“We wilden iets creëren waar we gepassioneerd over waren en plezier in hadden — iets anders dan de bedrijfswereld waarin we zaten, waar je in een bepaald keurslijf moet passen en een bepaald persoon moet zijn."

Financiën beheren in een seizoensgebonden bedrijf

Sinds de lancering is de seizoensgebondenheid van de verkoop een constante uitdaging geweest voor de oprichters.

"Het belangrijkste dat me 's nachts wakker houdt, is dat we nog steeds een vrij seizoensgebonden bedrijf zijn," legde Andy uit. "We genereren ongeveer 50-60% van onze omzet en winst in ongeveer vier maanden van het jaar."

Dock & Bay heeft zijn productassortiment uitgebreid met jaarrond producten op gebieden als beauty, fitness en huis. Maar seizoensgebondenheid veroorzaakt nog steeds problemen met de cashflow. "We moeten het grootste deel van onze voorraad in de wintermaanden kopen, klaar voor de zomer," legde Andy uit.

Voor Dock & Bay begint de detailhandelsverkoop rond januari en februari, waarbij de online verkoop in maart en april toeneemt. Voorraad die in de winter is besteld, ligt dus maandenlang opgeslagen voordat deze aan klanten wordt verkocht.

"We betalen voor al deze voorraad die niet wordt verkocht in de maanden dat we het minst hebben, en we verbranden het meeste geld,"zei Andy. "We hebben meestal een cashflowgat dat rond oktober tot november ontstaat en duurt tot ongeveer april of mei."

De juiste financieringsoplossingen vinden

Dock & Bay heeft een aantal financieringsoplossingen gebruikt om de groei te ondersteunen. "We hebben een investeerder die 10% van het bedrijf bezit," vertelde Andy ons. "Maar over het algemeen is externe financiering in de vorm van leningen gekomen."

Deze aanpak werkte goed, maar Andy vond dat er een grens was aan hoeveel leningen het bedrijf konden helpen schalen. Dus besloot hij Wayflyer een kans te geven.

"Wayflyer kijkt iets meer naar de inkoopcyclus [vergeleken met banken en kredietverstrekkers], wat het vrij interessant maakte," legde Andy uit.

"Wayflyer begrijpt hoe ons geld in en uit beweegt, terwijl andere providers dat niet doen. Andere financiële providers zien misschien onze bankrekeningen, maar ze verbinden niet met onze platforms en houden geen rekening met onze verkopen zoals Wayflyer," zei hij.

"Wayflyer begrijpt hoe ons geld in en uit beweegt, terwijl andere providers dat niet doen. Andere financiële providers zien misschien onze bankrekeningen, maar ze verbinden niet met onze platforms en houden geen rekening met onze verkopen zoals Wayflyer."

Werktkapitaal zonder het werk

Voor Andy is het belangrijkste voordeel van Wayflyer financiering "de beschikbaarheid ervan." Wayflyer biedt snelle goedkeuring en zeer flexibele voorwaarden op basis van bedrijfsbehoeften, zodat snelgroeiende e-commerce merken toegang hebben tot financiering wanneer dat nodig is. "Er is een grotere beschikbaarheid met Wayflyer omdat er begrip is van hoe ons geld beweegt," legde Andy uit.

Dock & Bay gebruikt omzetgerelateerde financiering van Wayflyer om zijn cashflows te ondersteunen rond de periodes waarin het voorraad moet bestellen voorafgaand aan de piekverkoopmaanden van het merk.

"In de komende drie maanden zal de voorraad die we misschien niet hadden gehad als we geen financiering van Wayflyer hadden gekregen, beginnen te verkopen,"legde Andy begin 2022 uit, vóór de piekseizoenen van Dock & Bay in de lente en zomer.

"We streven dit jaar naar ongeveer 70-90% groei. Als we die doelen halen, kunnen we een deel daarvan toeschrijven aan het feit dat we het geld van Wayflyer hebben om de voorraad te kopen om de extra verkopen te realiseren."

Andy zei dat zonder te zoeken naar externe financiering en samen te werken met Wayflyer, "we achterover hadden kunnen leunen en gewoon minder verkopen hadden kunnen realiseren."

Een vertrouwde partner die "out of the box denkt"

Na een paar maanden met Wayflyer te hebben gewerkt, legde Andy uit: "Wayflyer denkt buiten de gebaande paden over hoe ze hun data, technologie, kennis en vaardigheden kunnen gebruiken om bredere diensten te leveren aan e-commerce bedrijven."

"Wayflyer denkt buiten de gebaande paden over hoe ze hun data, technologie, kennis en vaardigheden kunnen gebruiken om bredere diensten te leveren aan e-commerce bedrijven."

"Wayflyer speelt meer een adviserende rol, wat ik nog niet heb gezien bij andere financiële providers," legde Andy uit. "Het is iets waar ik van geniet, aangezien ze enkele slimme programma's en ideeën hebben."