Hoe de oprichters van MagicHolz hun bedrijfservaring in e-commerce benutten om een bloeiend bedrijf op te schalen.

Dit verhaal heb je keer op keer gehoord. Ervaren bedrijfsveteranen die de sprong wagen om hun eigen bedrijf op te bouwen. Elke ondernemersreis is anders, maar de gemeenschappelijke eigenschap is de gedrevenheid van de oprichter om zijn eigen pad te effenen. Dit was zeker het geval voor de mede-oprichters van MagicHolz - Lars en Chris.

Na hun carrière in bedrijfsfuncties te hebben doorgebracht, deed de wens om veel van die vaardigheden in hun eigen bedrijf toe te passen hen in 2020 de sprong wagen. Met slechts een paar honderd euro, een kleine kantoorruimte en het idee om 3D-puzzels te verkopen, werd MagicHolz geboren.

Groei financieren

Vanaf het begin overtrof MagicHolz de verwachtingen van Lars en Chris en begon het snel te groeien in de eerste maanden van het bedrijf. In 2021 groeide MagicHolz 9x ten opzichte van het eerste bedrijfsjaar.

Maar toen ze eenmaal begonnen te schalen, was een van de grootste obstakels waar Lars en Chris mee te maken kregen het werkkapitaalprobleem dat bijna elk groeiend e-commerce merk teistert. Groei en het vermogen om schaalbare acquisitiekanalen te vinden waren niet de problemen. Het vermogen om toe te slaan wanneer het ijzer heet was en te investeren in het bedrijf toen MagicHolz een hockey-stick groei doormaakte, was duidelijk.

Onbekend terrein

Aanvankelijk keek MagicHolz intern naar zaken die ze konden optimaliseren en verbeteren om het cashflowbeheer en de marges te ondersteunen. Het eerste wat ze deden, was betere betalingsvoorwaarden onderhandelen met hun leveranciers. Dit maakte een aanzienlijke hoeveelheid cashflow vrij en is een geweldige tactiek voor elk e-commerce merk dat zijn marges wil vergroten.

Maar een paar procent besparen op leverancierskosten zal zelden genoeg cash vrijmaken om extra voorraad te kopen en marketingcampagnes op te voeren om agressieve groeidoelstellingen na te jagen. Dus toen het aankwam op het vinden van manieren om hun groei te financieren, bekeek MagicHolz een paar verschillende opties.

Aanvankelijk bewandelde het duo de traditionele bankleningroute, maar de persoonlijke aansprakelijkheid en de bedragen die via deze route toegankelijk waren, kwamen niet overeen met de groeidoelstellingen van MagicHolz. Toen ze probeerden een bedrijfslening te verkrijgen, werden ze ook geconfronteerd met verouderde processen en een gebrek aan begrip van hoe een e-commerce bedrijf werkt.

“Een groot probleem bij het verkrijgen van een lening van een traditionele bank is het proces. We ontdekten dat ze e-commerce bedrijven niet begrijpen en ons werd eigenlijk verteld: ‘je kunt het proberen, maar je krijgt waarschijnlijk geen goedkeuring.’ Dus moesten we naar alternatieven zoeken,” legt Lars uit.

Na met een van hun partners te hebben gesproken, werd hen aangeraden om naar omzetgebaseerde financiering te kijken, wat hen uiteindelijk naar Wayflyer leidde.

Zonder kennis van omzetgebaseerde financiering begonnen Lars en Chris snel de flexibiliteit te begrijpen die deze financieringsstijl bood en hoe het perfect paste bij een e-commerce merk zoals het hunne. Onmiddellijk zagen ze in hoe dit de sleutel kon zijn tot het ontsluiten van extra groei.

De toekomst: Groei, groei en nog meer groei

Lars beschouwt Wayflyer-financiering als een cruciaal onderdeel van de groeistrategie van MagicHolz. MagicHolz is een bedrijf dat snel beweegt en ze wilden een financieringsverstrekker die paste bij hun tempo en hun ambitie.

MagicHolz zet het kapitaal dat ze van Wayflyer hebben ontvangen in om voorraad aan te kopen en performance marketing campagnes op te schalen, waardoor de stress die deze twee investeringen gewoonlijk op de cashflow leggen, wordt verlicht. Nu hebben Lars en Chris meer tijd, energie en cash om ervoor te zorgen dat MagicHolz zijn volledige potentieel benut.

“Met onze eigen cashflow kunnen we de omzetdoelstellingen die we voor 2022 hebben gesteld, simpelweg niet halen,” legt Lars uit.