Hoe Valkental in vijf jaar een omzet van zeven cijfers bereikte

Valkental maakt fietstassen, jassen en reflecterende uitrusting voor fietsers en forenzen. Het in 2020 door Erik opgerichte merk ontstond uit een gat in de markt voor fietsaccessoires: multifunctionele producten met reflecterende stoffen die mensen helpen zichtbaar te blijven op de weg. Wat begon als een Amazon-lancering is uitgegroeid tot een multichannelbedrijf via Shopify, Decathlon, Otto en de retail, met een jaaromzet van zeven cijfers die binnen vijf jaar werd bereikt.

De uitdaging: Kapitaal maanden voor een verkoop vastgelegd

De voorraadcyclus van Valkental is lang. Leveranciers vragen een aanbetaling van 30% voordat de productie begint, met de resterende 70% verschuldigd wanneer de goederen klaar zijn. Valkental produceert in het buitenland, wat tot drie maanden importtijd toevoegt voordat de voorraad in Duitsland aankomt. Van het plaatsen van de order tot de eerste verkoop kan de kloof tussen betalen en verdienen oplopen tot vier, vijf, soms tien maanden. Al die tijd is het kapitaal vastgelegd.

Voor een groeiend merk creëert dit een krappe beperking. Het inkoopvolume opschalen betekent eerder meer geld neerleggen en langer op het rendement wachten.

"Als je je inkoopvolume wilt opschalen, moet je het volledige bedrag vooraf vastleggen. Dat is het probleem en het knelpunt."

Het runnen van een multichannelactiviteit voegde nog meer complexiteit toe. Amazons uitbetalingscyclus van twee weken betekent dat er altijd een deel van de omzet vastzit in het platform. Shopify betaalt sneller uit. Decathlon en Otto werken op hun eigen voorwaarden. Het kapitaal over al deze kanalen beheren, terwijl de volgende productierun wordt gefinancierd, vereist constante aandacht.

Toen Valkentals bestaande financieringspartner minder flexibel werd, had Erik een nieuwe optie nodig. Traditionele bankfinanciering paste niet bij het tempo van het bedrijf. E-commerce beweegt snel, en de documentatie en langdurige gesprekken die bankfinanciering vereist, passen niet bij dat tempo.

"Een e-commercebedrijf is echt tijdgevoelig. Je wilt niet veel tijd besteden aan gesprekken met bankiers. Dat kost tijd die je voor andere dingen nodig hebt."

De oplossing: Minder tijd aan financiering, meer tijd aan het bedrijf

Erik vond Wayflyer via een Google-zoekopdracht en nam de tijd om opties te vergelijken voordat hij besloot. Hij sprak met drie of vier aanbieders. Het aanbod van Wayflyer paste het best bij de behoeften van Valkental. De deal werkte, en het proces was ongecompliceerd.

Voor Erik kwam de aantrekkingskracht neer op een helder principe: tijd die aan financieringsadministratie wordt besteed, is tijd die niet aan het bedrijf wordt besteed.

"We wilden zo weinig mogelijk tijd aan financiering besteden, omdat er in dat proces geen waarde wordt gecreëerd."

Banken waren de frustrerende optie geweest, met eisen op het gebied van documentatie en langdurig heen-en-weer. Wayflyer was de snellere weg.

In het dagelijks werk werden vragen snel opgelost via e-mail, WhatsApp of telefoon, en het kapitaal stond klaar wanneer de productie financiering nodig had.

"Het is extreem makkelijk, zou ik zeggen."

De resultaten: Zeven cijfers halen in vijf jaar

In de samenwerking met Wayflyer financierde Valkental een productierun die een sprong in schaal betekende.

"Jullie hebben ons geholpen een echt grote productie te financieren, wat betekent dat we een zeer succesvol afgelopen jaar hadden. Dat was een enorme hulp."

In diezelfde twee jaar overschreed Valkental de drempel naar een jaaromzet van zeven cijfers.

Twee jaar later is Eriks boodschap aan andere e-commercemerken die met hetzelfde probleem worstelen, helder.

"Voor ons was de oplossing Wayflyer. Dus ik beveel Wayflyer aan bij andere merken daarbuiten."

Wil je in de voetsporen van Valkental treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.