Hoe MyoMaster na 200 afwijzingen van investeerders groeide richting £15M

MyoMaster maakt recovery-uitrusting voor alledaagse sporters: compressielaarzen, massagguns, ijsbaden en sauna's. Het door Lottie Whyte en Joe Gray medeopgerichte merk werd gebouwd op de overtuiging dat elite-recovery niet beperkt zou moeten blijven tot elitesporters. Sinds de lancering is MyoMaster gegroeid van een zelfgemaakte massagegun naar bijna £15M jaaromzet, heeft het een plek verdiend in de Sunday Times Top 100 van snelstgroeiende bedrijven, en is het nog maar net begonnen.

De uitdaging: Van een decoupeerzaagblad naar 200 afwijzingen van investeerders

Joe Gray speelde professioneel rugby voor de Harlequins toen hij zijn achillespees scheurde. Herstel betekende dure shocktherapiesessies in Londen, maar de club kon die maar om de week financieren. In plaats van te wachten, improviseerde Lottie: ze laste een krukpoot op het uiteinde van een decoupeerzaag, sleep het blad af en bouwde een handmassagegun voordat de productcategorie bestond. Zestig rugbyspelers probeerden hem. Hij nam alle pijn weg.

De Engelse rugbyspeler Carl Sinclair betaalde Joe ter plekke £300 voor één. Op de weg naar huis stopte Joe bij B&Q, kocht onderdelen om er meer te maken, en had tegen het einde van de week zeven bestellingen. Dat was het zaadje van MyoMaster.

De premisse was duidelijk.

"Er moet een betere manier zijn voor gewone mensen om toegang te krijgen tot de beste recovery-producten."

Elitesporters hadden toegang tot hulpmiddelen en behandelingen die recreatieve sporters nooit konden krijgen. MyoMaster zou die kloof dichten.

Lottie bouwde het merk 's avonds en in de weekenden op naast haar reguliere baan, zegde in 2021 op en ging fulltime. De operationele realiteit bleek lastiger dan de marketing. Productie, logistiek, toeleveringsketen en klantbeleving moesten allemaal presteren op een niveau dat overeenkwam met wat het merk beloofde.

"Je kunt de hele dag marketing bedrijven, maar als je de belofte die je uitdraagt niet waarmaakt, dan houd je het als bedrijf niet vol."

Toen het bedrijf kapitaal nodig had om te schalen, sloot de traditionele weg zich. Lottie werd door 200 investeerders afgewezen.

De oplossing: Kapitaal zonder iets weg te geven

"De relatie met Wayflyer begon uit wanhoop. Ik werd door 200 investeerders afgewezen en we hadden kapitaal nodig om te schalen. Het leek magisch dat iemand bereid was ons kapitaal te geven dat we alleen maar hoefden terug te betalen en waarvoor we niets hoefden weg te geven."

MyoMaster begon in 2021 met Wayflyer te werken. Voor een door oprichters geleid merk, waarbij het verhaal en de missie onlosmakelijk verbonden zijn met het product, zou het weggeven van aandelen de aard van het bedrijf volledig hebben veranderd. Kapitaal dat terugbetaling vereiste maar geen eigendom, betekende dat de oprichters konden schalen zonder aan iemand anders verantwoording af te leggen.

"Er is niemand die invloed heeft op hoe we dit bedrijf schalen en laten groeien. Niemand heeft een groot genoeg percentage om dat te doen. Als we investeringsgeld hadden aangenomen, had ik nu waarschijnlijk een baas, wat voor mij de antithese is van waarom je überhaupt een bedrijf begint. We hebben volledige vrijheid."

De resultaten: Sunday Times Top 100 en bijna £15M

De categorieën koudwaterimmersie en sauna, waar MyoMaster de afgelopen twee jaar naartoe uitbreidde, zorgden voor een sprong in de cijfers. De omzet is gegroeid van £5M naar bijna £15M. De Sunday Times noemde MyoMaster een van de 100 snelstgroeiende bedrijven van het VK.

Het bedrijf verscheen tijdens die groeiperiode in Dragon's Den. Lottie had het op haar vision board staan. De producenten belden. De omvang van de steun die volgde, bevestigde wat de cijfers al lieten zien.

Door dit alles heen is de relatie met Wayflyer blijven bestaan. Banken en investeerders benaderen MyoMaster nu om kapitaal te verstrekken. Lotties standpunt is duidelijk:

"Ze hebben onze groei gesteund als niemand anders. Nu hebben we banken en investeerders die ons kapitaal proberen te geven, en Wayflyer is nog steeds de relatie waar we aan vasthouden en die we boven die relaties verkiezen."

Het bedrijf is nog alleen in het VK actief, nog zonder export. Zoals Joe het verwoordt:

"We denken dat we nog maar aan de oppervlakte krabben."

Wil je in de voetsporen van MyoMaster treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.