The Baby’s Brew bereikt meer ouders met behulp van de financiering van Wayflyer voor voorraad

Alaina Moulton richtte The Baby’s Brew op om meer ouders te helpen actief en buiten te blijven wanneer ze een jong kind hebben. Met hun draadloze flessenwarmer 'knippen ze de navelstreng door' en lossen ze een van de grootste pijnpunten van jonge kinderen op.

Wayflyer heeft Alaina kunnen helpen The Baby’s Brew te laten groeien door haar in staat te stellen snel actie te ondernemen wanneer ze financiering nodig had voor voorraad. Wayflyer kon Alaina ook helpen de efficiëntie van haar marketing te vergroten door Wayflyer's Marketing Insights te gebruiken om gebieden te vinden waar ze haar campagnes kon aanpassen.

Alaina helpt nu duizenden gezinnen actief te blijven en de natuur te verkennen, terwijl ze hun baby's gelukkig en gezond houden.

Dit is haar verhaal.

De man van Alaina Moulton zat in het leger. Hun leven samen was mobiel, actief en buiten. Dus toen ze hoorden dat ze ouders zouden worden, was een van de dingen waar Alaina naar zocht een draagbare, draadloze melkwarmer. Ze doorzocht elke hoek van het internet... en kon er geen vinden. Het bestond niet. Ze controleerde het octrooibureau. Niets. En zo werd The Baby’s Brew opgericht, waarmee de allereerste batterij-aangedreven flessenwarmer werd gecreëerd.

Vliegende start maken

Toen Alaina eenmaal het idee had voor haar draagbare, draadloze melkwarmer, waren er veel hindernissen die ze moest overwinnen. Eerst moest ze een geweldige ontwerper en fabrikant vinden. Daarna kwamen de eerste 3D-geprinte prototypes en het eerste functionerende model van haar nieuwe product.

Lang voordat ze haar eerste product lanceerde, was Alaina begonnen met het opbouwen van een online aanhang via platforms zoals Instagram en door te investeren in haar SEO-werk. Door baby- en zwangerschapsgerelateerde inhoud te delen, had ze al een reputatie. Dit stelde haar in staat om een vliegende start te maken toen ze The Baby’s Brew lanceerde.

Na slechts een jaar in haar bedrijf had ze een e-mailabonneelijst van 30.000 en een sms-abonneelijst van 20.000 opgebouwd. Allemaal bestaande uit mensen die geïnteresseerd waren in haar producten.‍‍

De grote sprong

Naarmate The Baby’s Brew groeide, stond Alaina voor een nieuwe uitdaging: hoe de vraag te beantwoorden. Ze had al veel geld geïnvesteerd in productontwikkeling, en het vinden van financiering voor voorraadaankopen was dan ook een echte belemmering voor hun groei. De vraag naar hun product was altijd groter dan de hoeveelheid voorraad die ze konden kopen en ze waren zeven keer uitverkocht. Alaina voelde zich ook ongemakkelijk bij het laten wachten van haar klanten: 'pre-orders' betekende dat ze zaken verloor.

Ondanks de bewezen vraag naar hun product, wilden banken de $260.000 die Alaina nodig had om de volgende stap te zetten niet verstrekken. Gesprekken met een investeerder waren ook vastgelopen. Het bedrijf had gekeken naar een reeks andere financieringsverstrekkers, maar de voorwaarden bevielen hen nooit.

“Het was alsof iedereen probeerde het niet de moeite waard te maken,” zegt ze. Alsof het zo moest zijn, was de dag dat Alaina de gesprekken met de investeerder afbrak, de dag dat ze een ongevraagd telefoontje kreeg van Wayflyer.

Samenwerken met Wayflyer

“Het was heel anders dan bij een bank,” zegt Alaina. “Omdat ze met je willen samenwerken. Ze begrepen de situatie onmiddellijk. Ze zijn flexibel, passen graag de tarieven en percentages aan om beter bij onze situatie te passen – ‘Vertel ons wat je nodig hebt’, zeiden ze. En het ging snel. Ik had het geld binnen een week. Dat heeft ons in staat gesteld om bestellingen onmiddellijk te voldoen, en het helpt ons onze productlijn uit te breiden. We plaatsen nu bestellingen voor 15.000 eenheden van drie verschillende producten.”

“Maar het andere grote verschil zijn hun marketinginzichten, die ik graag ontvang. ‘Zet deze verkeersadvertenties om naar conversie,’ zeiden ze op een maand. Toen we dat deden, schoot onze conversieratio omhoog van 2,9% naar 5%. Ik vind het geweldig om mijn eigen advertenties te kunnen analyseren en mijn marketingbureau te kunnen uitdagen. We spreken elkaar elke twee weken. Ze stuurden me zelfs bloemen. Voor mij zijn ze als een partner.”

Alaina en The Baby’s Brew kunnen nu onmiddellijk aan klantbestellingen voldoen en breiden hun productlijn uit. Naarmate ze blijven groeien, kunnen ze meer ouders helpen zich te bevrijden van de beperkingen van traditionele flessenwarmers, waardoor meer gezinnen naar buiten kunnen gaan en kunnen genieten van een actief leven.