True Classic

True Classic maakt kleding die mensen echt graag dragen. Met Wayflyer als financieringspartner zijn ze uitgegroeid tot een van de snelst groeiende DTC-merken ter wereld.

Uitdaging

True Classic werd gebouwd op een ogenschijnlijk simpel idee: kleding maken die mensen echt goed laat voelen. Ben Yahalom, president, en zijn medeoprichters begonnen het bedrijf met 3.000 dollar. Twee jaar later had het al 100 miljoen dollar omzet overschreden.

Maar snelle groei brengt zijn eigen complicaties. True Classic had ambities om uit te breiden naar nieuwe categorieën – zoals sportkleding – en klanten te bereiken in meer dan 190 markten wereldwijd. Traditionele banken hadden geen interesse. Hun korte handelsgeschiedenis zorgde voor ongemak bij kredietverstrekkers, ook al wezen de bedrijfscijfers overweldigend omhoog. In 2022 legde een aanzienlijke investering in sportkleding een cashflowkloof bloot die één ding duidelijk maakte: True Classic had een financieringspartner nodig die gelijke tred kon houden met hun ambities.

Oplossing

True Classic vond die partner in Wayflyer. Waar traditionele kredietverstrekkers zich richtten op de geschiedenis, richtte Wayflyer zich op de groeicurve – het beoordelen van het groeipotentieel van True Classic in plaats van alleen hun balans. Dat betekende dat True Classic de financiering kon verkrijgen die ze nodig hadden zonder aandelenkapitaal op te halen of te navigeren door de beperkende convenanten die gepaard gaan met conventionele leningen.

Die flexibiliteit had directe operationele impact. True Classic kon zich committeren aan nieuwe productcategorieën – zoals de sportkleding in 2022 – zonder klem te zitten door beperkingen van de cash conversion cycle. Financiering van Wayflyer stelde hen in staat om voorraad te bewegen, inkomsten te realiseren en te herinvesteren – het groeimomentum voor de kapitaalbeperkingen te houden.

"Voor True Classic is Wayflyer in feite die zeer flexibele financieringspartner, met zeer weinig beperkingen of convenanten op de voorwaarden over hoe en wanneer het geld op te nemen en hoe te gebruiken. Het heeft ons echt in staat gesteld de noodzaak om kapitaal op te halen te vermijden." Ben Yahalom, President, True Classic

Resultaten

De impact was meetbaar vanaf het begin. True Classic genereerde 20 miljoen dollar aan extra omzet die direct gekoppeld is aan hun Wayflyer-partnerschap, terwijl ze een jaarlijkse groeivoet van 300% handhaafden. In 2023 evenaarden ze hun totale levenslange omzet van 207 miljoen dollar in slechts één jaar.

Wat dat getal nog indrukwekkender maakt: True Classic werkt met een team van slechts 55 medewerkers. De combinatie van slimme financiering en operationele discipline heeft hen in staat gesteld te bereiken wat de meeste merken honderden medewerkers nodig zouden hebben. Van 3.000 dollar op de bank naar een bedrijf gewaardeerd op bijna 1 miljard dollar – het is een verhaal over wat mogelijk is wanneer een geweldig product de juiste financieringspartner ontmoet.

"We zouden dat niet kunnen doen als we Wayflyer niet als financieringspartner hadden." Ben Yahalom, President, True Classic