True Classic

True Classic, meesters in het creëren van kleding die zowel het uiterlijk als het gevoel verbetert, werkte samen met Wayflyer om een patroon van exponentiële D2C-groei te weven.

Uitdaging

True Classic, het paradepaardje van e-commerce kleding, is gebaseerd op een eenvoudige maar krachtige missie: iedereen er goed uit laten zien en zich goed laten voelen met hun kleding. Met slechts $3.000 begonnen, hebben president Ben Yahalom en zijn medeoprichters het bedrijf op eigen kracht opgebouwd en zagen ze een razendsnel succes tot $100 miljoen in twee jaar.

Deze unieke reis onderscheidde hen in e-commerce. Echter, True Classic stond voor aanzienlijke uitdagingen bij de uitbreiding naar nieuwe categorieën zoals sportkleding en het doordringen van meer dan 190 markten wereldwijd.

Traditionele banken waren terughoudend om met hen samen te werken vanwege hun snelle groei en relatief korte geschiedenis. In 2022 leidde een aanzienlijke investering in sportkleding tot onvoorziene kasstroomproblemen, wat de noodzaak benadrukte van een financieringsoplossing die gelijke tred kon houden met hun ambitieuze groeitraject.

Oplossing

True Classic's zoektocht naar een wendbare financiële bondgenoot leidde hen naar Wayflyer, een partner die niet alleen financiering maar ook strategische flexibiliteit bood. Wayflyer's omzetgebaseerde aanpak verschilde aanzienlijk van traditionele banken, door zich te richten op toekomstig potentieel in plaats van alleen historische prestaties. Dit vooruitzicht stelde True Classic in staat om de gebruikelijke noodzaak om kapitaal aan te trekken te omzeilen.

Met de steun van Wayflyer kon True Classic ambitieus investeren in nieuwe categorieën, zoals hun sportkledinglijn uit 2022, zonder de typische kasstroombeperkingen. De financiering van Wayflyer bood de nodige hefboomwerking om contant geld om te zetten in voorraad en de cash conversion cycle efficiënt te beheren.

Deze samenwerking was cruciaal om True Classic in staat te stellen te experimenteren met en nieuwe productcategorieën te vestigen, wat continue groei en marktpenetratie vergemakkelijkte zonder de last van onmiddellijke kasbeperkingen.

“Voor True Classic is Wayflyer eigenlijk die zeer flexibele financieringspartner, met zeer weinig beperkingen of convenanten over de voorwaarden voor hoe en wanneer het geld op te nemen en hoe het te gebruiken, en het stelde ons echt in staat om de noodzaak om kapitaal aan te trekken te vermijden.” Ben Yahalom, President, True Classic

Resultaten

De samenwerking met Wayflyer bleek van cruciaal belang voor het opmerkelijke groeiverhaal van True Classic. Hun financiering stelde True Classic in staat om de voorraad effectief te beheren, door contant geld vooruit te schuiven totdat de verkopen werden gerealiseerd. Deze strategie was cruciaal voor het genereren van een extra $20 miljoen aan inkomsten en het ondersteunen van hun buitengewone jaarlijkse groeipercentage van 300%.

Met slechts 55 werknemers bereikt True Classic wat doorgaans honderden medewerkers vereist, wat hun efficiënte, slanke aanpak onderstreept. In 2023 evenaarden ze hun totale levenslange omzet van $207 miljoen in slechts één jaar, een bewijs van de kracht van strategische financiering en operationele efficiëntie in e-commerce.

De steun van Wayflyer voedde niet alleen de snelle opkomst van True Classic, maar verstevigde ook hun positie als koploper op de D2C-kledingmarkt. Hun volgende stap? Er wordt gesproken over een mogelijke overname met een waardering van $1 miljard, een lange weg van een op eigen kracht opgebouwd bedrijf met $3.000 op de bank.

“Dat zouden we niet kunnen doen tenzij we die financieringspartner in Wayflyer hadden.”