Pillow Cube verdubbelt hun verkoop in 2 maanden

Jay Davis is een zijslaper. In 2019 was hij het zat om kussens op te proppen, te vouwen en te stapelen om de nekondersteuning te krijgen die hij nodig had tijdens het slapen. Daarom vond hij de Pillow Cube uit - om zijslapers de ondersteuning te geven die ze nodig hadden en hen te helpen een betere nachtrust te krijgen.

Nadat Jay de Pillow Cube in 2019 lanceerde als een Kickstarter-campagne, groeide het gestaag elke maand.

Toen, tijdens Black Friday 2020, ging het pas echt van start; “we deden meer verkopen tijdens het Black Friday-weekend dan in de hele voorgaande geschiedenis van Pillow Cube”, zegt Clark Bigler, CFO van Pillow Cube.

Een nieuwe groeifase

Dit luidde een nieuwe groeifase in voor Pillow Cube. Ze hadden duizenden bestellingen te verwerken en om hun omzet te blijven vergroten, moesten ze zwaar investeren in zowel marketing als voorraad.‍

“Als we onze omzet verhogen, verhogen we de eisen aan onze cashflow”, zegt Clark.

Het was duidelijk dat ze externe financiering nodig zouden hebben om de gewenste groei te kunnen realiseren.

Een financieringsverstrekker kiezen

Het kiezen van een financieringsverstrekker was een tweestappenproces voor Pillow Cube.

Eerst moesten ze beslissen welk type financiering ze wilden gebruiken.

Clark en het Pillow Cube team wisten dat Revenue Based Financing de beste optie voor hen zou zijn. Omdat Revenue Based Financing geen persoonlijke garanties vereist, konden ze het risico vermijden hun huis of andere persoonlijke bezittingen te verliezen - een van de grootste nadelen van commerciële kredietverstrekkers zoals banken.

“Zeker, commerciële leningen hebben lage kapitaalkosten, maar ze eisen ook veel persoonlijke garanties - de meeste mensen waarderen dat risico niet echt”, zegt Clark.

Betere tarieven met Wayflyer

Vervolgens moesten ze beslissen met welk Revenue Based Financing bedrijf ze wilden samenwerken. “We spraken met verschillende financieringsverstrekkers”, zegt Clark. “Uiteindelijk was kiezen voor Wayflyer een vanzelfsprekendheid, ze hadden veel betere tarieven dan alle anderen en waren flexibel in hoe ze de terugbetalingen voor ons structureerden”.

Verdubbeling van de verkoop, in slechts 2 maanden

Sinds de samenwerking met Wayflyer heeft Pillow Cube hun verkoop in slechts 2 maanden kunnen verdubbelen!

Clark waardeert het om een financieringspartner te hebben die gemakkelijk is om mee samen te werken; “met Wayflyer was het proces supersnel en eenvoudig, we hadden binnen 24 uur een doorlooptijd”, zegt hij. “Bovendien is de klantenservice echt, echt goed geweest”.

Clark, Jay en de rest van het Pillow Cube team zijn super enthousiast over de toekomst. Ze zijn gepassioneerd over innovatie en hebben al een reeks producten die ze aan hun klanten willen aanbieden.

Kiezen voor Wayflyer was een vanzelfsprekendheid, ze hadden veel betere tarieven dan alle anderen en waren flexibel in hoe ze de terugbetalingen voor ons structureerden.