BionicGym gebruikt Wayflyer om levertijden te verkorten door vraag en aanbod op elkaar af te stemmen

Hoewel hij altijd aanleg had voor productontwerp en innovatie, was Louis Crowe een arts voordat hij ondernemer werd. Daar leidde zijn ervaring met het behandelen van spoedeisende hulp- en geriatrische patiënten hem ertoe betere manieren te zoeken om patiënten te behandelen. Een van de gebieden die zijn verbeelding prikkelde, was elektrische stimulatie, die hij zag als de enige goede manier om met het centrale zenuwstelsel te communiceren.

Ongeveer 20 jaar geleden begon hij te werken met het concept, dat na enkele iteraties BionicGym. ‘Onze spieren zijn de drijfveren van ons metabolisme en onze gezondheid. Om gezond te zijn, moet je ademen, eten en bewegen, maar in onze samenleving kunnen of willen mensen niet sporten. Wij lossen dat op.’

De producten van BionicGym helpen duizenden mensen over de hele wereld om te sporten vanuit het comfort van hun huis of kantoor. Door middel van elektrische stimulatie kan BionicGym de basale stofwisseling verdubbelen in een lage stand, of tot wel 500 calorieën per uur verbranden voor meer ervaren gebruikers.

Het concept legitimeren

Het tegendeel bewijzen aan sceptici is een groot deel geweest van het werk van Dr. Crowe in de afgelopen 20 jaar.

‘We werken nog steeds aan het communiceren van het concept. Als ik een kamer binnenloop en het product demonstreer voor 20 mensen, wil iedereen er een. Het communiceren daarvan via mijn Shopify-winkel is echter moeilijker. We hebben veel logisch bewijs op onze website – peer-reviewed artikelen, medische dossiers, artikelen in medische tijdschriften, maar dat lijkt niet genoeg te zijn!’

Dr. Crowe overkomt dit probleem door middel van sterke sociale bewijskracht en getuigenissen van zijn tevreden klanten en aanbevelingen van beroemdheden en influencers die het product hebben geprobeerd.

BionicGym opstarten

‘BionicGym was oorspronkelijk een crowdfundingcampagne. We gingen naar durfkapitaal en zij wilden niets met het concept te maken hebben, de bank wilde ons niet financieren zonder onderpand, en op dat moment hadden we alleen nog maar een concept.’

De crowdfundingcampagne was een absoluut succes. Het doel was om €20.000 EUR op te halen. Uiteindelijk had de campagne €3,4 miljoen euro opgehaald, van 8.500 donateurs over de hele wereld.

Nadat de crowdfundingcampagne zijn concept had bewezen, verlegde Dr. Crowe zijn focus naar het opbouwen van de toeleveringsketen en het overstappen op direct-to-consumer (DTC) voor toekomstige distributie.

Uitdagingen en kansen in 2020

‘We weten dat het product goed presteert zodra het op de markt is. Onze uitdaging van de afgelopen jaren is geweest om kwalitatieve, betrouwbare producten in grote volumes op de markt te krijgen. We hebben een inhaalslag gemaakt.’

BionicGym had problemen met de logistiek. Ze besloten van fabrikant te wisselen, wat hen verder terugwierp. Ze verwachtten hun achterstallige bestellingen na het Chinese Nieuwjaar te kunnen leveren, maar dat gebeurde nooit, aangezien fabrieken begonnen te sluiten vanwege COVID.

Ze stabiliseerden kort daarna, maar de vraag bleef: als ze weten dat ze het product kunnen verkopen zodra het is aangekomen en klaar is voor verzending, hoe zorgen ze dan voor toenemende voorraden?

Samenwerken met Wayflyer

‘Voor een bedrijf in ons stadium draait alles om cashflow. We kunnen het product verkopen zodra we het hebben. Als we vandaag een bestelling plaatsen, duurt het drie maanden voordat het aankomt. In die onderbreking van drie maanden moeten we niet alleen de bestellingen financieren, maar ook onze eigen bedrijfsvoering. Cashflow is cruciaal.’

‘Wayflyer heeft ons in staat gesteld veel grotere bestellingen te plaatsen en onze vraag bij te benen. Onze levertijden waren voorheen weken of zelfs maanden – maar nu, met onze toegenomen voorraad, nemen die vertragingen af.’

Het bijhouden van de vraag is een veelvoorkomend probleem voor succesvolle, groeiende DTC-merken zoals BionicGym. De oplossing is doorgaans het plaatsen van grotere voorraadbestellingen (mits ze toegang hebben tot contant geld).

‘We moeten de concurrentie voorblijven’.

De Resultaten

Na de samenwerking met Wayflyer in mei 2020 zijn juni, juli en augustus tot nu toe de meest succesvolle maanden in de geschiedenis van het bedrijf geweest. In de afgelopen drie maanden, is de verkoop van BionicGym met 259% gestegen, vergeleken met de drie maanden daarvoor, dankzij een stabielere instroom van voorraad en verhoogde marketinguitgaven.

Het Advies van de Dokter

‘Het opbouwen van een DTC-merk is erg zwaar geweest voor mij, en ik weet zeker dat andere oprichters deze ervaring delen, dus mijn belangrijkste advies is om geweldige zakenpartners te vinden. Zelf heb ik geen grote interesse in zaken – ik wil de technologie naar buiten brengen – dus het aantrekken van kwaliteitsmensen om het zakelijke deel af te handelen is essentieel.

Wayflyer heeft ons in staat gesteld veel grotere bestellingen te plaatsen en onze vraag bij te benen.