Hoe Wayflyer de internationale expansiestrategie van Bohemian Traders ondersteunt

Bohemian Traders is een modemerk gevestigd aan de Central Coast van New South Wales, Australië, opgericht door creatief directeur Emily Berlach in 2014; Emily en David Berlach runnen het bedrijf samen als co-directeuren.

“Geen van ons had een achtergrond in mode. Ik werkte in de commerciële bouw en Emily was docent beeldende kunst op de middelbare school,” legt David uit.

Bohemian Traders begon als een blog dat Emily al een aantal jaren schreef. “Dit was voordat Instagram een groot ding was,” grapt David. “We sprongen er samen in [in 2014] met het idee dat het een leuk klein bedrijfje zou zijn. Maar het ging allemaal heel snel,” herinnert hij zich.

Binnen enkele maanden na de lancering van hun eerste producten groeide Bohemian Traders snel, grotendeels dankzij het publiek dat Emily had opgebouwd via haar blog en sociale mediakanalen. Het stel besloot daarom om er vol voor te gaan.“Ik heb in juli 2014 mijn opzegtermijn van drie maanden ingediend,” zegt David. “Toen ik in september klaar was, was het bedrijf sinds juli elke maand in omvang verdubbeld.”

In de eerste drie jaar van zijn bestaan groeide Bohemian Traders jaar op jaar met 170%. “We hebben ongeveer vijf jaar lang geen geld uitgegeven aan directe betaalde marketing. Het was allemaal organisch via Emily's blog en sociale mediakanalen,” legt David uit.

Een schaalbaar merk opbouwen

Vanaf dag één richtten David en Emily zich op het opbouwen van een merk in plaats van alleen een e-commercewinkel te zijn. “We hebben altijd met dat in gedachten gebouwd,” zegt David.

Nu heeft Bohemian Traders een team van 23 medewerkers. Het merendeel van de verkopen komt via de online winkel, maar David en Emily hebben ook twee fysieke boetieks (met een derde op komst), en groothandelsrelaties met retailers binnen Australië en internationaal.

“Het doel is om voortdurend een merk en de bekendheid van het merk op te bouwen,” voegt hij eraan toe. “We hebben ons altijd voornamelijk gericht op een direct-to-consumer bedrijf. Groothandelskanalen spelen een steeds belangrijkere rol voor ons, maar ons doel is altijd om de klant direct te bedienen waar we kunnen.”

David gelooft dat Bohemian Traders nog maar nauwelijks het oppervlak heeft geraakt van wat mogelijk is op de Australische markt. Maar ze kijken ook overzee om verdere groeimogelijkheden te ontsluiten. “We verzonden vanaf het begin internationaal. Maar pas dit jaar hebben we echt een gezamenlijke inspanning geleverd voor betaalde uitgaven in het buitenland en we zijn bezig met het opbouwen van een Amerikaanse website die Amerikaanse klanten zal bedienen.”

Samenwerken met Wayflyer om internationale expansie te ondersteunen

Toen Wayflyer voor het eerst op Davids radar verscheen, was Bohemian Traders niet op een punt waar hij vond dat ze financiering op basis van omzet nodig hadden. “Maar Jack [een van Wayflyer’s Australische team] bracht ons in contact met een modespecifiek digitaal bureau in Sydney, The Thoughtful Agency. Dat was een erg leuke introductie en we zien geweldige resultaten met hen.”

Vier of vijf maanden later, toen Bohemian Traders zijn internationale expansiestrategie begon te verstevigen, besloten ze Wayflyer een kans te geven.

“Voor een modemerk zoals het onze zijn er altijd onderdelen van het bedrijf waarin geld geïnvesteerd moet worden — voorraadkosten en marketingkosten, en al dat soort zaken,” zegt David. “We waren van plan de uitgaven voor internationale digitale marketing op te voeren, dus de Wayflyer-financiering sloot direct aan op onze cashflow om dat te ondersteunen.”

“We waren van plan de uitgaven voor internationale digitale marketing op te voeren, dus de Wayflyer-financiering sloot direct aan op onze cashflow om dat te ondersteunen.”

‍

“Bovendien, wetende wat voor rendement we zien met onze advertenties, leek de financiering een zekere gok,” voegde hij eraan toe.

Bohemian Traders is altijd “vrij conservatief” geweest als het op financiën aankomt. “We zijn een onafhankelijk bedrijf - we hebben geen andere investeerders dan onszelf. Er is geen durfkapitaal of iets dergelijks.”

“We dachten gewoon dat het de moeite waard was om het systeem uit te proberen,” legt David uit. “Omzetgerelateerde financiering is een interessant model en we wilden testen hoe het sommige van onze campagnes kon financieren terwijl we meer de Amerikaanse markt opgaan.”

Een partner die e-commerce begrijpt

David en Emily zijn nauwgezet met financiën. “Financiering aannemen is iets waar we altijd voorzichtig mee omgaan,” zegt David. Maar Wayflyer’s begrip van e-commerce en de eenvoudige processen verzekerden hem ervan dat wij de juiste partner waren.

“Het verbindingsproces met BigCommerce was eenvoudig. Zodra we verbonden waren met Wayflyer, konden we de verschillende financieringsaanbiedingen zien die voor ons beschikbaar waren. Na met het Wayflyer-team te hebben gesproken en de juiste aanbieding voor ons te hebben gekozen, was het super eenvoudig om de fondsen te laten uitbetalen.”

"Zodra we verbonden waren met Wayflyer, konden we de verschillende financieringsaanbiedingen zien die voor ons beschikbaar waren. Na met het Wayflyer-team te hebben gesproken en de juiste aanbieding voor ons te hebben gekozen, was het super eenvoudig om de fondsen te laten uitbetalen.”

‍

David was ook in gesprek met andere financiers in de e-commerce sector, maar koos uiteindelijk voor ons omdat “Wayflyer concurrerender was qua prijs en ook iets flexibeler was in hoe we de financiering kunnen gebruiken en hoe deze binnen ons bedrijf wordt ingezet,” David legt uit. “Nick, Jack en het Wayflyer-team zijn behulpzaam, vriendelijk en gemakkelijk om mee om te gaan,” voegt hij eraan toe.

Bohemian Traders werkt nu al een paar maanden samen met Wayflyer en heeft meerdere financieringsrondes ontvangen om zijn groeiambities te ondersteunen. Maar de voordelen die David heeft gezien van de samenwerking met Wayflyer, zijn niet alleen gerelateerd aan financiering.

“Het is de relatie,” zegt David. “Het eerste - in contact gebracht worden met een geweldig bureau in Sydney - dat was echt, echt geweldig.”

“Nu de relatie er is, kan Wayflyer zien hoe we werken en hebben wij gezien hoe het financieringsproces werkt. Ik zie hoe het gemakkelijk wordt om op te schalen met financiering wanneer dat nodig is. Voor een bedrijf zoals het onze, dat gericht is op expansie in de VS en Europa, zien we hoe dit ons zal helpen groeien [zonder het eigen vermogen in het bedrijf te verwateren].”

Wayflyer ondersteunt klanten ook met inzichtsessies, zodat ze de prestaties kunnen optimaliseren en hun groei kunnen maximaliseren. “Wayflyer sprong erin en deed een diepgaande analyse van onze Facebook-marketing,” zegt David. “We zijn altijd blij met een externe beoordeling van onze advertentieaccounts en het houdt mensen verantwoordelijk. De sessie gaf ons een goede lijst met kleine aanpassingen en tests die we kunnen uitvoeren om te proberen te verbeteren en betere rendementen te creëren, maar diende ook als een geweldige bevestiging van de kracht van wat we al deden.”

Van blog tot internationaal modemerk, het is een hele reis geweest voor Bohemian Traders en zijn oprichters Emily en David. “[Toen dit van de grond kwam] dacht ik dat ik groenten zou verbouwen, zou gaan surfen en Em het bedrijf zou runnen en de hypotheek zou betalen,” grapt David over het begin van zijn ondernemersreis. Maar nu, bijna acht jaar later, kon hij niet enthousiaster zijn over het traject van Bohemian Traders en zijn ambities voor de toekomst. En wonen aan de kust van New South Wales betekent dat de branding toch nooit ver weg is.