MNML Golf

MNML Golf is een Amerikaans golfmerktasmerk, opgericht in 2020 door voormalig golfleraar Sam Goulden. Ze creëren aanpasbare golftassen gemaakt van 100% gerecyclede materialen, met functies zoals filmvakken, magnetische sluitingen, ingebouwde zonneladers en Bluetooth-luidsprekers.

De uitdaging voor MNML Golf: $500.000 aan voorraad verplaatsen

Ondanks dat hij zijn golfmerk twee maanden voordat golfbanen over de hele wereld sloten begon, voelde Sam Goulden zich gelukkig – hij had twee geweldige fabrieken gevonden, één in China en één in Indonesië, die hij had ontdekt tijdens een surfreis daar.

“De fabriek is altijd erg goed voor ons geweest, zelfs in het begin”, zegt Sam. Hoewel veel grote fabrikanten bestellingen van honderdduizend zouden doen, bestelden zij slechts 400 tassen om te beginnen.

Dit was niet de enige grote vraag, zegt Sam: “Ik vroeg niet alleen om 400, ik vroeg om 400 van de meest innovatieve golftassen ooit gemaakt – er zijn zeven dingen die ons bedrijf doet die geen enkele andere golftas doet.”

Verbazingwekkend genoeg factureerde de fabriek Sam niet vooraf voor deze bestelling, maar wachtte in plaats daarvan totdat hij de voorraad had verkocht. Zoals veel ondernemers zullen weten, moeten de meeste merken eerst de helft van hun bestelling betalen, en de rest binnen 60 dagen.

In hun derde jaar hadden ze $991.000 aan omzet behaald zonder betaalde advertenties, marketing of betaalde ambassadeurs. Sam gelooft sterk in organische groei – en het heeft echt gewerkt. Volgens hun website, hun klantacquisitiekosten zijn $0.

Dus, Sam plaatste een grote bestelling van meer dan 3.000 tassen voor 2023. Met een grote recensie en een samenwerking die hen op de Super Bowl zou laten verschijnen gepland, gingen ze ervan uit dat ze het nodig zouden hebben. De fabriek verzekerde hen dat ze konden betalen zodra ze het geld hadden. Echter, geen van beide zorgde uiteindelijk voor een toestroom van klanten:

“Wie de recensie ook deed [...] gaf ons een, niet een slechte recensie, maar een saaie recensie, en benadrukte niets van de dingen die ons product uniek maken. Het resulteerde in bijna geen extra verkoop. [Het andere] bedrijf ontsloeg eigenlijk een heleboel mensen en deed hun Super Bowl-commercial niet. Dus dat gebeurde niet.”

Het kostte MNML Golf twee jaar om de golftassen die ze hadden besteld te verkopen. Tegen de tijd dat ze hun tassen voor 2025 bestelden, vroeg de fabriek om vooruitbetaling, samen met de rest van wat ze nog verschuldigd waren voor de bestelling van 2024:

“Dat was de eerste keer dat we dachten: ‘Dat hebben we nog nooit gekund. We hebben nog nooit een overschot aan geld gehad.’ Het was een beetje een klap in het gezicht. Ik dacht: ‘Nou, we hebben geen $100.000. Hoe gaan we dat doen?’”

Hoewel ze voldoende voorraad hadden om de rest van de oorspronkelijke rekening van 2023 te betalen, hadden ze niet het benodigde kapitaal om de voorraad te betalen die ze nodig hadden voor 2025:

Het was een moeilijke tijd: “We zaten met een half miljoen dollar aan voorraad en zagen de verkoop niet stijgen. Websiteconversies waren gedaald, de zichtbaarheid was gedaald. Ik had geen strategie.”

De oplossing voor MNML Golf: Financiering die seizoensgebonden succes weerspiegelt

Gelukkig had een goede vriend met wie Sam had samengewerkt een suggestie: “Hij had Wayflyer gebruikt. Dus we spraken met hem en vroegen hem: ‘Hoe zit het? Is het goed?’ En hij zei: ‘Iedereen gebruikt zoiets’. En ik had geen idee.”

Waarom private equity niet zou werken: Sam geloofde niet dat een investeerder het bedrijf vijf, tien jaar later nog zou blijven steunen of ermee zou overeenstemmen, terwijl hij van plan was het bedrijf de rest van zijn leven te leiden.

Waarom een kredietlijn niet zou werken: “Toen ik onderzoek deed, dacht ik: absoluut niet. Ze zijn zo slecht. Het is het laatste wat ik ooit zou doen. Er wordt zoveel geld verbrand in een kredietlijn. We hebben het niet over 10%, we hebben het over enorme delen van het geld dat je aan product uitgeeft dat gewoon naar schuld gaat.”

Sam realiseerde zich dat met een kredietlijn zijn klant meer zou moeten betalen – iets wat volgens hem “totaal tegen al mijn waarden ingaat”. Dus, Sam had een positief gesprek met een Wayflyer vertegenwoordiger die de voorwaarden uitlegde, en hij realiseerde zich snel dat hun tarieven veel lager waren dan die van de bank.

In zijn ogen was Wayflyer “veruit de beste optie” en paste het bij de manier waarop zijn bedrijf werkte: “De voorwaarden waren heel eenvoudig. We konden gewoon op aanvraag het geld krijgen dat we nodig hadden op basis van Shopify-verkopen.”

De resultaten voor MNML Golf: Nieuwe, reactieve voorraad binnen weken

Dankzij hun gemakkelijke toegang tot hogere kapitaalniveaus kan het team de benodigde voorraad bestellen en ontvangen vóór momenten van piekvraag (zoals de Masters), binnen enkele weken.

De investering heeft het team ook in staat gesteld hun klantenservice naar een uitzonderlijk niveau te tillen, soms zelfs extra ontwerpondersteuning te bieden voor elementen zoals klantlogo's wanneer professionals een op maat gemaakte golftas bestellen.

Ze hebben ook geïnvesteerd in het inkopen van milieuvriendelijke materialen en regelmatige innovaties om “hun golftassen dingen te laten doen die geen golftas ooit eerder heeft gedaan”.

Ze ondersteunen ook junior golfers door klanten de mogelijkheid te bieden hun oude golftas te doneren wanneer ze deze upgraden, door alleen de verzendkosten te dekken. Meer dan 1.200 junior golfers hebben een golftas ontvangen via het programma.

MNML Golf bevindt zich nu precies op het traject dat Sam wil: “Ik wil deze baan voor de rest van mijn leven, dus ik ben tevreden met gestage groei. Ik ben daar eigenlijk veel gelukkiger mee dan met een gekke volatiliteit zoals we die in de eerste vier jaar zagen.”

Geïnteresseerd in het volgen van de voetsporen van MNML Golf? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 5.000 bedrijven gefinancierd met $5 miljard aan werkkapitaal, ondersteund door toonaangevende financiële instellingen. Solliciteer in enkele minuten, toegang tot fondsen binnen uren.