Hoe Sand Cloud verder groeide dan strandhanddoeken, tot $16,1 miljoen

Sand Cloud maakt zandbestendige strandhanddoeken van Turks katoen en lifestyleproducten vanuit San Diego. Het door drie vrienden opgerichte merk werd gebouwd rond een toewijding aan het behoud van de zee: 10% van de winst gaat naar de bescherming van het leven in de oceaan. Sinds hun optreden in Shark Tank is Sand Cloud gegroeid naar $16,1 miljoen jaaromzet, met een productassortiment dat nu milieuvriendelijke zonnebrand, badhanddoeken en tassen omvat.

De uitdaging: Kapitaal vastgezet terwijl het bedrijf groeit

Sand Cloud begon in een loft in San Diego. Drie oprichters, een product waar ze in geloofden, en een missie die vanaf dag één in het model verankerd zat. Het optreden in Shark Tank ging goed. Klanten vonden hen, de verkoop groeide, en het merk bouwde een aanhang op rond zowel het product als de zaak erachter.

Snel groeien bracht een bekend probleem met zich mee. De omzet was sterk, maar kapitaal was niet vrij beschikbaar. Geld dat vastzat in voorraad betekende dat er nooit zoveel beschikbaar was om de volgende order te financieren als de verkoopcijfers deden vermoeden. Het uitbreiden van de productlijn, iets wat het merk moest doen om verder te groeien dan handdoeken, vereiste grotere voorraadverplichtingen, en die vereisten kapitaal dat niet ongebruikt bleef liggen.

Traditionele banken boden niet wat het bedrijf nodig had: niet de juiste bedragen, niet de juiste voorwaarden.

"Bij het laten groeien van een e-commercebedrijf zit zoveel kapitaal vast in voorraad. Het is een constant spel, een constante strijd om, je weet wel, het geld op de bank te hebben."

De oplossing: Een kredietverstrekker die e-commerce begrijpt

Sand Cloud vond Wayflyer, en de werkrelatie was anders dan alles wat ze met een traditionele kredietverstrekker hadden meegemaakt. In plaats van de afstand en formaliteit van een instelling die een kredietnemer beoordeelt, ging Wayflyer met het bedrijf om als een partner die begrijpt hoe e-commerce echt werkt.

"Een van de dingen die ik geweldig vind aan Wayflyer, is dat het niet aanvoelt als een grote bankrelatie. Het is persoonlijk. Ze begrijpen e-commerce en hoe we het geld willen besteden."

Het kapitaal kwam zonder verwatering van aandelen. Sand Cloud behield het volledige eigendom en de controle over de koers van het merk, met werkkapitaal beschikbaar om grotere voorraadruns te financieren en nieuwe productcategorieën te betreden.

De resultaten: $16,1 miljoen en een merk voorbij handdoeken

Nadat de voorraadbeperking was weggenomen, breidde Sand Cloud zijn productassortiment uit: milieuvriendelijke minerale zonnebrand, badhanddoeken, tassen. Het merk groeide van één heldproduct naar een volledig beach-lifestyleassortiment, en de jaaromzet bereikte $16,1 miljoen.

"We zijn enthousiast, want we hebben al deze geweldige ideeën en projecten die we verder willen uitbouwen. Een partner als Wayflyer hebben die er voor ons kan zijn en met ons kan meeschalen en meegroeien terwijl we dit doen, is enorm."

Wil je in de voetsporen van Sand Cloud treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.