Ghost Golf

We nemen een kijkje hoe Ghost Golf, een dynamische innovator in de golfindustrie, samenwerkte met Wayflyer om ervoor te zorgen dat het altijd voldoende voorraad heeft om aan de stijgende vraag te voldoen

Uitdaging

Ghost Golf, met hoofdkantoor in Irvine, CA, is ontstaan uit COVID in 2020. Met meer tijd om 18 holes te spelen en te oefenen op de driving range, begon oprichter Andy Nalla ideeën te ontwikkelen voor nieuwe golfaccessoires. Het merk verwierf snel bekendheid in de golfwereld met innovatieve producten zoals hun kenmerkende magnetische golfhanddoek en stijlvolle golftassen.

Ondanks hun aanzienlijke omzet stonden ze voor een cruciale hindernis: het handhaven van voorraadniveaus. Ze groeiden extreem snel, maar hadden niet de cashflow om voldoende voorraad in te kopen om gelijke tred te houden. Na Black Friday 2022 was Ghost Golf volledig uitverkocht, zonder voorraad om aan de vraag voor de feestdagen te voldoen. Andy schat dat ze $1,5 miljoen tot $2 miljoen aan omzet misliepen doordat er geen voorraad beschikbaar was om aan de consumentenvraag te voldoen. Hij zwoer dat dit nooit meer zou gebeuren. Het is een veelvoorkomend probleem onder groeiende e-commercebedrijven: effectief schalen terwijl gediversifieerde productlijnen en voorraadeisen worden beheerd.

Oplossing

De uitdaging voor een merk dat zo snel groeit als Ghost Golf is dat elke voorraadbestelling aanzienlijk groter moet zijn dan de vorige om gelijke tred te houden met de groeiende vraag. Omdat de winst uit verkopen hun toenemende voorraadbehoeften niet kon dekken, begon Andy al zijn opties te onderzoeken, van banken tot het zoeken naar investeringen, op zoek naar de beste externe financieringsopties om hem te helpen Ghost Golf te laten groeien. Hij vond dat traditionele bankroutes tekortschoten in het begrijpen van hun unieke e-commercemodel en groeipotentieel. Toen kwam Wayflyer in beeld.

Afgestemd op de nuances van de marketingstrategie en voorraadvereisten van Ghost Golf, presenteerde Wayflyer een op maat gemaakte op omzet gebaseerde financieringsoplossing die het juiste bedrag aan contanten voorschoot om de grote hoeveelheid voorraad veilig te stellen die nodig was om aan hun groeiprognoses te voldoen.

“Traditionele banken begrijpen het bedrijfsmodel waarin wij ons bevinden niet. Ze hebben moeite om het groeitraject te begrijpen en beperken ons daarom in de financiering die we krijgen. Mijn grootste spijt vorig jaar was dat ik dat gesprek met Wayflyer niet eerder heb gevoerd.” Andy Nalla, Oprichter, Ghost Golf

Resultaten

De injectie van Wayflyer financiering veranderde het spel voor Ghost Golf. Het ging niet alleen om het aanvullen van de voorraad; het ging om het aanwakkeren van een agressief groeiplan. In Q4 2023 maakte Andy zijn belofte waar om nooit meer geld te laten liggen. Ghost Golf verdubbelde zijn omzet in dezelfde periode als het voorgaande jaar.

In de afgelopen zes maanden is de omzet van Ghost Golf gestegen tot $12 miljoen. Ze zijn nu niet alleen klaar om aan de vraag te voldoen, maar deze zelfs te overtreffen, zodat geen enkele kans wordt gemist. Terwijl Andy en het team zich voorbereiden op opnieuw een recordbrekend jaar, onderstreept hun reis op een grote, duidelijke manier hoe het verkrijgen van de juiste financiële ondersteuning een e-commerce topper een boost kan geven.

"We hebben een vrij agressief plan voor 2023. Met partners zoals Wayflyer al aan boord, voelen we dat we in een zeer goede positie zijn om onze doelen te bereiken."