Branch schakelt over naar D2C en realiseert $1,5 miljoen aan maandelijkse omzet na slechts 8 maanden

Toen Covid toesloeg, verdween de B2B-verkoop van Branch. Greg Hayes en zijn team moesten bedenken wat ze moesten doen. Ze besloten snel om over te stappen op Direct to Consumer, waarbij ze kantoorapparatuur voor thuis verkochten via hun online winkel. Ze pasten hun site aan, bouwden nieuwe marketingcampagnes en zodra ze lanceerden, ging het van start!

Al snel hadden ze geen voorraad meer en probeerden ze te achterhalen hoe ze de middelen konden krijgen om meer voorraad te kopen. Met de financiering van Wayflyer konden ze hun voorraadaankopen verhogen en meer investeren in marketing, wat beide hielp om hun D2C-activiteiten te stimuleren.

Na slechts 8 maanden in D2C genereren ze nu meer dan $1,5 miljoen per maand en richten ze zich op nog grotere doelen.

Dit is hun verhaal.

Kantoormeubilair kopen is verschrikkelijk

In 2018 ontdekte Greg Hayes een probleem: kantoormeubilair kopen is verschrikkelijk. Het was deze ontdekking die Greg ertoe bracht Branch op te richten. Hij had de visie om het voor teams van elke omvang gemakkelijk te maken een kantoor te creëren waar ze echt van hielden.

Met zijn medeoprichters Verity Sylvester en Sib Mahapatra bouwden ze snel een zeer succesvol bedrijf op, dat hoogwaardig kantoormeubilair rechtstreeks aan bedrijven verkocht.

Toen sloeg Covid toe.

Zoals veel bedrijfseigenaren stonden Greg en zijn team voor een enorme uitdaging als gevolg van Covid. Omdat mensen niet langer naar kantoor gingen, was hun zakelijke tak vrijwel van de ene op de andere dag verdwenen.

Maar Greg is niet het type dat zonder slag of stoot opgeeft.

Omschakelen naar D2C

Greg en zijn team besloten de hele Branch-activiteiten om te gooien en meubels rechtstreeks aan consumenten te verkopen. Met meer mensen die vanuit huis werken, dachten ze dat er een enorme kans zou kunnen zijn om mensen te helpen hun thuiskantoren in te richten.

Gelukkig was het productassortiment van Branch geschikt om rechtstreeks aan consumenten te verkopen, maar ze moesten nog steeds uitzoeken hoe ze reclame moesten maken voor deze nieuwe markt.

Greg had een ongelooflijk getalenteerd, hardwerkend team opgebouwd bij Branch en ze kwamen er snel achter hoe ze nieuwe klanten konden werven. Binnen 3 weken na de overstap naar D2C waren ze uitverkocht!

Er was duidelijk een enorme vraag naar hun producten. Greg moest nu meer voorraad kopen, maar hij had al veel geld geïnvesteerd in het omgooien van het bedrijf naar D2C; “”hoe gaan we dit financieren?” Daar bleef ik aan denken”, zegt Greg.

Wayflyer-financiering gebruiken om D2C-groei te stimuleren

Op dit punt begon Greg te praten met het team van Wayflyer.

“Het was super indrukwekkend hoe snel het Wayflyer-team kon handelen”, zegt Greg. “We vertelden hen wat we nodig hadden, en ze konden meteen een deal voor ons samenstellen.”

Greg gebruikte de financiering van Wayflyer om de voorraad te kopen die hij nodig had om de D2C-activiteiten van Branch te laten groeien en de resultaten zijn ongelooflijk! “We hebben in een recordtempo kunnen groeien”, zegt Greg, “we hebben onze D2C-activiteiten van $0 per maand in april 2020 naar $1,5 miljoen in januari 2021 gebracht.”

Wayflyer Insights gebruiken om meer te leren over zijn bedrijf

Greg heeft ook Wayflyer Insights gebruikt om hem te helpen betere beslissingen te nemen voor zijn bedrijf. “Het is fijn om een dashboard te hebben waar ik alle statistieken op één plek kan zien, in plaats van door onze verschillende marketingaccounts te moeten graven”, zegt Greg.

Als iemand die zichzelf niet zo “techy” vindt, vindt Greg het fijn hoe de dashboards het hem gemakkelijk maken te begrijpen wat er in zijn bedrijf gebeurt “De vereenvoudiging en visualisatie van de grafieken maken het gemakkelijk voor een leek zoals ik om te begrijpen”, zegt Greg.

Wat brengt de toekomst?

“We hebben plannen voor agressieve groei”, zegt Greg, “we willen in 2022 een bedrijf van $100 miljoen zijn.”

Met de veerkracht die Greg en zijn team in 2020 hebben getoond, is het een moedig persoon die tegen hen zou wedden.

“Met hulp van Wayflyer hebben we in een recordtempo kunnen groeien. We hebben onze D2C-activiteiten van $0 per maand in april 2020 naar $1,5 miljoen in januari 2021 gebracht.”