Act+Acre

Act+Acre is een snelgroeiend merk, opgericht door celebrity-haarstyliste Helen Reavey en haar man Colm Mackin.

Het is 's werelds eerste koud verwerkte haarwellnessmerk dat zich richt op je hoofdhuid en was het eerste Ierse schoonheidsmerk dat bij Sephora werd verkocht.

De uitdaging voor Act+Acre: De voorraadkosten voor 235 winkels

Toen cosmeticagigant Sephora Helen en Colm in hun vierde bedrijfsjaar benaderde, was dat niet voor het eerst. De eerste keer, in hun eerste jaar,hadden ze eigenlijk nee gezegd. Ze wilden het product verfijnen en ervoor zorgen dat wanneer het in de schappen kwam, het met een knal zou landen.

Vier jaar later kwam er een aanbod met een activatie op Times Square, waardoor ze op hun eigen voorwaarden konden lanceren. In die vier jaar hadden ze hun product, hun relatie met Sephora en zelfs Sephora zelf verbeterd.

Maar de kosten die gemoeid waren met het verkrijgen van voldoende voorraad voor 235 winkels door het hele land, zorgden voor een aanzienlijke druk op hun cashflow. Wanneer dergelijke bestellingen van retailers binnenkomen, kan het merken tot 180 dagen kosten om het geld van die eerste inkooporder te ontvangen.

De oplossing voor Act+Acre: Snel kapitaal, afgestemd op hun traject

Ze beoordeelden hun opties om het benodigde kapitaal op tijd voor de lancering te verkrijgen. Aanvragen bij traditionele banken zou te lang duren en het risico met zich meebrengen dat het bedrijf zo'n enorme kans zou missen als Sephora niet bereid was te wachten.

De beoordeling van het bedrijf door een bank zou waarschijnlijk gebaseerd zijn op historische cijfers in plaats van op hun verkooptraject en voorraadcycli, vanwege een gebrek aan ervaring met retailmerken. Bovendien zouden activagebonden leningen vervelende voorraadinventarisaties met zich meebrengen waar het team simpelweg geen tijd voor had.

Venture capital zou verwatering van het eigen vermogen betekenen – iets wat de oprichters van het merk graag wilden vermijden, wetende dat ze zo'n mooie toekomst voor zich hadden.

In plaats daarvan vonden ze een partner in Wayflyer, die ervaring had met het ondersteunen van de groei van meer dan 5.000 retailmerken. In plaats van te vertrouwen op prestaties uit het verleden, gebruikt Wayflyer data om je toekomstige prestaties te voorspellen en op basis hiervan toegang te verlenen tot grotere kapitaalbedragen.

Binnen enkele dagen, met minimale papierwerk, was het team voorzien van de exacte financiering die ze nodig hadden van Wayflyer.

De resultaten voor Act+Acre: 48% jaar-op-jaar omzetgroei

Dit kapitaal stelde hen niet alleen in staat om ervoor te zorgen dat de juiste producthoeveelheden op het juiste moment in die 235 Sephora-schappen door het hele land terechtkwamen, het betekende ook dat ze zich konden richten op de lancering zelf. Het resultaat?Een ongelooflijke OOH-overname op Times Square.

Vanaf dat moment werd Wayflyer snel een langetermijnpartner voor hun succes – een partner waar ze sindsdien vele malen op zijn teruggekomen om voorraad te kopen, hun productassortiment uit te breiden en ervoor te zorgen dat ze alles hebben wat ze nodig hebben om elke kans direct aan te grijpen.

Sinds de samenwerking met Wayflyer heeft Act+Acre een 48% jaar-op-jaar omzetgroei. Het team schaalde ook de marketinguitgaven met 55% kwartaal-op-kwartaal en investeerde in de uitbreiding van hun team met belangrijke nieuwe aanwervingen.

“Wayflyer is niet zomaar een financieringsverstrekker – ze zijn een strategische groeipartner. Voor oprichters die snel willen opschalen met behoud van eigendom, Wayflyer is een gamechanger.” Colm Mackin, medeoprichter en CEO, Act+Acre