Hoe Stokeview Advisory Wayflyer inzet om drie heel verschillende bedrijven te financieren

Robb Harris is een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde fractional CFO met 30 jaar financiële ervaring, die een portefeuille van door oprichters geleide bedrijven adviseert met een omzet tot 10 miljoen pond. Drie van zijn klanten gebruiken Wayflyer: een snelgroeiend gezondheidsvoedingsmerk, een Londense evenementenlocatie en een premium zwemacademie, elk om een compleet andere reden.

De uitdaging: Winstgevende bedrijven die banken niet snel genoeg kunnen financieren

Robb Harris bracht het begin van zijn carrière door met het opzetten van financieringen bij NatWest en HSBC. Grote organisaties, lange processen, kredietteams die nooit te bereiken waren. Toen hij overstapte naar werk als fractional CFO en door oprichters geleide bedrijven van binnenuit adviseerde, werd de kloof tussen die wereld en wat kleine bedrijven nodig hebben moeilijk te negeren.

"De grote banken hebben hun plek, maar ze hebben niet echt een plek in dit mkb-segment. Ze kunnen zich niet snel genoeg bewegen. Ze worden te veel beperkt door processen, structuren en risicomijding."

Drie van zijn klanten liepen elk op een andere manier tegen die muur aan.

The Gut Stuff verkoopt vezelrijke gezondheidsproducten aan Tesco, Ocado en Amazon. Het bedrijf groeit snel en het model werkt. Maar de productie in het buitenland moet worden betaald voordat er ook maar één eenheid in het supermarktschap ligt, en grote ketens staan er niet om bekend hun facturen snel te betalen. Een winstgevend bedrijf, maar de timing van geld in en geld uit creëert een kloof die gefinancierd moet worden.

Shuffle Club is een zakelijke evenementenlocatie in Londen met sterke decemberomzet en magere maanden van januari tot en met augustus. De uit de COVID-periode meegenomen bankschuld gaat gepaard met vaste maandelijkse aflossingen, ongeacht hoe het bedrijf presteert. Wayflyer kon zich aanpassen aan het seizoensritme van het bedrijf op een manier die de bank niet kon.

Get Set Swim is een premium zwemschool in het zuidwesten van Londen die tegelijkertijd twee nieuwe locaties opent. Financiering via eigen vermogen was bevestigd door een bestaande aandeelhouder. De vertraging was juridisch: de advocaten hadden tijd nodig. De bouw kon niet wachten. Wayflyer sprong bij met een driemaandsfinanciering om de bouw op schema te houden terwijl het papierwerk werd afgerond.

Drie winstgevende bedrijven. Drie compleet verschillende behoeften. Hetzelfde onderliggende probleem: kapitaal dat niet kon arriveren op de snelheid die het bedrijf nodig had.

De oplossing: Snelheid, duidelijkheid en met mensen praten

Robb kwam via The Gut Stuff in aanraking met Wayflyer, dat al een financiering had lopen toen hij aan boord kwam. Na jaren van navigeren tussen bank-accountmanagers en kredietteams die nooit met elkaar spraken, was het contrast meteen voelbaar.

"Van een staande start naar geld op de rekening in misschien 72 uur. Bij de bank is het eerder 72 weken."

Hij onderhoudt de relatie grotendeels via WhatsApp. Zijn accountmanager reageert dezelfde dag, vaak binnen enkele uren.

"90% van mijn communicatie met Anna gaat via WhatsApp. Wederom razend eenvoudig, de reactietijden zijn zeker dezelfde dag, wat helpt, ook al is het alleen maar 'dat kan een dag duren, ik heb het, ik kom bij je terug.'"

Hoe Wayflyer communiceert, is net zo belangrijk als de snelheid. Robb werkt met oprichters die nog nooit eerder externe financiering hebben aangetrokken. De taal die een bank gebruikt (kredietcommissies, zekerheidsvereisten, convenantstructuren) kan lenen op zichzelf al als een risico laten voelen.

"Het wordt op een manier gepresenteerd die ook de oprichters begrijpen, dat neemt een deel van die angst om te lenen weg."

Over de prijs is Robb rechttoe rechtaan. Wayflyer kost meer dan bankschuld. Kortlopende, ongedekte financieringen liggen rond de 1,2 tot 1,5% per maand. Maar de vergelijking die hij trekt, is niet met bankschuld. Bankschuld gaat, wanneer beschikbaar, gepaard met zekerheidsvereisten en doorlooptijden die het uitsluiten voor de meeste situaties waar zijn klanten mee te maken hebben. Tegenover noodkredietverstrekkers en private financieringen is Wayflyer concurrerend en aanzienlijk transparanter.

"De bedrijven die dit geld investeren, behalen rendementen die daar ver boven liggen."

De resultaten: Drie bedrijven in beweging gehouden

The Gut Stuff gebruikte Wayflyer om de werkkapitaalkloof te overbruggen tussen het betalen van buitenlandse leveranciers en het innen bij supermarkten, waardoor het bedrijf kon groeien op het tempo van de vraag in plaats van op het tempo van zijn cashcyclus.

Shuffle Club nam een financiering op om door de magere maanden van begin 2027 te komen, en overbrugde zo de seizoenskloof terwijl het zijn bankschuld van na COVID blijft aflossen. Tegen de tijd dat die schuld is afbetaald, verwacht Robb dat het bedrijf financieel zelfvoorzienend is.

"Wayflyer zal precies hebben geleverd wat we nodig hadden, wanneer we het nodig hadden, om een winstgevend bedrijf vooruit te helpen."

Get Set Swim gebruikte een driemaandsoverbrugging om de bouw van twee locaties op schema te houden tijdens een vertraging in de aandelenfinanciering. Het eigen vermogen kwam. De Wayflyer-financiering was binnen enkele weken afgelost. Twee extra winstgevende locaties zijn nu open en in bedrijf.

Robb verwoordt het zoals een CFO dat zou doen: in termen van wat elke financiering moest doen, niet hoe het voelde.

"Kortlopend, snel ingevuld. Winstgevende bedrijven gaan door."

Wil je in de voetsporen van Stokeview treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.