Wayflyer helpt Bhumi 3x te groeien in één jaar

Vinita en Dushyant Baravkar zijn gepassioneerd over het creëren van een positieve sociale impact. In 2017 richtten ze Bhumi op om deze passie na te streven. Met Bhumi hebben ze een reeks premium producten gecreëerd, gemaakt van biologisch geteeld en ethisch geproduceerd katoen.

Het verkrijgen van het juiste materiaal voor hun producten bleek echter een grote uitdaging voor hun bedrijf, aangezien het veel kapitaal vereist. Ze overwogen investeerders aan te trekken om dit kapitaal te verschaffen, maar waren bang dat dit hun vermogen om sociale impact te leveren zou kunnen beïnvloeden.

Samenwerken met Wayflyer heeft hen in staat gesteld het kapitaal te verkrijgen dat ze nodig hadden om hun producten in te kopen, zonder eigendom of controle op te geven. Vinita en Dushyant hebben hun omzet in één jaar 3x zien groeien en zijn beter dan ooit gepositioneerd om een positieve sociale impact te leveren voor mens en planeet.

Een diepe passie voor duurzaamheid

Toen Dushyant en Vinita in 2010 van New York naar Australië verhuisden, waren ze al gepassioneerd over een duurzame levensstijl en ethisch consumentisme. Een paar jaar later lanceerden ze Bhumi om ethisch geproduceerde, premium, biologische katoenproducten aan te bieden. Na de lancering begonnen ze kleine markten en winkels te bezoeken, waar ze een enorme vraag van lokale klanten vonden.

Noch Dushyant, noch Vinita hadden ervaring met e-commerce, maar na een paar jaar succesvol hun producten via fysieke winkels te hebben verkocht, openden ze uiteindelijk hun eerste online winkel met Shopify.

Een kapitaalintensieve onderneming opschalen

Bhumi begon snel online te groeien. Dushyant kwam uit een carrière in de financiële wereld en was zich daarom goed bewust van de uitdagingen die hij zou tegenkomen bij het opschalen van Bhumi. “Dit is een zeer kapitaalintensieve onderneming”, zegt Dushyant. De leveranciers van Bhumi vereisten 30% vooruitbetaling voor alle voorraad, en in het tempo waarin ze groeiden, moesten ze altijd meer voorraad inkopen dan waar ze contant geld voor hadden; “we misten vaak potentiële verkopen omdat we de voorraad niet hadden om te verkopen aan klanten die klaar waren om te kopen”, zegt Dushyant.

Het beheren van contant geld voor zowel voorraad als marketing is een moeilijk evenwicht: “de twee grootste problemen voor de cashflow zijn gerelateerd aan voorraad en uitgaven voor marketing. Je moet beide parallel laten draaien”, zegt Dushyant.

Dushyant en Vinita onderzochten de optie om investeerders aan te trekken, maar waren bang dat het opgeven van de controle over hun bedrijf hen zou belemmeren bij het realiseren van hun sociale impactmissie. “We wilden organisch groeien, zonder investeerders aan te trekken die de waarde van ons merk zouden verdunnen en ons ethos zouden uitdagen”, zegt Dushyant. Hun behoefte aan kapitaal verdween echter niet: “als we de benodigde financiering niet op het juiste moment krijgen, zou dat een groot probleem zijn”, vertelt Dushyant.

Kapitaal om te groeien, zonder controle op te geven

Het Bhumi team benaderde Wayflyer om te bespreken hoe ze een oplossing voor dit probleem konden vinden. Wat hen aansprak in het aanbod van Wayflyer was de mogelijkheid om de benodigde fondsen voor groei te verkrijgen, zonder enige controle of eigendom op te hoeven geven. Bhumi besloot kapitaal van Wayflyer te nemen om hun voorraadaankopen te financieren, en heeft sindsdien meerdere financieringsrondes ontvangen voor elke bestelling die ze plaatsen.

Dushyant en Vinita hebben het afgelopen jaar ongelooflijk succes gehad, gedreven door hun vermogen om zeer succesvolle marketingcampagnes te voeren en de financiering van Wayflyer te gebruiken om hun voorraad beter te beheren. “Toegang tot financiering voor voorraad van Wayflyer is een cruciaal onderdeel van de oplossing”, zegt Dushyant.

Verkoop verdrievoudigd in één jaar

“We hebben onze omzet vorig jaar verdrievoudigd, dit hadden we simpelweg niet kunnen doen zonder toegang tot het juiste kapitaal”, zegt Dushyant. Deze groei heeft ook een enorme impuls gegeven aan de sociale impact die ze leveren. Elke Bhumi verkoop heeft een positieve ecologische en sociale impact, en helpt veel van de problemen op te lossen die momenteel in de textielindustrie bestaan. Meer verkopen voor Bhumi betekent meer sociale impact voor mens en planeet.

In 2020 verliet Dushyant uiteindelijk zijn baan in de financiële wereld om zich fulltime te richten op Bhumi. Hij wenst dat meer bedrijven de andere manieren zouden onderzoeken om financiering voor hun bedrijf te krijgen, zonder het eigendom van hun bedrijf op te geven; “veel bedrijven zijn zich niet bewust van de andere opties die er zijn om hun groei te financieren”, zegt Dushyant. Het verkennen van deze opties kan betekenen dat je een oplossing vindt zoals Wayflyer, waarmee je al je groeidoelstellingen kunt bereiken zonder eigendom op te hoeven geven, net zoals Bhumi zo succesvol heeft gedaan.