Hoe She Street directe productie financierde en zijn marge bijna verdubbelde

She Street is een Australisch dameskledingmerk gevestigd aan de Gold Coast, in 2016 opgericht door Hayley Bowen. Opgebouwd rond relaxte, comfortabele kleding met karakter, heeft het merk een decennium besteed aan het opbouwen van een trouwe klantenkring en nadert het nu een jaaromzet van 4 miljoen dollar.

De uitdaging: Groeien voorbij de kleine oplages

She Street werd in 2026 tien jaar. Gedurende het grootste deel van die jaren groeide het bedrijf via Instagram, een sterke nieuwsbrieflijst en terugkerende klanten die vertrouwden op Hayleys oog voor wat werkte. Meta-advertenties kwamen later, en de strategie daar was gedisciplineerd: inzetten op wat al tractie had, in plaats van steeds opnieuw te beginnen.

Maar er is een plafond waar elk kledingmerk tegenaan loopt wanneer het probeert op te schalen voorbij het inkopen van kant-en-klare producten bij leveranciers. Hayley stuitte erop toen ze besloot om rechtstreeks in China te laten produceren.

De economische logica van rechtstreeks produceren is overtuigend. Productie onder eigen label levert marges en controle op die inkopen bij externe leveranciers nooit kan bieden. Maar het introduceert een timingprobleem. Grote aanbetalingen, vaak 30% van de orderwaarde, zijn vereist voordat de productie begint. De afgewerkte voorraad doet er weken over om aan te komen. En gedurende die hele periode blijven de advertenties draaien, blijft andere voorraad bewegen, en moet het bedrijf op volle snelheid blijven opereren.

Kleine oplages inkopen was behapbaar. Snelle doorlooptijd, beperkt risico. Maar Hayley wist dat het zijn grenzen had.

"Als je een grote productie doet, kan er een vertraging zitten voordat je de resultaten ziet, maar de resultaten overtreffen verreweg wat je kunt bereiken met kleine beetjes."

De enige manier om te blijven groeien was het overbruggen van de kloof tussen het plaatsen van een order en het zien van het rendement daarvan.

De oplossing: Financiering veiligstellen voordat er orders worden geplaatst

Hayley had eerder kapitaalproducten gebruikt. Haar accountant, van nature voorzichtig en nauwgezet in het vergelijken van elke faciliteit, wees haar op Wayflyer. Zijn oordeel: de prijsstelling was de beste die hij had gezien, en de aflossingsstructuur liep niet op de manier op die andere opties wel deden.

De aanpak veranderde. In plaats van een grote order te plaatsen en dan te moeten scharrelen om de aanbetaling te dekken, ging Hayley eerst haar financiering veiligstellen en de order opbouwen rond wat ze beschikbaar had.

"Waar we Wayflyer echt hebben gebruikt, is toen we rechtstreeks naar China gingen voor onze productie. In plaats van de order te plaatsen, heb ik de financiering veiliggesteld en de orders gebaseerd op de financiering die ik heb. Veel daarvan vereisen 30% vooraf, en dat is wat Wayflyer ons mogelijk heeft gemaakt."

Weten waar het geld vandaan kwam voordat ze zich aan een productieronde verbond, veranderde hoe Hayley kon plannen.

"Het haalt de mentale druk weg. Weten dat je deze middelen hier hebt, geeft je een moment om adem te halen, na te denken en dingen wat beter te plannen, in plaats van alleen maar in de waan van de dag te rennen."

Het opnemen van financiering werd ontdaan van de gebruikelijke wrijving. Wanneer She Street in de planningsmodus gaat, neemt Hayley contact op met haar accountmanager met een beeld van hoe de volgende collectie eruitziet. De opties komen dezelfde dag terug.

"Meestal heb je binnen 24 uur het geld en kun je gewoon beginnen met het betalen van je leveranciers en alles in gang zetten. Het is geweldig. Het is echt goed."

De resultaten: Winst bijna verdubbeld, omzet nadert 4 miljoen dollar

De cijfers van She Street spreken voor zich.

In het eerste jaar van de samenwerking met Wayflyer steeg de omzet van rond de 2 miljoen dollar naar het hoge tweemiljoenbereik. Het bedrijf ligt nu op koers om dit jaar uit te komen op bijna 4 miljoen dollar.

Een jaar geleden draaide She Street op een winstmarge van ongeveer 10 tot 11%. Met het vermogen om directe fabrieksorders consequent te financieren, is dat cijfer gestegen naar 21%.

"Het is niet dat je iets anders doet, maar met de resultaten en het geld dat je gebruikt voor de extra stijlen en voorraad krijg je zoveel groei, en zoveel sneller. Het heeft een enorme impact gehad."

Haar accountant heeft de cijfers doorgerekend over elke faciliteit die ze hebben gebruikt. Zijn bevinding: elke keer dat She Street financiering van Wayflyer heeft opgenomen, heeft het bedrijf ongeveer drie keer het geleende bedrag teruggebracht.

"Toen hij me dat eenmaal had verteld, dacht ik: oké, ik ga het weer doen."

Wil je in de voetsporen van She Street treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.