Wie TA3 virale, bootstrapped Bademode auf Kurs zu 100 Mio. $ brachte

TA3 stellt stark formende Bademode und Ready-to-wear für Frauen her, die essen, trinken, entspannen und dabei trotzdem großartig aussehen wollen. Die 2020 von Modedesignerin Leila Shams gegründete Marke wurde auf einer technischen Grundlage aufgebaut, die von chirurgischen Kompressionskleidungsstücken entlehnt ist: Shapewear, die direkt in die Bademode eingearbeitet ist, erhältlich in bis zu 160 Größen. Von Tag eins an bootstrapped und von Promis durch organische Entdeckung statt durch Markendeals empfohlen, strebt TA3 in den nächsten Jahren 100 Mio. $ Umsatz an.

Das Produkt: Aus Frust entstanden

Leila Shams entwirft seit 25 Jahren Kleidung. Sie begann bei großen Modehäusern und war darin, nach eigener Aussage, sehr gut. Aber ein Frust begleitete sie die ganze Zeit: einen Badeanzug anzuziehen.

„Ich habe mich einfach nie auf den Urlaub gefreut, und der Urlaub sollte die beste Zeit des Jahres sein. Ich beschloss, dass ich einfach essen, trinken und entspannen und dabei trotzdem heiß aussehen und mich so fühlen wollte."

Statt einer standardmäßigen Bademode-Konstruktion baute Leila TA3 auf chirurgischen Kompressionskleidungsstücken auf: der Art, die nach Körperbehandlungen getragen wird, um die Form zu halten und zu formen. Diese Technik in Bademode einzuarbeiten bedeutete, dass Frauen denselben Effekt ohne klinischen Kontext bekommen konnten.

„Bei jeder Frau, mit der ich sprach, sagte ich: Ich arbeite Shapewear in Badeanzüge ein. Und sie sagten: Ja, das brauche ich, das will ich. Also wusste ich, dass es funktionieren würde."

Sie startete während COVID von zu Hause aus. Überall standen Kartons. Ihr Mann wollte sie loswerden. Sie hatten alles in den ersten Produktionslauf gesteckt.

Das Wachstum: Viral aus eigener Produktkraft

Leila drehte früh ein einfaches Vergleichsvideo: ihr Anzug neben dem eines Wettbewerbers, mit dem Handy aufgenommen. TA3 war nach dieser ersten Runde fast sofort ausverkauft. Das Produkt hatte virales Potenzial, und der Content bewies es.

Shark Tank folgte. Leila bekam keinen Deal. Sie ging vom Set und dachte an die Ring-Türklingel, die ebenfalls keinen Deal bekam und später für Milliarden verkauft wurde. Diese Ablehnung wurde Teil der Markengeschichte.

„Keiner hat es verstanden, und genau deshalb lieben wir Leute wie Wayflyer. Die Investoren verstehen es nicht."

Die Promi-Empfehlungen kamen, ohne inszeniert zu werden. Billie Eilish schrieb der Marke per DM, dass die Anzüge ihre Lieblingsstücke seien. Drew Barrymore kommentierte einen Post mit denselben Worten. Beyoncés Team meldete sich.

„Es gibt Marken da draußen mit fantastischen Beziehungen zu Promis, oder sie werden von Promis geführt. Bei uns beruht es komplett auf dem Produkt."

Viral zu gehen erzeugt seinen eigenen operativen Druck. Der Bügel-Anzug von TA3 kommt in bis zu 160 Größen: in BH-Größen, drei Rumpflängen, von XXS bis 4X. Wenn Content durchstartet, muss die Marke innerhalb von Tagen nachlegen können. Das bedeutet, jederzeit Stoff, Bügel, Reißverschlüsse und Komponenten vorrätig zu haben.

„Wenn etwas durchdreht, kann man wirklich schnell wieder reinkommen. Man muss wirklich Stoff auf Lager halten."

Ausverkauft zu sein, während sich ein Video verbreitet, kostet echte Verkäufe.

Das Kapital: Umstieg auf einfacher

Vor Wayflyer lief TA3 auf Venture Debt.

„Es war sehr stressig. In der Sekunde, in der wir zu Wayflyer wechselten, war es, als wäre alles ganz einfach. Es hat uns wirklich beim Bestand geholfen. Wir hatten dieses Jahr einen richtig großen Sommer, den größten Sommer, den wir je hatten, und wir gehen in den größten Herbst, den wir je hatten. Ohne sie hätten wir das nicht geschafft."

TA3 ist vollständig bootstrapped. Leila besitzt das Unternehmen zusammen mit einem Teil ihres Teams. Die Richtung, die es einschlägt, entscheiden ganz allein sie. Das nächste Ziel sind 100 Mio. $ Umsatz. Danach Stores in jeder Stadt.

„Ich will, dass es ein globales Geschäft wird. Ich will, dass alle TA3 tragen."

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