Saltwater Boys

Saltwater Boys is niet begonnen in een directiekamer of met een businessplan; het begon met een gefrustreerde moeder en een hittepers van $200. Vandaag de dag wordt het merk verkocht in honderden winkels, beheert het meerdere winkellocaties en schaalt het zijn DTC- en groothandelskanalen op. Maar zoals bij veel snelgroeiende bedrijven werd toegang tot werkkapitaal de cruciale factor die kansen scheidde van beperkingen.

Dit is het verhaal van hoe Wayflyer Saltwater Boys hielp om vroege tractie om te zetten in blijvend momentum.

Het Probleem: Een Merk Dat Van De Ene Op De Andere Dag Ontstond, Maar De Cashflow Kon Het Niet Bijbenen

Lacey Hewitt lanceerde Saltwater Boys tijdens haar zwangerschapsverlof van haar baan als verpleegkundige. Moe van het niet kunnen vinden van kwaliteitskleding voor haar twee zonen, begon ze blanco's in te kopen en deze zelf te zeefdrukken, en verkocht ze via Facebook-moedergroepen.

Hun eerste lancering was een T-shirt met krabprint. In maand één bracht het $17.000 op. In maand twee herhaalden ze het resultaat. Tegen maand drie explodeerde het merk. In een tijd dat COVID de overzeese toeleveringsketens had stilgelegd, was Saltwater Boys uniek gepositioneerd. Lacey had ingekocht vanuit Georgia, en lokale retailers die moeite hadden om voorraad te krijgen, klopten aan.

Binnen zes maanden verwierf het merk 30 groothandelsaccounts. Kort daarna was het bijna 100% groothandel, met bijna 300 retailpartners in de VS. Maar hoewel de vraag er was, was het bijhouden van de productie financieel uitputtend.

“Groothandel is letterlijk een geldverslindend beest,” legde Lacey uit. “Je hebt veel geld nodig om te groeien, en traditionele banken begrijpen kleding gewoon niet.”

Zonder externe investeerders, en met grote aanbetalingen die verschuldigd waren aan hun fabrikant in Peru, had Saltwater Boys een financieringspartner nodig die hun bedrijfsmodel begreep en net zo snel handelde als zij.

De Oplossing: Flexibele Financiering Voor Een Merk Dat Snel Beweegt

Dat is waar Wayflyer in beeld kwam.

Door flexibel werkkapitaal te bieden, afgestemd op de ritmes van retail- en DTC-groei, stelde Wayflyer Saltwater Boys in staat om momentum te behouden zonder eigen vermogen op te geven of weken te wachten op goedkeuring.

“Wayflyer is van cruciaal belang geweest wanneer we deze grote aanbetalingen moesten doen,” zei Lacey. “Het legt je geld vier maanden vast. Dat is cruciaal werkkapitaal waar je geen toegang toe hebt. Zolang de groei er is, blijft het geld komen. Naar mijn ervaring krijg je steeds meer en meer.”

In tegenstelling tot banken begreep Wayflyer de seizoensgebondenheid en complexiteit van kleding. Belangrijker nog, ze handelden snel en schaalden de financiering op naarmate het bedrijf groeide.

De Resultaten: Meer Dan 300 Retailers, Twee Winkels En Een Bloeiend DTC-Kanaal

Vandaag de dag floreert Saltwater Boys.

Ze zijn van een enkele Facebook-shirtlancering uitgegroeid tot een merk met meer dan 300 retailpartners in het hele land. Ze hebben hun DTC-kanaal uitgebreid met behulp van digitale advertentiebureaus, en ze hebben een tweede winkel geopend op St. Simons Island, Georgia - een locatie die jaarlijks meer dan 3 miljoen toeristen trekt.

En ze hebben dit alles gedaan zonder externe investeringen aan te trekken.

Wayflyer heeft deze expansie mogelijk gemaakt, door de kloof te overbruggen tussen het plaatsen van grote productieorders en het omzetten van die voorraad in inkomsten. De samenwerking geeft Saltwater Boys het vertrouwen en de cashflow om elke groeikans na te jagen, van groothandelsexpansie tot DTC-marketing en fysieke retail.

Saltwater Boys is het bewijs dat grote bedrijven kunnen beginnen met kleine ideeën, en snel kunnen groeien wanneer ze worden ondersteund door de juiste partner. Voor oprichters die worstelen met groothandelscomplexiteit, retailuitbreiding en DTC-marketing, kan toegang tot flexibel kapitaal het verschil zijn tussen stagnerende groei en duurzame schaalvergroting.

Met Wayflyer vond Saltwater Boys meer dan alleen financiering. Ze vonden een langetermijnpartner die hun visie begreep en hen hielp er sneller naartoe te bewegen.