Hoe Swift Hockey uitverkochte uitrusting op voorraad houdt zonder aandelen weg te geven

Swift Hockey maakt hoogwaardige hockey-, lacrosse- en pickleballuitrusting tegen prijzen die bereikbaar zijn bedoeld. Opgericht door Zechariah Thomas, die profhockey speelde voordat hij op zijn twintigste stopte om het bedrijf te starten, werd het merk gebouwd op één overtuiging: de sport was te duur, en dat moest veranderen. Sinds de lancering tijdens COVID heeft Swift zijn omzet bijna elk jaar verdubbeld, groeiend via organische socialmediacontent en een aanpak van marketing die de oprichter omschrijft als "chaos veroorzaken op internet".

De sport was te duur

Zechariah Thomas groeide op in een klein Canadees stadje waar de meeste mensen om hem heen zich geen hockeyuitrusting konden veroorloven. Sticks braken. Gezinnen vervingen ze wanneer ze konden. Vaak konden ze dat niet.

Hockey was extreem duur. Een steeds terugkerend probleem dat ik bleef zien.

Hij ging profhockey spelen en stopte op zijn twintigste om er iets aan te doen.

Ik ben het bedrijf om één reden begonnen: hockey en sport toegankelijker en betaalbaarder maken.

Swift Hockey houdt de prijzen bewust laag. De marges zijn met opzet krapper dan die van concurrenten, en het productassortiment blijft gefocust. Zoals Zechariah het zegt: één product wordt geen dertig. Er is geen private-equitygeld dat de groei opvangt. Wat er wel is, is een van de grootste socialmediavolgers van de branche, opgebouwd over twee tot drie jaar puur organische content en een strategie die hij zonder veel omhaal beschrijft.

We gaan vrij snel een heleboel sticks van onze concurrenten breken. We veroorzaken zoveel mogelijk chaos op internet.

Het publiek dat daarmee is opgebouwd, is echt van Swift zelf. Dragon's Den kwam en ging onderweg. Ze pitchten, kregen drie aanbiedingen, accepteerden er één en hoorden vervolgens bijna een jaar niets van de Dragon. Toen het contact werd hervat, sloeg de deal nergens meer op.

De zichtbaarheid was misschien wel het beste eraan.

Swift ging op eigen voorwaarden verder.

Elke dag, eerlijk gezegd

Op de vraag wanneer de eerste cashuitdaging opdook, is Zechariahs antwoord geen datum of een specifiek kantelpunt.

Elke dag, eerlijk gezegd. Ons grootste probleem is dat we geen voorraad hebben. Dat is vanaf het begin ons grootste probleem geweest. We raken keer op keer uitverkocht.

De vraag is nooit de beperking geweest. De voorraad wel. En de gebruikelijke manieren om dat op te lossen, waren op twee fronten afgesloten.

De eerste was de kredietgeschiedenis.

Ik was 19 toen ik het bedrijf begon. Ik heb geen zeven jaar kredietgeschiedenis.

Jonge oprichter, snelgroeiend bedrijf, geen lang leenverleden. Traditionele kredietverstrekkers hadden geen interesse. Het tweede was het bedrijfsmodel zelf.

We zijn ook eCommerce. Ze financieren eCommerce niet graag omdat er geen directe vorderingen zijn. Het is in hun ogen geen traditioneel bedrijf.

Aandelenkapitaal was ook niet het antwoord. Swift had de Dragon's Den-deal afgewezen toen de Dragon uiteindelijk terugkwam, en hetzelfde principe gold voor elke andere aandelenroute.

We wilden het bedrijf niet extreem vroeg verwateren.

Het bedrijf had kapitaal nodig dat paste bij hoe het echt werkte, geen structuur die voor de balans van iemand anders was gebouwd.

Onze verkoopdata bewijst dat we financiering verdienen

Het antwoord kwam uit onderzoek. Zechariah zocht specifiek naar kredietverstrekkers die een eCommerce-bedrijf zouden beoordelen op zijn werkelijke prestaties in plaats van op zijn fysieke activa of kredietgeschiedenis.

Onze online verkoopdata bewijst dat we financiering verdienen, maar de meeste bedrijven financieren het niet. Wayflyer financierde het uiteindelijk wel.

De samenwerking loopt al meer dan een jaar. De voorschotten komen maandelijks binnen, en elk gaat rechtstreeks naar de voorraad.

Het geld ging rechtstreeks naar de voorraad. Hij hielp ons elke maand weer.

Terwijl voorraad binnenkwam en uitverkocht raakte, bleef de cyclus draaien. De consistentie van die toegang heeft meer geopend dan alleen de voorraadniveaus. Swift heeft met Wayflyer nieuwe categorieën gelanceerd naast de oorspronkelijke hockeylijn, met lacrosse en pickleball erbij, en het assortiment uitgebouwd naarmate het kapitaal het toeliet.

We willen het grootste sportmerk ter wereld zijn.

Het plan blijft gericht op sporten met hoge uitrustingskosten: de categorieën waar de prijs van deelname altijd een drempel is geweest, en waarvoor Swift is opgericht om er iets aan te doen.

We willen bij de sporten blijven die veel kosten.

Wil je in de voetsporen van Swift Hockey treden? Wayflyer heeft wereldwijd meer dan 6.000 bedrijven gefinancierd met 6 miljard dollar aan werkkapitaal, gesteund door toonaangevende financiële instellingen. Vraag aan in minuten en krijg toegang tot financiering in uren. Start vandaag nog je aanvraag.