Fragen Sie einen Underwriter: Was kann ich tun, um die Diversifizierung meiner Lieferkette zu erhöhen?

Ein CEO eines US-amerikanischen Unternehmens für Haus und Garten schreibt:

Die letzten Jahre waren eine wilde Fahrt, und das hat uns darin bestärkt, dass wir unsere Lieferkette stärker diversifizieren müssen! Ehrlich gesagt, sich so stark auf nur wenige Lieferanten zu verlassen, fühlt sich an, als würden wir mit unserem Unternehmen Russisch Roulette spielen.

Ich höre immer wieder, wie wichtig die Diversifizierung unserer Lieferkette ist, aber es fühlt sich wie ein riesiges Unterfangen an.

Im Grunde brauche ich einen klaren Fahrplan, wie wir unsere Lieferkette widerstandsfähiger gegen Probleme wie US-Zölle. Können Sie mir helfen zu verstehen:

• Was sind die dringendsten Gründe, warum Marken wie unsere in diesem Jahr über eine Diversifizierung ihrer Lieferketten nachdenken müssen?
• Was sind einige konkrete, umsetzbare Schritte, die wir unternehmen können, um mit der Diversifizierung zu beginnen, ohne unsere derzeitigen Abläufe komplett über den Haufen zu werfen?
• Was sind die potenziellen finanziellen Auswirkungen, die Wayflyer berücksichtigt, wenn eine Marke ihre Beschaffung diversifizieren möchte?
• Gibt es bestimmte Regionen oder Strategien, die Sie in letzter Zeit bei erfolgreichen Verbrauchermarken zur Diversifizierung beobachtet haben?

Robert Griffith, Credit Lead bei Wayflyer, prüft jeden Monat Finanzierungsanträge von Hunderten von Unternehmen.

Hier teilt er die effektivsten Wege zur Diversifizierung Ihrer Lieferkette und, was am wichtigsten ist, die Auswirkungen, die dies kurz- und langfristig auf Ihre Gewinnmargen haben kann.

Aber bevor Sie eintauchen… Möchten Sie die neuesten Insider-Einblicke wie diese direkt in Ihren Posteingang erhalten? Melden Sie sich für unseren brandneuen Newsletter.

Erwägen viele US-Unternehmen eine stärkere Diversifizierung ihrer Lieferketten?

Sind Sie besorgt, die richtige Diversifizierung der Lieferkette für Ihr Unternehmen zu schaffen, um sich vor großen wirtschaftlichen Veränderungen zu schützen, wie z. B. der plötzlichen Einführung von US-Zöllen?

Wie wir in unserer letzten Ausgabe berichteten, ergaben erste Umfragen, dass sich rund 26 % unserer Kunden für eine Diversifizierung ihrer Lieferketten entscheiden. Diese Marken verlagern die Produktion von China nach Vietnam, Indien, Südamerika und in die USA.

Allgemeiner ausgedrückt, 40 % der US-Unternehmen haben ihre Beschaffung bereits von China weg verlagert oder planen dies.

Ähnlich verhält es sich, dass 77 % der Unternehmen weltweit erwarten, die Anzahl der Lieferanten, mit denen sie zusammenarbeiten, in den nächsten zwei Jahren zu erhöhen, während 55 % signifikante Änderungen an ihren Lieferanten vornehmen, um mehr Agilität und Reaktionsfähigkeit zu erreichen.

Es ist eine Geschäftsentscheidung, die von oben kommt, wobei 71 % der US-CEOs angeben, dass sie planen, ihre Lieferkettenstruktur in den nächsten 3–5 Jahren zu ändern (im Vergleich zu 54 % im Vorjahr).

Und in Gesprächen mit über 100 unserer Kunden kristallisiert sich die Diversifizierung der Lieferketten als die beliebteste Reaktion auf die Auswirkungen von Zöllen insbesondere auf Bekleidungsmarken heraus.

Tatsächlich könnten diese wirtschaftlichen Veränderungen für Gründer von Premium-Bekleidungsmarken einen Wettbewerbsvorteil bringen.

Einer erklärt: „Zölle könnten uns tatsächlich zugutekommen, da in China hergestellte Produkte höher besteuert werden könnten als europäische.“

Warum sollten Marken in die Diversifizierung ihrer Lieferketten investieren?

Der dringendste Grund, warum Marken derzeit ihre Lieferkette diversifizieren, ist die Reduzierung der Auswirkungen von US-Zöllen.

Der Aufbau einer weiter entwickelten Lieferkette wird Ihre Verbrauchermarke jedoch langfristig zukunftssicher machen durch:

• Steigerung Ihrer Abverkaufs-Kapazität
• Mehr Flexibilität für Ihren Working-Capital-Zyklus durch unterschiedliche Zahlungsbedingungen
• Absicherung Ihres Unternehmens gegen ein Ereignis höherer Gewalt bei einem einzigen Lieferanten

Wie sollten Marken die Diversifizierung der Lieferkette angehen?

1. Flexibilität über alles stellen

Mehr denn je müssen Marken Flexibilität an den Tag legen, insbesondere wenn es um die Diversifizierung ihrer Lieferketten geht. Die aktuelle US-Wirtschaftspolitik führt zu erheblichen Umwälzungen für Marken.

Obwohl die Auswirkungen wahrscheinlich auf makroökonomischer Ebene zu spüren sein werden, bedeutet dies nicht, dass Sie als Eigentümer oder Betreiber die Dinge einfach hinnehmen müssen.

Fragen Sie sich:

Welche 2–3 Änderungen kann ich jetzt vornehmen, um die Diversifizierung meiner Lieferkette zu erhöhen und mein Unternehmen flexibler auf wirtschaftliche Veränderungen reagieren zu lassen?

Das könnte so aussehen:

Beschaffung von mehreren Anbietern in verschiedenen Regionen, Berücksichtigung einer Mischung aus lokalen und internationalen Partnern oder Aushandeln flexiblerer Mindestbestellmengen und Lieferzeiten.

2. Überdenken Sie Ihre Beziehungen

Aufgrund der jüngsten wirtschaftlichen Umwälzungen, wie den neuen US-Zöllen, öffnen sich schnell neue Beschaffungsmärkte, und alte Märkte werden konkurrieren wollen, um ihr Geschäft zu halten. In diesem volatilen Markt haben Sie die Möglichkeit, neue Lieferantenbeziehungen aufzubauen, die noch vor wenigen Monaten möglicherweise nicht verfügbar oder rentabel waren.

Fragen Sie sich:

Welche Regionen nutzen andere Marken in meiner Branche bereits erfolgreich in ihrer Lieferkette? Habe ich Kontakte in den USA, die ich vielleicht übersehen habe? Kann ich auch nur einen Teil meiner Lieferkette zu einem US-Lieferanten verlagern, wenn ich nicht alles verlagern kann?

Das könnte so aussehen:

Nutzung von KI-gestützten Beschaffungslösungen, um Nischen- oder spezialisierte Lieferanten zu finden, Erkundung von Nearshoring-Optionen in Mexiko oder Zentralamerika oder Zugang zu bisher exklusiven oder ausgebuchten Lieferanten, die nach neuen Ankerkunden suchen.

Wie können Marken Störungen bei der Einführung der Lieferkettendiversifizierung minimieren?

1. Nichts überstürzen – zuerst testen

Der beste Ansatz hier ist, klein anzufangen und langfristig zu denken. Wenden Sie sich an potenzielle Lieferanten und bitten Sie um einen Testlauf.

Dies geschieht am besten über einen längeren Zeitraum, wobei die Qualität an erster Stelle stehen sollte, da nicht alle Hersteller gleich arbeiten. Es kann zu Anlaufschwierigkeiten beim Onboarding kommen, selbst wenn Sie einen seriösen Lieferanten nutzen.

2. Wenn die Zeit drängt, konzentrieren Sie sich auf Qualität

Angesichts der aktuellen globalen Lieferketten haben viele Marken nicht den Luxus eines entspannten Suchprozesses. Wenn Sie in diese Kategorie fallen, müssen Sie mehr als alles andere bei jedem Schritt Qualität fordern.

Preis und Zahlungsbedingungen können (bis zu einem gewissen Grad) im Laufe einer Beziehung verhandelt werden; es ist jedoch weniger wahrscheinlich, dass sich die Qualität verbessert, sobald ein Hersteller seine beste Arbeit geleistet hat, daher sollte dieses Element Ihr anfängliches A und O sein.

3. Alle Marken sollten ihre Lieferkette vertiefen

Auch Marken, die derzeit nicht von jüngsten Änderungen wie den US-Zöllen betroffen sind, sollten in Erwägung ziehen, ihre Lieferkette zu vertiefen. Dies dient dazu, ihr Geschäft mit der oben besprochenen Flexibilität zukunftssicher zu machen.

Dies ist ein Prozess, der am besten über einen längeren Zeitraum umgesetzt wird. Aus diesem Grund sollten auch Marken mit geringerer Exposition eine Diversifizierung ihrer Lieferkette in Betracht ziehen, solange es keine dringende Angelegenheit ist – und sie könnten von einem sich verändernden Lieferantenmarkt profitieren.

Was sind die finanziellen Auswirkungen der Lieferkettendiversifizierung?

1. Dringlichkeit erhöht das Risiko

Viele unserer Kunden fragen sich, was wir als Underwriter berücksichtigen, wenn sie ihre Lieferanten wechseln oder diversifizieren. Nun, erstens schauen wir uns an, wie dringend die Marke die Lieferanten wechseln muss.

Im Allgemeinen wird ein sofortiger, unvermeidbarer Bedarf als weitaus riskanter angesehen als eine langsame Umstellung oder Kapazitätserweiterung. Gezwungen zu sein, alle Lieferanten auf einmal zu wechseln, könnte zu einem kritischen Risikoereignis für das Unternehmen führen.

Eine Marke muss während dieses Prozesses viele Elemente erfolgreich umsetzen (einen neuen Lieferanten finden, schnell Kontakt aufnehmen, die Qualität bestätigen, Lieferverzögerungen vermeiden), sonst könnte sie in eine schwierige Situation mit den Kunden geraten.

Obwohl dies von vielen Marken beim ersten Versuch gut gemacht werden kann und wird, erkennen wir an, dass hier ein erhöhtes Risiko besteht.

2. Rechnen Sie mit kurzfristigen Ausgaben

Kurzfristig werden Sie einen guten Batzen Geld für Lieferantenübungen ausgeben, die möglicherweise nicht fruchtbar sind. Das gehört bei der Diversifizierung der Lieferkette dazu – rechnen Sie damit, entweder mehrere Runden mit einem Lieferanten zu drehen oder mit mehreren Lieferanten zu sprechen, bevor Sie einen passenden finden.

Wie viele Kosten ist dies eine kurzfristige Ausgabe für einen potenziellen langfristigen Nutzen. Die Ergebnisse dieses Prozesses werden über einen Zeitraum von Monaten und Jahren gemessen. Verbesserungen der Marge und des Cashflows aufgrund der besseren Konditionen werden Zeit brauchen, um sich in Ihren Finanzberichten niederzuschlagen.

… Aber die Vorteile sind es wert

Auf lange Sicht könnten Sie bessere Stückkosten erzielen, was zu einer höheren Rentabilität führt. Es könnte Spielraum in Ihrem Deckungsbeitrag schaffen, um die Marketingausgaben stärker zu forcieren und den Umsatz zu steigern.

Ein weiterer Vorteil könnte ein günstigerer Working-Capital-Zyklus aufgrund besserer Zahlungsbedingungen mit Lieferanten sein.

Oder, in den meisten Fällen, bedeutet es einfach, ein robusteres, widerstandsfähigeres Geschäftsmodell aufzubauen, das widrigen makroökonomischen Bedingungen besser standhalten kann als Ihre Konkurrenten.