Gründer-Formel: Mit Act+Acre erkennen, wann man für den Einzelhandel bereit ist

Was ist die eine Sache, die Sie gerne gewusst hätten, als Sie Ihre Marke gegründet haben? Wir wollten die Gründer unglaublich erfolgreicher Marken zusammenbringen, damit sie ihre eine, wichtige Lektion teilen. Das ist unsere brandneue Videoserie, die Gründer-Formel.

Hier Colm Mackin, Mitbegründer von Act+Acreteilt unsere erste wichtige Erkenntnis – den Mut zu haben, Nein zu sagen.

Für so viele Kosmetikmarken ist es ein absoluter Traum, in den Regalen von Sephora zu landen. Das war es auch für Helen Reavey und Colm Mackin, die Mitbegründer der Haar-Wellness-Marke Act+Acre, die schließlich die erste irische Marke wurde, die dort ins Sortiment aufgenommen wurde.

Aber als sie das erste Mal angesprochen wurden, taten sie das Undenkbare – sie sagten Sephora ab. Lesen Sie das vollständige Transkript unten, in dem Colm erklärt, warum er diese schwierige Entscheidung für seine Marke getroffen hat:

Colm Mackin, Mitbegründer von Act+Acre, sagt:

Hallo, ich bin Colm Mackin, der Mitbegründer von Act+Acre, und hier ist meine Gründer-Formel.

Manchmal sind die schwierigsten Entscheidungen als Gründer diejenigen, die wie die größten Chancen aussehen. Aber Erfolg hängt nicht davon ab, wozu man Ja sagt. Es geht darum, den Mut zu haben, Nein zu sagen.

Die Herausforderung: eine große Chance, die sich nicht richtig anfühlte

Für uns kam dieser Moment, als wir Sephora eine Absage erteilten. Lassen Sie mich kurz ausholen, denn es war keine leichte Entscheidung.

Wie die meisten Kosmetikmarken hatten wir Sephora immer als Traum-Händler gesehen. Von dem Moment an, als wir die Marke gründeten, glaubten wir, dass Act+Acre dorthin gehörte. Es fühlte sich an wie die ultimative Bestätigung, das Gütesiegel. Es bedeutete: „Du hast es geschafft“.

Wir haben Jahre damit verbracht, Beziehungen aufzubauen, Kontakt aufzunehmen, Gespräche zu führen und auf den richtigen Moment zu hoffen. Und schließlich, nach all dieser Hartnäckigkeit, bekamen wir ein Angebot.

Für die meisten Marken ist das der Traum. Aber hier ist die Sache, über die niemand spricht – Angebote gibt es in allen Formen und Größen, und unseres fühlte sich für uns einfach nicht richtig an. Wir haben es uns angesehen, es bewertet, wir haben mit ihnen gesprochen, und es fühlte sich nicht stimmig an.

Die Bedingungen waren für uns und unsere damalige Situation nicht die richtigen. Die Positionierung war nicht richtig. Es fühlte sich überstürzt an. Ich erinnere mich, wie ich mit Helen zusammensaß und das Gespräch führte. Würden wir Sephora wirklich eine Absage erteilen? Wir haben damit gerungen.

Es war nicht nur eine geschäftliche Entscheidung. Hier ging es wirklich um unseren Charakter. Es ging um zwei Menschen, die aus Nordirland in die USA gekommen waren und ein Unternehmen aufgebaut hatten. Und jetzt waren wir zu stur, als sich uns eine große Chance bot? Es war hart.

Das war die schwerste Entscheidung, die wir je getroffen haben, denn als Gründer wird einem immer gesagt, man solle den Moment nutzen und zu jeder Gelegenheit Ja sagen.

„Aber niemand sagt einem, dass nicht jede Gelegenheit ein Ja ist, und diese war es einfach nicht.“

Und lassen Sie mich Ihnen sagen, wenn man Sephora absagt, beschäftigt einen das eine lange Zeit. Es dauerte Jahre, bis wir wieder etwas hörten. Es herrschte absolute Funkstille.

Die Auswirkung: Zeit, das Produkt zu verbessern

Und wir, wir machten weiter, wir hatten Höhen und Tiefen im Geschäft. Insgesamt war es das Beste für uns, wissen Sie?

Wir konnten unsere Produkte verbessern, unsere Marke verbessern und die Verfeinerungen vornehmen, von denen wir wussten, dass wir sie brauchten. Und vielleicht sagen einem die Leute manchmal nichts von diesen Verfeinerungen, aber im Bauchgefühl weiß man, dass man sie vornehmen muss.

Nun, spulen wir vier Jahre vor. Genau das ist passiert. Sephora kam mit einem völlig anderen Angebot zurück. Diesmal haben sie uns wahrgenommen. Es war eine neue Beziehung, ein neues Sephora und ein neues Act+Acre.

Das Ergebnis: der perfekte Start

Diesmal wollten sie uns landesweit in 235 Filialen in ganz Amerika online und im Geschäft einführen, mit einem riesigen Aktivierungsplan, der eine Aktion am Times Square beinhaltete. Wir waren überwältigt.

Sie haben es verstanden und wir haben sie verstanden. Es war unglaublich. Und der Grund, warum ich das teile, ist, dass jeder Gründer irgendwann vor einer wirklich schwierigen Entscheidung stehen wird, eigentlich vor vielen.

Und der Moment, in dem man sich zwischen dem leichten Sieg und der langfristigen Vision entscheiden muss. Also, hier ist, was ich gelernt habe: Wenn sich etwas nicht richtig anfühlt, vertrauen Sie Ihrem Instinkt.

„Wenn eine Gelegenheit Sie zwingt, bei Ihren Grundwerten Kompromisse einzugehen, ist es nicht die richtige. Nein zu sagen bedeutet nicht, eine Tür zu schließen – es bedeutet, Platz für etwas anderes zu schaffen.“

Wenn Sie unter Druck gesetzt werden, Ja zu sagen, weil die Gelegenheit vielleicht nie wieder kommt, erinnern Sie sich daran, dass die richtigen Dinge immer wieder zurückkommen.

Und wenn sich diese Tür öffnet, werden Sie hindurchgehen und wissen, dass Sie es nach Ihren eigenen Bedingungen geschafft haben.

Heute ist Act+Acre landesweit bei Sephora erhältlich, läuft unglaublich gut und wird immer stärker. Und wir haben es nach unseren eigenen Bedingungen geschafft und könnten nicht glücklicher sein.