So berechnen Sie Ihre E-Commerce-Gewinnmargen
Die Gewinnmarge ist einer der wichtigsten Indikatoren für ein starkes E-Commerce-Unternehmen, das auf langfristigen Erfolg ausgelegt ist.
Diese Kennzahl gibt an, ob sich Ihr Unternehmen über Wasser halten kann oder nicht – Sie steuern entweder in einem lecken Floß auf die Stromschnellen zu oder in einem robusten, stabilen Kanu.
Verstehen Sie, wie Sie Ihre Gewinnmarge genau berechnen, damit Sie gesunde Margen für Ihr E-Commerce-Unternehmen aufrechterhalten können. Dann können Sie einige Hebel in Bewegung setzen, um Ihre Gesamtrentabilität zu steigern – ohne einfach nur die Produktpreise zu erhöhen.
Bestimmen Sie, welche Art von Gewinnmarge Sie messen möchten
Im Grunde genommen ist eine Gewinnmarge eine Berechnung, wie viel Geld Ihr Unternehmen verdient, und sie wird in der Regel in Prozent ausgedrückt. Es gibt jedoch verschiedene Möglichkeiten, Gewinnmargen zu messen, die jeweils unterschiedliche zugrunde liegende Faktoren und Einflussgrößen berücksichtigen.
Bruttogewinnmarge
Die Bruttogewinnmarge gibt Ihre Rentabilitätsquote nach Abzug Ihrer Herstellungskosten (Cost of Goods Sold, COGS) an. Diese Kennzahl zeigt Ihnen Ihre Gewinne vor Abzug anderer wichtiger geschäftsbezogener Kosten, wie z. B. Nebenkosten und Lohnkosten.
Ihre Herstellungskosten umfassen Materialien, Herstellungskosten, Lagerbestände und Arbeitskosten, die speziell mit der Herstellung Ihres Endprodukts verbunden sind.
Das sind die einzigen Ausgaben, die Sie von Ihrem Umsatz für den Monat – oder für welchen Zeitraum auch immer Sie die Berechnung durchführen – abziehen würden.
Warum die Bruttogewinnmarge wichtig ist: Sie ermitteln, wie viel Sie pro Verkaufsdollar verdienen, ein wichtiger Indikator für die Unternehmensgesundheit. Ohne eine hohe Bruttomarge können Sie andere Geschäftskosten nicht decken.
Wann die Bruttogewinnmarge zu verwenden ist:Sie möchten sehen, wie effizient Sie Lagerbestände in Bargeld für das Unternehmen umwandeln können.
Nettogewinnmarge
Ihre Nettogewinnmarge gibt Ihre Rentabilitätsquote nach Berücksichtigung all Ihrer Ausgaben an. Sie ist wahrscheinlich der zuverlässigste Indikator für Ihre Rentabilität und wie viel Gewinn Sie entweder mit nach Hause nehmen oder wieder in Ihr Unternehmen investieren können.
Nettogewinnmargen geben an, ob Ihr Unternehmen genug Geld verdient, um die gesamten Geschäftskosten zu decken. Sie ziehen alle Ihre Ausgaben von Ihrem Umsatz ab – dazu gehören COGS, Betriebskosten, Zinsen für Finanzierungen, Steuern und alle anderen Gemeinkosten.
Warum die Nettogewinnmarge wichtig ist:Die Nettomarge gibt an, wie viel Nettoeinkommen Sie erwirtschaften, ob Sie genügend Umsatz generieren, um alle Ihre Ausgaben zu decken, und ob Ihre Prognosen korrekt sind.
Wann die Nettogewinnmarge zu verwenden ist:Sie müssen Ihren tatsächlichen Cashflow von Monat zu Monat verstehen und wie viel Sie zur Reinvestition für Ihren Betriebsmittelzyklus oder für längerfristige Investitionen wie eine Expansion zur Verfügung haben werden.
Betriebsgewinnmarge
Ihre Betriebsgewinnmarge gibt Ihre Rentabilitätsquote nach Abzug Ihrer Betriebskosten von Ihren Einnahmen an.
Im Grunde genommen sind alle Ausgaben vor Steuern und Zinsen in den Betriebskosten enthalten, denn das ist es, was Sie benötigen, um Ihr Unternehmen in einem bestimmten Monat oder Zyklus zu betreiben.
Sie berücksichtigen alle Ihre Ausgaben wie COGS, Lohnkosten, Nebenkosten, Marketing sowie Forschung und Entwicklung (F&E) und ziehen diese dann von Ihrem Umsatz ab, um eine endgültige Berechnung zu erhalten.
Warum die Betriebsgewinnmarge wichtig ist:Die Betriebsmarge gibt an, ob Sie genügend Einnahmen erzielen, um alle Ihre Betriebskosten zu decken, nicht nur die Kosten für die Herstellung Ihrer Waren.
Wann die Betriebsgewinnmarge zu verwenden ist:Sie benötigen einen konsistenteren Einblick in Ihre Margen. Die Betriebsmarge zeichnet ein klareres Bild als Ihre Nettomarge, da hohe Ausgaben wie Steuern, Finanzierungsschulden und Zinsen von einem Monat zum nächsten stärker ins Gewicht fallen können.
Verwenden Sie zuverlässige Formeln zur Bestimmung Ihrer Margen
Für jede Gewinnmargenformel ziehen Sie die relevanten Ausgaben von Ihren Einnahmen ab. Dann dividieren Sie durch Ihren Gesamtumsatz und multiplizieren mit 100, um Ihre Marge in Prozent zu erhalten.
Bruttogewinnmarge = (Umsatz – COGS / Umsatz) * 100
Beispielsweise erzielt ein E-Commerce-Unternehmen, das Gartenmöbel verkauft, einen monatlichen Umsatz von 20.000 $ und seine COGS betragen 5.000 $. Bruttogewinnmarge = 20.000 – 5.000 / 20.000 * 100 = 75 %
Nettogewinnmarge = (Umsatz – COGS – Miete – Nebenkosten – Marketing – Lohnkosten – Zinsen – Steuern / Umsatz) * 100
Nehmen wir an, dasselbe Unternehmen hat auch 1.500 $ Miete, 500 $ Nebenkosten, 2.000 $ für Marketingausgaben, Lohnkosten von 4.000 $, Zinsen für ein Darlehen in Höhe von 500 $ und Steuern in Höhe von 1.400 $.
Nettogewinnmarge = 20.000 $ – 5.000 $ – 1.500 $ – 500 $ – 2.000 $ – 4.000 $ – 500 $ – 1.400 $ / 20.000 * 100 = 25,5 %
Betriebsgewinnmarge= (Umsatz – COGS – Miete – Nebenkosten – Marketing – Lohnkosten / Umsatz) * 100
In diesem Fall würde die Berechnung wie folgt aussehen:
Betriebsgewinnmarge = (20.000 $ – 5.000 $ – 1.500 $ – 500 $ – 2.000 $ – 4.000 $ / 20.000) * 100 = 35 %
Vergleich mit Branchen-Benchmarks
Berechnen Sie Ihre aktuelle Gewinnmarge sowie Ihre Gewinnmargen für die letzten sechs Monate, falls Ihnen diese Daten zur Verfügung stehen. Von da aus können Sie die Monate miteinander vergleichen und Ihren Durchschnitt über diesen Zeitraum berechnen.
Vergleichen Sie Ihren Benchmark mit dem Branchendurchschnitt, um zu sehen, wie Sie abschneiden, setzen Sie sich Ziele, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und unterstützen Sie die langfristige Gesundheit Ihres Unternehmens.
Laut der NYU,erzielt der Online-Handel in der Regel Bruttomargenvon 41,54 % und Nettomargen von 7,26 %. Sie stellen auch Netto- und Bruttogewinnmargen für Dutzende von spezifischen Branchen zur Verfügung, falls Sie eine gezieltere Nische zur Messung Ihrer Margen finden möchten.
Erstellen Sie einen Plan, um Ihre E-Commerce-Gewinnmarge zu steigern
Sobald Sie Ihre Gewinnmarge kennen, können Sie Schritte unternehmen, um sie tatsächlich zu steigern, damit Sie Ihr Unternehmen langfristig aufrechterhalten können. Diese drei Methoden werden Ihnen helfen, die Rentabilität zu steigern, ohne nur die Preise zu erhöhen.
Durchschnittlichen Bestellwert erhöhen
Wenn Sie mehr Artikel pro Bestellung verkaufen, erhöhen Sie den Umsatz, den Sie mit jedem Verkauf erzielen.
Ein höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV) verbessert die Gewinnmargen, weil ein Kunde drei Produkte kauft, anstatt dass drei verschiedene Kunden jeweils ein Produkt kaufen.
Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) sind geringer, um den gleichen Umsatz zu erzielen, was zur Verbesserung Ihrer Margen beiträgt.
Ermutigen Sie Kunden, mehr auszugeben, indem Sie an der Kasse oder auf Produktseiten für ähnliche Produkte vorgeschlagene Artikel und Empfehlungen hinzufügen.
Bieten Sie Anreize für Mindestbestellmengen an, wie kostenlosen Versand oder Gutscheine für die nächste Bestellung. Sie können auch Verkaufsaktionen oder Sonderangebote für Produkte mit höheren Margen durchführen, bei denen Sie es sich leisten können, einen Teil der Kosten zu übernehmen.
In die interne Produktentwicklung investieren
Der Kauf von Produkten einer anderen Marke zum Wiederverkauf in Ihrem Geschäft bietet nur begrenzte Möglichkeiten zur Verbesserung der Gewinnmarge. Entwickeln Sie Ihre eigenen Produkte intern, um die volle Kontrolle über Ihre COGS und Lagerkosten zu erlangen.
Wenn Sie Produkte anderer Marken weiterverkaufen, wird der Preis vom ursprünglichen Hersteller festgelegt.
Sie kaufen nur den fertigen Lagerbestand, sodass Sie wenig Kontrolle über die Preisgestaltung haben. Sie können nichts tun, um die Margen zu erhöhen, außer Ihre eigenen Preise zu erhöhen.
