Ein in den USA ansässiger Gründer eines Bekleidungsunternehmens schreibt:

Mein E-Commerce-Geschäft kommt langsam in Fahrt, aber ich mache mir ständig Sorgen über die Auswirkungen der US-Zölle. Wir importieren einen erheblichen Teil unserer Rohstoffe aus dem Ausland, und die schwankenden US-Zölle machen es unglaublich schwierig, die Kosten zu prognostizieren und unsere Gewinnmargen zu verwalten. Ich habe Gerüchte über mögliche neue Zölle gehört, die noch in diesem Jahr eingeführt werden sollen, und ich habe Angst, davon überrascht zu werden.

• Welche Strategien kann ich umsetzen, um die Auswirkungen dieser unvorhersehbaren US-Zölle abzumildern?
• Wie halte ich mein Unternehmen über Wasser, wenn die US-Handelspolitik so unvorhersehbar erscheint?
• Wie bewertet Wayflyer das Risiko von US-Zöllen bei der Prüfung von Finanzierungsanträgen?

Gavin Whitaker, Credit Lead bei Wayflyer, prüft jeden Monat Finanzierungsanträge von Hunderten von Unternehmen.

Hier teilt er Insider-Informationen zu den US-Zöllen und die konkreten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um zu verhindern, dass sie Ihre Gewinnmargen beeinträchtigen.

Aber bevor Sie eintauchen … Möchten Sie die neuesten Insider-Einblicke wie diese direkt in Ihren Posteingang erhalten? Melden Sie sich für unseren brandneuen Newsletter an.

Was sollten Marken über US-Zölle wissen?

Als ein Sektor, der von Lieferketten und Produkten aus der ganzen Welt abhängig ist, wird die Einführung von US-Zöllen jedes E-Commerce-Unternehmen betreffen.

Tatsächlich sind 77 % der Kleinunternehmer in den USA besorgt über die Auswirkungen der Zölle auf die US-Wirtschaft, so die Interessenvertretung für Unternehmen Small Business Majority. Hier ist, was jeder Betreiber wissen sollte:

1. Sie entwickeln sich noch

Obwohl wir dies im Moment in jedem Kundengespräch diskutieren, sind die US-Zölle leider immer noch ein sehr bewegliches Ziel. Zum Beispiel wissen wir immer noch nicht, welche Art von Vergeltungszöllen von den Ländern nach Trumps Ankündigung diese Woche.

Das Tempo ändert sich ständig, und niemand kann wirklich vorhersagen, was passieren wird. Hier herrscht massive Unsicherheit. Da wir nicht wissen, was der nächste Zoll sein wird, ist dies keine Beratung, sondern eher ein Vorschlag, worauf Sie sich zuerst konzentrieren sollten.

2. Sie werden Produkte mit geringen Margen beeinträchtigen

Der Hauptpunkt bei den US-Zöllen ist, dass es nur um die Bruttomargen geht – wenn diese stark sind, wird es kein großes Problem sein. Aber wenn es sich um ein Produkt mit geringer Marge handelt, das aus dem Ausland bezogen wird, könnte dies ein erhebliches Problem darstellen.

3. Sie gelten für Ihre gesamte Lieferkette

Wenn ich mit Kunden spreche, halte ich es immer für wichtig, sie daran zu erinnern, dass die US-Zölle für jeden Schritt Ihrer Lieferkette gelten – nicht nur für den Standort Ihrer Lieferanten, sondern darüber hinaus auch für den Ort, an dem die Rohstoffe bezogen werden. Aus diesem Grund werden diese US-Zölle unweigerlich die Kosten in die Höhe treiben.

4. Sie müssen die Berechnungen durchführen

Sobald Sie dies herausgefunden haben, versuchen Sie, die mathematischen Auswirkungen auf die Bruttomarge vorherzusagen. Dies wird es Ihnen ermöglichen, die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. Drastische Schritte können erforderlich sein oder auch nicht, um die Auswirkungen zu reduzieren.

Was können Marken tun, um die Auswirkungen der US-Zölle zu minimieren?

1. Verlagern Sie die Herstellung oder Lieferketten in die USA

Dies ist die naheliegende Lösung und letztendlich das Ziel dieser Zölle. Dies gilt sowohl für US-Unternehmen, die ihre Produkte importieren, als auch für internationale Unternehmen, die in die USA exportieren. Zum Beispiel suchen einige EU- und britische Unternehmen, die Produkte in die USA exportieren, nach US-amerikanischen Lohnverpackern, um die Zölle zu umgehen.

Dies wird kostspielig und zeitaufwändig sein. Die Suche nach geeigneten neuen Lieferanten oder Herstellern dauert oft mehrere Monate und erfordert erheblichen Personalaufwand.

Zusätzlich werden Ihre Produktionskosten höher sein, daher müssen Berechnungen durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass die Einsparungen bei den Zöllen diese zusätzlichen Kosten überwiegen. Solange bei diesem Schritt eine anständige Bruttomarge aufrechterhalten werden kann, wird dies Ihr Unternehmen gegen zukünftige Handelsunsicherheiten absichern.

Fragen Sie sich: Kann ich langfristig reduzierte Gewinne verkraften und meine bestehende Fixkostenbasis tragen?

Welche Produkte wären am besten für eine Rückverlagerung in die USA geeignet?

Dies ist branchen- und vielleicht sogar unternehmensspezifisch. Ich würde vorschlagen, ein guter Ausgangspunkt wäre, herauszufinden:

• Was ist leicht umstellbar?
• Für welche Branchen gäbe es Lohnverpacker/Hersteller in den USA?
• Müssten Sie weiterhin Materialien aus von Zöllen betroffenen Ländern beziehen?

Im Allgemeinen wären Lebensmittel- und Getränkemarken leichter zurückzuverlagern, da sie in der Regel kurze Vorlaufzeiten und Produktlebenszyklen haben. Es gibt auch bereits eine große Lohnfertigungsindustrie in den USA für Getränkeunternehmen.

Wie wird sich die Rückverlagerung auf die Bruttogewinnmarge einer Marke auswirken?

Wie wir in unserem Finanz-Benchmarking-Bericht vom letzten Jahr gesehen haben, ändert sich die Bruttomarge je nach Branche dramatisch. Zum Beispiel berichtet Bloomberg, dass die Rückverlagerung der Autoproduktion von Mexiko und Kanada in die USA wahrscheinlich Kosten von 3.500 $ pro Fahrzeug verursachen wird.

Ähnlich Vogue Business nennt die heimische Produktion von Schönheitsprodukten „ein zweischneidiges Schwert“. Nur 7 % der in den USA verkauften Schönheits- und Körperpflegeprodukte werden dort hergestellt, und sie sind tendenziell mit einem Aufschlag von 5,5 Prozent verbunden. Dies wird unweigerlich Marken herausfordern, die hoffen, Erschwinglichkeit und Preiserhöhungen auszugleichen.

2. Verhandeln Sie mit Ihren Lieferanten

Etwas, das wir ständig sehen, ist, dass es bei größeren Unternehmen oft eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung ist, sodass es im Interesse des Lieferanten sein wird, an den Verhandlungstisch zu kommen.

Der Versuch, eine anständige Bruttomarge aufrechtzuerhalten, könnte der Weg des geringsten Widerstands sein, um die Auswirkungen der US-Zölle auf Ihr Unternehmen zu minimieren.

Fragen Sie sich: Würden meine Lieferanten einem solchen Deal zustimmen?

Waren viele Marken bei diesen Verhandlungen bisher erfolgreich?

Im Moment ist das schwer zu beantworten, da es ein Problem ist, das Kunden gerade lösen, anstatt etwas, das sie bereits gelöst haben.

Kunden haben davon gesprochen, Preisnachlässe mit Lieferanten auszuhandeln und nach Möglichkeit von Frühzahlungs- oder Mengenrabatten zu profitieren, um die negativen Auswirkungen der Zölle auf die Bruttomarge abzumildern.

Dies ist definitiv eine vorübergehende Lösung. Ob es zu größeren langfristigen Preissenkungen oder Verhandlungen kommt, ist eine andere Geschichte. Es wird wahrscheinlich von der Macht des Unternehmens gegenüber seinen Lieferanten abhängen.

Große Unternehmen mit kleinen Lieferanten werden viel mehr Kontrolle und damit Verhandlungsmacht haben.

3. Geben Sie diese Kosten an die Kunden weiter

Deshalb sind Zölle und Inflation so eng miteinander verbunden. Dies ist eine riskante Strategie in einem hart umkämpften Markt, da Wettbewerber ihre Preise möglicherweise nicht erhöhen, wodurch Ihr Marktanteil reduziert werden könnte.

Wenn Ihre Kunden jedoch nicht preissensibel sind, könnte dies eine kluge Strategie sein, da sie einfach und schnell umzusetzen ist.

Alternativ könnte auch eine Kombination der beiden oben genannten Punkte wirksam sein. Sie würden es Ihnen ermöglichen, schrittweise Verbesserungen bei zwei Hauptfaktoren der Bruttomarge zu erzielen.

Fragen Sie sich: Wären die Kunden bereit, einen um X % höheren Preis zu zahlen?

4. Verlagern Sie Lieferanten in ein Land, das weniger von US-Zöllen betroffen ist

Ihre letzte Option wäre, Lieferanten in ein Land zu verlagern, das weniger von den Zöllen betroffen ist. Ich erinnere Kunden daran, dass dies seine eigenen Risiken birgt, da wir nicht wissen, wie lang Trumps Liste der Länder werden könnte, sodass es keine Garantie gibt, dass die aktuellen Zölle eines Landes nicht steigen werden.

Obwohl dieser Ansatz die Abhängigkeit von bestimmten Märkten mit höheren Zöllen verringern kann, kann er zu anfänglichen Kosten aufgrund des Umzugs führen, wie z. B. neue Werkzeuge, neue Zahlungsbedingungen sowie erhöhte Produktionskosten oder eine geringere Produktionsqualität.

Fragen Sie sich: Kann ich die Kosten für die Verlagerung der Produktion tragen und kann ich mir sicher sein, dass keine weiteren Zölle gegen andere Länder verhängt werden?

Entscheiden sich Wayflyer-Kunden dafür, den Standort ihrer Lieferanten zu verlagern?

Einige unserer Kunden sind dabei oder planen, die Produktion von China nach Kambodscha und Vietnam zu verlagern. Beide Länder sehen sich jedoch nun mit Zöllen von 49 % bzw. 46 % konfrontiert, was sie näher an China heranbringt. China hat jetzt einen Zoll von 54 %, wobei zusätzlich 34 % auf die bereits bestehenden 20 % aufgeschlagen werden.

Was unternehmen andere Verbrauchermarken gegen die US-Zölle?

In Gesprächen mit über 30 unserer Kunden haben sich zunächst fünf Hauptstrategien auf dem Markt herauskristallisiert, um die Auswirkungen der US-Zölle zu bewältigen:

• 26 % diversifizieren ihre Lieferkette: Verlagerung der Produktion von China an Standorte wie Vietnam, Indien, Südamerika und die USA, um das Risiko von US-Zöllen zu vermeiden.
• 24 % nehmen Preisanpassungen vor: Absorption eines Teils der Zollkosten bei gleichzeitiger Preisanpassung zur Aufrechterhaltung der Margen durch schrittweise Preiserhöhungen, Bündelung und Verhandlung von Lieferantenkonditionen.
• 18 % passen ihr Bestands- oder Cashflow-Management an: Aufstockung von Lagerbeständen oder Optimierung des Cashflows zur Abmilderung zollbedingter Störungen, wie z. B. der Aufbau von US-Lagerbeständen vor Zollerhöhungen.
• 18 % nutzen die Zollprobleme der Konkurrenz, um sich einen Vorteil zu verschaffen: Verlagerung des Fokus auf weniger zollbelastete Märkte wie Kanada oder Europa.
• 14 % ergreifen keine sofortigen Maßnahmen: Marken, die mit kostengünstigen Importen aus China, aus den USA bezogenen Materialien, einer geringen Exposition der Lieferkette gegenüber China zu tun haben, oder solche, die eine neutrale steuerliche Auswirkung erfahren werden, entscheiden sich dafür, im Moment keine Maßnahmen zu ergreifen.

Was sind die besten Tools oder Ressourcen, um über US-Zölle auf dem Laufenden zu bleiben?

Jede große US-Nachrichtenagentur sollte in der Lage sein, Benachrichtigungen für bestimmte Themen zu aktivieren oder diesen zu folgen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und versuchen Sie, auf dem Laufenden zu bleiben. The Financial Times ist in der Regel die beste und genaueste Informationsquelle.

Abgesehen davon sprechen wir direkt mit Gründern und Finanzcontrollern, um herauszufinden, wie sie planen, diese Zölle anzugehen und ihre Auswirkungen auf das Geschäft zu reduzieren.

Es ist in den letzten Monaten zu einem wichtigen Gesprächsthema in jedem Finanzgespräch geworden, das wir mit Kunden geführt haben.

Was kann ich tun, um mein Unternehmen vor den Auswirkungen zukünftiger US-Zölle zu schützen?

Wenn möglich, die gesamte Produktion in den USA ansiedeln

Wenn ich von Kunden danach gefragt werde, sage ich ihnen, dass die beste Zukunftssicherung für Ihr Unternehmen darin besteht, die Produktion ins Inland zu verlagern. Aber das ist möglicherweise finanziell nicht machbar. Daher ist es entscheidend, nach jeder schrittweisen Verbesserung der Bruttomarge zu suchen und sich darauf zu konzentrieren.