Retail Radar: Der Aufstieg der alkoholfreien CBD-Getränke

Als Statista analysierte das Wachstum von alkoholfreien CBD-Getränken in den USA im Jahr 2018, prognostizierten sie ein 16-faches Wachstum in fünf Jahren auf 1,4 Milliarden US-Dollar.

Bis 2032 schätzen einige wird die Kategorie einen Wert von 46,3 Milliarden US-Dollar haben, mit einer CAGR von 28,7 % in den zehn Jahren davor. Letztes Jahr überstieg der Wert von alkoholfreien CBD-Getränken 4 Milliarden US-Dollar.

Alkohol verliert an Bedeutung. Alkoholfreie Getränkemarken wie HOPR, Curious Elixirs, Aplós und Surely sind nicht nur ‚Alternativen‘ – sie schaffen tägliche Rituale, Premium-Preispunkte und virale Gemeinschaften.

Dies ist nicht nur ein Wellness-Trend – es ist eine neue funktionale Kategorie mit hoher Nutzungshäufigkeit, starken Margen und integrierter DTC-Kundenbindung. Gründer, die das verstehen, skalieren schneller, als ihre Herstellungskosten mithalten können.

Aber was können wir von den Marken lernen, die erfolgreich beliebte alkoholfreie CBD-Getränke entwickelt haben, um diesen wachsenden Durst der Verbraucher zu stillen?

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Warum DTC für alkoholfreie CBD-Getränke besser funktioniert als der Einzelhandel

Zweifellos ist der Online-Verkauf ein Eckpfeiler des CBD-Getränkemarktes, teils aufgrund regulatorischer Besonderheiten und teils aufgrund von Verbrauchergewohnheiten.

Zum Beispiel machen DTC-Verkäufe erstaunliche 93 % des Bruttoumsatzes eines erfolgreichen Wayflyer-Kunden aus. Bei einem anderen stammen 86 % des Bruttoumsatzes allein aus Amazon-Verkäufen.

Stand 2024 macht der E-Commerce etwa 40 % aller CBD-Produktverkäufe aus und ist damit der größte Einzelhandelskanal für CBD.

Alkoholfreie CBD-Getränke eignen sich besonders gut für den Online-Verkauf und Abonnementmodelle, da regelmäßige Nutzer sie tendenziell täglich oder mehrmals pro Woche konsumieren und häufig nachbestellen. Tatsächlich zeigen Umfragen, dass fast die Hälfte der Konsumenten von CBD-Getränken sie täglich konsumieren, eine höhere tägliche Nutzungsrate als bei anderen CBD-Produkten.

Diese hohe Nutzungshäufigkeit unterstützt wiederkehrende Kaufmuster (wie monatliche Lieferungen), und viele Marken haben darauf reagiert, indem sie Spar-Abo-Rabatte oder kuratierte Abonnementboxen für ihre alkoholfreien CBD-Getränke anbieten.

Beliebte alkoholfreie CBD-Getränke

1. BRĒZ

Was ist die Kurzfassung?

Seit dem Start im Jahr 2023 hat BRĒZ über 2 Millionen US-Dollar monatlichen Umsatz generiert und erreichte allein im ersten Quartal 2025 einen Umsatz von 12,95 Millionen US-Dollar. Es ist ein Tonic mit THC, CBD und Igel-Stachelbart, das entwickelt wurde, um die Energie zu steigern, den Fokus zu schärfen und die Stimmung zu heben. Ihre Getränke sind bei 2.000 Einzelhändlern erhältlich und haben eine Gesamtbewertung von 4,9/5 erhalten.

Was sind ihre Starprodukte?

Ihr OG Lemon Elderflower war das, was der Marke den ersten großen Hype einbrachte. Es enthält THC, CBD, Hanfextrakt, kohlensäurehaltiges Wasser, Agave, Zitronensaft, Holunderblüte und Igel-Stachelbart. In der Zwischenzeit bietet Flow eine CBD- und THC-freie Alternative, die Igel-Stachelbart, Kakao, Schwarzkümmelöl und L-Theanin enthält.

Wie heben sie sich ab?

Branding: Ihr hochwertiges, gesellschaftsfähiges Branding verkauft nicht nur ein CBD-Getränk, sondern einen alternativen, katerfreien Lebensstil für die wellnessorientierte Millennial- und Gen-Z-Kohorte. Sie predigen die Idee des Mikrodosierens für die Stimmung, anstatt high zu werden, was ihr Produkt für Erstkonsumenten zugänglicher macht.

Marketing: Sie nutzen Peer-to-Peer-Marketing von Lifestyle-Influencern, Kreativen und Early Adopters, die im Wellness-Bereich Vertrauen genießen, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Sie setzen auf ein Drop-basiertes Modell mit begrenzten Mengen, exklusiven Pop-ups und Kooperationen, um bei ihren Kunden Hype und Dringlichkeit zu erzeugen.

Inhalte: Anstatt sich auf Werbung zu konzentrieren, sind ihre Inhalte auf Instagram und TikTok lehrreich und ästhetisch, um das Mikrodosieren und den Cannabiskonsum zu normalisieren. Ihr Gründer Aaron Nosbisch hat ebenfalls eine bedeutende soziale Anhängerschaft und ist ein leidenschaftlicher Verfechter eines alkoholfreien Lebensstils, was den Wert von Optionen wie BRĒZ für die Verbraucher stärkt.

2. Cann

Was ist die Kurzfassung?

Cann ist eine THC- und CBD-Tonic-Marke, die 2019 von zwei Stanford-Absolventen gegründet wurde und über 10 Millionen Getränke verkauft hat. Laut CNBC werden sie bald einen Jahresumsatz von 36 Millionen US-Dollar erreichen. Die Marke hat auch eine Reihe von prominenten Investoren, darunter Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow und Kate Hudson.

Was ist ihr Starprodukt?

USA Today bewertete ihre drei preisgekrönten Geschmacksrichtungen mit einer „1“. Ähnlich wie Daytrip bietet Cann aus genau diesem Grund ein Starter Pack an. Jedes enthält Sprudelwasser, natürliche Aromen, Agavennektar, frischen Zitrussaft und hochwertiges THC und CBD. Sie werden außerdem in über 1.000 Bewertungen mit durchschnittlich 4,9/5 bewertet.

Wie heben sie sich ab?

Branding: Cann verkauft nicht nur alkoholfreie CBD-Getränke, sondern auch Verbundenheit ohne Kater und positioniert sich als Alkoholalternative für Partys. Auch hier liegt der Fokus auf einem Stimmungsaufheller, um sich gut zu fühlen, anstatt auf einem „High“.

Marketing: Mitbegründet von dem queeren Unternehmer Luke Anderson, konzentriert sich Cann in seinen Kampagnen auf aufregende LGBTQ+-Kreative, Drag Queens und nicht-binäre Talente. Ihr Marketing wirkt progressiv und feierlich und findet besonders bei jüngeren, sozial bewussten Verbrauchern Anklang.

Inhalte: Die Marke nutzt ihre prominenten Verbindungen, um über das Produkt zu posten und in ihren Kampagnen aufzutreten, was ihnen legitime Schlagkraft verleiht und sie in ihr Storytelling integriert. Ähnlich sind ihre Videoanzeigen Mini-Musikvideos (komplett mit einem Cameo-Auftritt von Sarah Michelle Gellar) und zeigen Künstler wie Hayley Kiyoko und Kesha.

3. Daytrip

Was ist die Kurzfassung?

Gegründet 2019 in Kalifornien, verkauft Daytrip CBD-infundiertes Sprudelwasser in Geschmacksrichtungen wie Brombeere, Wassermelone, Grapefruit und Kirsche. Sie haben auch eine Reihe von CBD-infundierten Gummis und präbiotischen Limonaden, die von Experten für Darmgesundheit empfohlen werden. Bis Ende des Jahres werden sie in 64 Costco-Filialen erhältlich sein.

Was ist ihr Starprodukt?

Da sie so viele Geschmacksrichtungen von CBD-infundiertem Sprudelwasser haben, ist ihr Probierpaket ein ziemlich beliebter Ausgangspunkt für diejenigen, die die Marke zum ersten Mal ausprobieren möchten. Jede Dose enthält nur fünf Kalorien, ist THC-frei, zucker- und kohlenhydratfrei und wird ausschließlich aus in den USA angebautem Hanf hergestellt.

Wie heben sie sich ab?

Branding: Das Team von Daytrip konzentriert sich auf Stimmungsaufhellung, pflanzliche Wellness und den Wert von Glück für die allgemeine Gesundheit. Ihre helle, lebendige Verpackung hebt sie von ihren ruhigeren, gedämpfteren Konkurrenten ab und hilft, die Idee von Wellness für ihre Verbraucher unterhaltsam statt belehrend zu gestalten.

Marketing: Sie begannen mit geografisch ausgerichteten Anzeigen in Kalifornien, die über 40 Millionen Impressionen generierten in den ersten Monaten. Sie führten präbiotische Limonaden ohne CBD ein, um eine größere Reichweite mit ihrem digitalen Marketing auf Facebook und Instagram zu ermöglichen. Sie hatten strategische Platzierungen bei Costco, H-E-B und Fred Meyer.

Inhalte: Daytrip hat Mikro-Influencer und Markenbotschafter genutzt, um ihr Produkt im echten Leben zu zeigen. Sie betreiben auch ein Partnerprogramm, um ihr gemeinschaftsgesteuertes Wachstum aufzubauen, und sind auf Wellness-Veranstaltungen aktiv. In der Zwischenzeit bietet ihr Blog Rezepte, Wellness-Tipps und lehrreiche Inhalte zu ihrem Produkt.

4. Recess

Was ist die Kurzfassung?

Recess begann 2018 als Marke für alkoholfreie CBD-Getränke, hat sich aber seitdem auf Pulver und Mocktails erweitert. Sie sind jetzt in 18.000 Einzelhändlern in den USA erhältlich. Aber 50 % ihrer Verkäufe stammen aus dem E-Commerce, was sie zur größten Alkoholalternative auf Amazon macht. Sie verdoppeln auch ihren Umsatz im Jahresvergleich.

Was sind ihre Starprodukte?

Als die Lifestyle-Website Parade eine ausführliche Bewertung von 17 Recess-Getränken durchführte, ging Black Cherry Mood als Sieger hervor. An zweiter Stelle stand ihre Geschmacksrichtung Blood Orange, die Blutorangensaft und Orangenschale enthält. Wenn Sie Ihren neuen Favoriten finden möchten, sollten Sie ihr äußerst beliebtes Recess Sampler probieren.

Wie heben sie sich ab?

Branding: Auch hier war Recess unglaublich erfolgreich darin, ihre alkoholfreien CBD-Getränke als mehr als nur CBD oder Getränke zu vermarkten – stattdessen verkaufen sie eine ruhige Stimmung. Sie verwenden surreale, traumhafte Bilder, um eine durchweg einzigartige und sofort wiedererkennbare Verpackung zu schaffen, die in vollen Kühlregalen auffällt.

Marketing: Interessanterweise startete die Marke ohne bezahlte Anzeigen und setzte stattdessen auf organische Instagram-Inhalte und Mundpropaganda. Sie schufen unkonventionelle und clevere Kampagnen, wie zum Beispiel Fans 3 US-Dollar über Venmo zu zahlen, damit sie ihre Black-Friday-Beiträge teilen, und schufen Pop-ups bei Kunstausstellungen und Comedy-Abenden sowie CBD-Hundeleckerlis.

Inhalte: Auf Instagram weichen sie von traditioneller Werbung ab und konzentrieren sich stattdessen auf die Erstellung von Memes und Witzen. In der Zwischenzeit enthält ihr E-Mail-Newsletter (mit über 40.000 Abonnenten) gefälschte Ratschläge, die ‚von ihren Geschmacksrichtungen geschrieben‘ wurden. Durch Dinge wie limitierte Post-COVID-E-Zines hat ihr Ansatz eine Kult-Anhängerschaft gewonnen.

5. Trip

Was ist die Kurzfassung?

Trip begann als in Großbritannien ansässiger Hersteller von alkoholfreien CBD-Getränken, hat aber inzwischen den US-Markt ins Visier genommen. Sie starteten dort geschickt über eine Partnerschaft mit der Meditations-App Calm und boten bei jedem Kauf ein kostenloses Abonnement an. Sie verkaufen jetzt auch Magnesiumgetränke, CBD-Öle, Gummis und Pulver.

Was ist ihr Starprodukt?

Ihre drei Star-Geschmacksrichtungen sind Holunderblüte-Minze, Pfirsich-Ingwer und Zitrone-Basilikum, daher bestellen viele Leute als Erstes dieses gemischte Geschmackspaket. Alternativ ermöglicht Ihnen ihr Variety Pack, ihre vierte CBD-Geschmacksrichtung, Himbeere-Orangenblüte, zusammen mit ihren CBD-freien Sorten Blutorange-Rosmarin und Gurke-Minze zu probieren.

Wie heben sie sich ab?

Branding: Trip hat eine lifestyle-orientierte Identität aufgebaut, die darauf abzielt, Menschen zu helfen, „Ruhe im Chaos“ des modernen Lebens zu finden. Ihre pastellfarbenen Dosen helfen, CBD zu entstigmatisieren und es zugänglicher erscheinen zu lassen. Trip positioniert sich als Premium-Angebot im CBD-Bereich und spricht Millennials an, die nach gesünderen Alternativen zu Alkohol suchen.

Marketing: Das Marketing von Trip ist omnichannel und partnerschaftsorientiert, was die Momente der Kaufüberlegung für ihre potenziellen Kunden erhöht. Das Team überzeugte erfolgreich große britische Einzelhändler wie Sainsbury's und Waitrose, seine Getränke zu führen, sowie exklusivere Orte wie den exklusiven Mitgliederclub Soho House.

Inhalte: Die Marke startete 2024 Fernsehwerbung, sobald sie eine ausreichende Einzelhandelsabdeckung hatte. Sie arbeiten auch mit Fans, die zu Botschaftern wurden und ihr Produkt lieben, und bieten ihnen eine Beteiligung oder Umsatzbeteiligung. Auf Instagram und TikTok haben sie nachvollziehbare Inhalte verwendet, um über 50 Millionen Impressionen zu erzielen und eine blühende Gemeinschaft aufzubauen.

Großhandels- und Vertriebstrends für alkoholfreie CBD-Getränke

Zusätzlich zum direkten Verbraucherverkauf entwickeln CBD-Getränkeunternehmen zunehmend Großhandels- und Vertriebsstrategien, um ihr Geschäft zu skalieren. CBD-Getränke in die Regale von Geschäften zu bringen, von lokalen Cafés und Yogastudios bis hin zu großen Einzelhandelsketten, erweitert ihre Sichtbarkeit.

Hier sind die wichtigsten Vertriebskanäle:

• Großhandel für spezialisierte CBD- und Smoke-Shops
• Traditionelle Getränkevertriebe
• Direkter Großhandel an Naturkostläden, Fitnessstudios, Cafés und Restaurants
• Online-B2B-Plattformen
• Co-Packing- und White-Label-Modelle
• Einzelhandelspartnerschaften und -versuche

Herausforderungen für alkoholfreie CBD-Getränke

Überlegungen zum Versand

Aus logistischer Sicht erfordern alkoholfreie CBD-Getränke in der Regel eine gekühlte Lagerung (viele sind bei Raumtemperatur haltbar, aber einige mit natürlichen Säften benötigen möglicherweise Kühlung).

Der Versand über Staatsgrenzen hinweg bedeutet, dass der Hersteller sicherstellen muss, dass der THC-Gehalt konform ist, und oft Laboranalyseunterlagen für den Fall einer Inspektion beifügen muss. Darüber hinaus kann jeder Bundesstaat unterschiedliche Regeln für den Verkauf von CBD-Nahrungsmitteln haben, sodass ein Vertriebspartner oder Einzelhändler möglicherweise verlangt, dass die Marke in diesem Bundesstaat registriert oder lizenziert ist.

Überlegungen zur Werbung

Die Werbung für alkoholfreie CBD-Getränke auf Plattformen wie Facebook und Google kann eingeschränkt sein (sie haben in vielen Fällen Richtlinien gegen die Bewerbung von einnehmbarem CBD), was Marken dazu veranlasst hat, sich auf SEO-Inhalte, PR und Influencer-Partnerschaften zu verlassen.

Regulatorische Überlegungen

Jede Marke, die alkoholfreie CBD-Getränke verkauft, muss sich mit Bundesvorschriften, Landesgesetzen und sogar internationalen Vorschriften auseinandersetzen. Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:

Vereinigte Staaten (Bundesebene):

Nach US-Bundesgesetz wurde aus Hanf gewonnenes CBD (mit ≤0,3 % THC) durch den Agriculture Improvement Act legalisiert. Die FDA hat jedoch daran festgehalten, dass CBD kein zugelassener Lebensmittel- oder Nahrungsergänzungsmittelbestandteil ist (da CBD ein aktiver Wirkstoff in einem von der FDA zugelassenen Medikament ist).

Stand 2025 gibt es immer noch keine explizite FDA-Vorschrift, die das Hinzufügen von CBD zu Getränken erlaubt. Technisch gesehen sind solche Produkte nicht von der FDA zugelassen. In der Praxis hat die FDA von ihrem Ermessen bei der Durchsetzung Gebrauch gemacht. Die meisten seriösen CBD-Getränkemarken enthalten einen Haftungsausschluss und vermeiden unbegründete Gesundheitsaussagen, um Verstöße zu vermeiden.

Staatliche Vorschriften (USA):

Aufgrund der Haltung der FDA ist die Regulierung weitgehend den Bundesstaaten überlassen. Dies führt zu einem Flickenteppich von Gesetzen:

• Einige Bundesstaaten erlauben CBD ausdrücklich in Lebensmitteln und Getränken. Kalifornien hat beispielsweise 2021 das Gesetz AB45 verabschiedet, das „den Verkauf von Getränken, Lebensmitteln und Nahrungsergänzungsmitteln, die aus Hanf gewonnenes CBD enthalten, ausdrücklich erlaubt“.

Ähnlich haben Colorado und viele andere Bundesstaaten klare Rahmenbedingungen, dass Hanfextrakt, solange er unter 0,3 % THC liegt und ordnungsgemäß hergestellt/lizenziert ist, zu konsumierbaren Produkten hinzugefügt werden kann.

• Andere Bundesstaaten haben Beschränkungen oder Verbote. Zum Beispiel verbieten einige Bundesstaaten jegliches CBD in Esswaren/Getränken, es sei denn, die FDA genehmigt es. Unternehmen müssen beim Versand in diese Bundesstaaten vorsichtig sein.
• Viele Bundesstaaten verlangen eine Registrierung oder Lizenzierung für Verkäufer oder Hersteller von CBD-Produkten. New York schreibt eine Cannabinoid-Hanf-Lizenz für Einzelhändler vor und erlegt spezifische Kennzeichnungsanforderungen und Dosierungsgrenzen für Getränke auf. Florida verlangt ebenfalls Genehmigungen für die Verarbeitung von Hanf-Lebensmitteln von Herstellern.

Was müssen Marken für alkoholfreie CBD-Getränke wissen, um eine Finanzierung von Wayflyer zu erhalten?

Ihre alkoholfreien CBD-Getränke müssen den Bundesvorschriften entsprechen, d. h. sie dürfen maximal 0,3 % THC enthalten, um sich für eine Finanzierung von Wayflyer zu qualifizieren.

Interessiert an einer Finanzierung für Ihre Marke für alkoholfreie CBD-Getränke? Starten Sie hier einen Antrag – es dauert weniger als 10 Minuten, und Sie erhalten oft innerhalb von 24 Stunden ein Angebot.

Die Zukunft der alkoholfreien CBD-Getränke

Das explosive Wachstum des Marktes für alkoholfreie CBD-Getränke signalisiert einen klaren Wandel der Verbraucherpräferenzen hin zu bewusstem Konsum und funktionellen Getränken.

Erfolgreiche Marken wie BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess und Trip nutzen innovatives Branding, gezieltes Marketing, das auf bestimmte Lebensstile abgestimmt ist, und ansprechende Inhalte, die über alkoholfreie CBD-Getränke aufklären und diese normalisieren.

Während die Bewältigung der Komplexität von Vorschriften und Vertrieb entscheidend bleibt, ist das Wachstumspotenzial in diesem dynamischen Markt unbestreitbar und bietet wertvolle Lektionen für jeden Unternehmer, der die sich wandelnden Verbrauchergeschmäcker nutzen möchte.

Für Marken, die skalieren und von diesem Momentum profitieren möchten, wird das Verständnis der Nuancen des Online-Verkaufs, der Großhandelsstrategien und der Einhaltung von Vorschriften der Schlüssel zur Entfaltung ihres vollen Potenzials sein.

Um sich abzuheben, sollten Gründer von alkoholfreien CBD-Getränken auch über den Tellerrand schauen und Partnerschaften mit Meditations-Apps, Cafés, Bars und Yogastudios eingehen, da diese Bereiche derzeit tendenziell von alkoholfreien CBD-Getränken unterrepräsentiert sind.

Da DTC für diese Kategorie entscheidend bleibt, ist der Aufbau einer nahtlosen Customer Journey mit einer eleganten Website, schnellem Versand und beneidenswertem Social Branding ebenfalls entscheidend für den Aufbau treuer Gemeinschaften für Ihre Marke.

Möchten Sie dieser beeindruckenden Gemeinschaft von Marken für alkoholfreie CBD-Getränke beitreten? Wayflyer hat über 5.000 Unternehmen weltweit mit Betriebskapital im Wert von 5 Milliarden US-Dollar finanziert, unterstützt von weltweit führenden Finanzinstituten.