Betriebskapitalstrategien, um keine Beteiligung an Ihrem Unternehmen zu verlieren

Viele E-Commerce-Startups haben Schwierigkeiten, sich eine Finanzierung über traditionelle Kanäle zu sichern, oder zögern, Eigenkapital aufzunehmen, weil sie die Eigentumsverhältnisse an ihrem Unternehmen nicht verwässern wollen.

Ein Mangel an effizienter Finanzierung kann jedoch massive Auswirkungen haben. CB Insights hat über 110 Startup-Post-Mortems seit 2018 analysiert und festgestellt, dass die Unfähigkeit, Kapital zu beschaffen,der Hauptgrund für das Scheitern von Startups ist.

Es gibt eine Möglichkeit, mehrere Finanzierungsoptionen einzusetzen, die für das Umsatzwachstum nachhaltig sind und es Ihnen ermöglichen, Ihre Mehrheitsbeteiligung zu behalten.

Tatsächlich sollten E-Commerce-Startups alle ihnen zur Verfügung stehenden Finanzierungsoptionen nutzen, um mehr Stabilität zu erlangen, schnell profitabel zu werden und ihr Potenzial auszuschöpfen.

Um das Wachstum Ihres E-Commerce-Geschäfts aufrechtzuerhalten, müssen Sie verstehen, wann Sie welche Art von Finanzierung einsetzen und wie Sie jede einzelne am besten nutzen können.

Hier ist, was Sie über Betriebskapital, Eigenkapital und Gewinne wissen müssen...

Betriebskapital ist ideal für Marketing und Lagerbestand

Betriebskapitalfinanzierung ist ideal für sofortige Investitionen wie Marketing und Lagerbestand.

Sie erhalten eine Finanzierung, wenn Sie sie benötigen, und die Überweisungen basieren auf einem Prozentsatz Ihrer täglichen Umsätze. Und Sie müssen kein Eigenkapital aufgeben, um sich diese Art von Finanzierung zu sichern, sodass Sie zukünftige Gewinne und Entscheidungsbefugnisse behalten können.

Lieferanten verlangen oft von E-Commerce-Unternehmen, dass sie Bestellungen für Lagerbestände im Voraus bezahlen, bevor sie die Ware verkauft und einen Gewinn erzielt haben. Die Betriebskapitalfinanzierung wird direkt auf Ihr Bankkonto eingezahlt.

Sie können Bestellungen bei Lieferanten aufgeben und Ihren Lagerbestand auffüllen, sodass das Wachstum auch in Zukunft nachhaltig ist.

In der Regel müssen Sie Geld ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen, und hier kann eine Betriebskapitalfinanzierung ebenfalls nützlich sein. Sie können die Mittel verwenden, um Marketing- und Werbekosten im Voraus zu bezahlen.

Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern, mehr Kunden konvertieren und mehr Lagerbestände verkaufen, werden Sie eine schnellere Kapitalrendite erzielen.

Angenommen, Ihr Unternehmen verwendet ein abonnementbasiertes Modell und versendet eine monatliche Box an Kunden. Sie müssen in Werbung investieren, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie müssen dann jedem Kunden Boxen im Wert von vier Monaten verkaufen, bevor Sie das, was Sie für Anzeigen und Lagerbestand ausgegeben haben, wieder hereinholen.

Eine Betriebskapitallösung stellt Ihnen sofortige Mittel zur Deckung der Kosten zur Verfügung, bevor Sie mit diesem Kunden einen Gewinn erzielen.

So verwalten Sie Betriebskapital: Suchen Sie nach umsatzbasierten Finanzierungsoptionen

Traditionelle Kreditgeber wollen einfach nur zurückgezahlt werden, unabhängig davon, was mit Ihrem Unternehmen geschieht.

Sie kümmern sich nicht um Ihre besten Interessen und verstehen nicht die besonderen Herausforderungen, die E-Commerce-Unternehmen betreffen, wie z. B. saisonale Verkaufszyklen.

Anstatt den traditionellen Weg zu gehen, suchen Sie nach einer flexiblen, umsatzbasierten Finanzierungsoption wie Wayflyer, bei der Ihr Unternehmen an erster Stelle steht.

Bei der umsatzbasierten Finanzierung basieren die Überweisungen auf einem Prozentsatz Ihrer täglichen Umsätze, anstatt jeden Monat eine Pauschalsumme zu zahlen. Auf diese Weise wird Ihr Cashflow nie zu stark belastet, wenn die Umsätze sinken.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erhalten 250.000 Dollar an Finanzierung, um Lagerbestände zu kaufen. Sie vereinbaren eine Überweisungsrate von 12 % Ihrer täglichen Umsätze.

Ihre Überweisungen skalieren automatisch, je nachdem, wie viel Sie verkaufen. Wenn Sie an einem Tag keine Produkte verkaufen, überweisen Sie keinen Cent. Wenn Sie am nächsten Tag 1.500 Dollar verkaufen, beträgt Ihre Überweisung 180 Dollar.

Eigenkapital ist am besten für Forschung und Produktentwicklung geeignet

Nutzen Sie Eigenkapitalfinanzierung, um in das zu investieren, was Ihre Produkte – und Ihr Unternehmen – in den kommenden Jahren wertvoller und profitabler machen wird, damit Sie die größten langfristigen Umsatzerlöse erzielen können.

Eigenkapital entspricht dem Eigentum an Ihrem Unternehmen. Wenn Sie Eigenkapital aufnehmen, verkaufen Sie Eigentumsanteile. Investitionen aus Eigenkapitalfinanzierungen müssen diesen Kompromiss wert sein.

Sind sechs Monate Facebook-Werbeausgaben eine Beteiligung an Ihrem Unternehmen wert? Wahrscheinlich nicht. Was ist mit der Entwicklung eines neuen Produkts, das den Markt in drei Jahren dominieren wird? Das ist eine lohnende Investition.

Einige Beispiele für Bereiche, in die Sie Ihr Eigenkapital für zukünftiges Wachstum und Wert investieren können:

• Forschung und Entwicklung: Unternehmen müssen jetzt Ressourcen investieren, um Produkte zu entwickeln, die in den kommenden Jahren wettbewerbsfähig sein werden.
  Diese Produkte sind möglicherweise erst in ein oder zwei Jahren auf den Markt zu bringen, aber wenn sie es sind, haben Sie ein neues Produkt, eine zusätzliche Einnahmequelle und ein Unterscheidungsmerkmal gegenüber Ihren Mitbewerbern.
• Einstellung: Um herausragende Produkte zu entwickeln, benötigen Sie ein Team von großartigen Leuten, die Ihnen dabei helfen. Aber die Einstellung erfolgreicher, gut qualifizierter Mitarbeiter für Ihr E-Commerce-Unternehmen ist keine kostengünstige Investition.
  Wenn Sie expandieren und eine neue Abteilung hinzufügen möchten, kann Ihnen Ihr Eigenkapital bei der Finanzierung helfen, da Sie die Renditen langfristig sehen werden.
• Expansion in einen neuen Markt: Sie haben eine potenzielle Wachstumschance in einem neuen Markt erkannt, aber es wird einige Zeit dauern, bis Ihr Unternehmen in diesem Markt wettbewerbsfähig ist.
  Dies ist eine großartige Gelegenheit, Eigenkapital zu investieren. Sie erwarten nicht, sofort Renditen zu sehen, aber Sie wissen, dass das Potenzial zur Generierung zukünftiger Einnahmen beträchtlich ist.

So verwalten Sie Eigenkapital: Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Bootstrapping und Kapitalerhöhungen

Wann immer Sie Kapital durch Eigenkapitalfinanzierung aufnehmen, verwässert dies Ihre Beteiligung an Ihrem Unternehmen. Es hat immer noch einen Wert, dieses Kapital aufzunehmen, aber Kapitalerhöhungen sollten nur sparsam durchgeführt werden.

Einige Startup-Inhaber scheuen sich vor der Aufnahme von Eigenkapitalfinanzierungen, weil sie die Eigentumsverhältnisse überhaupt nicht verwässern wollen. Aber diese Philosophie – genannt Bootstrapping – hat ihre Nachteile.

Startups, die Bootstrapping betreiben, haben sehr wenig Kapital, um gesunde Entscheidungen über ihre Zukunft zu treffen. Sie treffen oft kurzfristige Entscheidungen, um zu versuchen, einen Gewinn zu erzielen, ohne die langfristigen Auswirkungen auf das Wachstum zu berücksichtigen.

Zum Beispiel könnten sie versuchen, einen großen Großhandelskunden kurzfristig zufrieden zu stellen, indem sie ihr Produkt optimieren – anstatt sich auf innovative Produktentwicklung zu konzentrieren.

Solange Sie Eigenkapital in Wachstumschancen investieren, werden Sie eine wertvolle Rendite sehen. Sie müssen es jedoch vermeiden, ständig Eigenkapital aufzunehmen und Ihre Eigentumsverhältnisse zu verwässern.

Ziehen Sie dazu eine klare Grenze zwischen Ihrer Eigenkapitalfinanzierung und Ihrem Betriebskapitalzyklus. Verwenden Sie Betriebskapital zur Finanzierung von Gemeinkosten und setzen Sie Ihr Eigenkapital nur für stabiles, nachhaltiges Wachstum ein.

Reinvestieren Sie Gewinne in Expansion und Schuldentilgung

Wenn Sie einen Gewinn erzielen, tun Sie genau das, was Sie sich vorgenommen haben! Aber sitzen Sie nicht einfach auf diesem Geld. Seien Sie bei der Investition Ihrer Gewinne genauso strategisch wie bei jeder anderen Finanzierung, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung steht.

Der effizienteste Ort, um Ihre Gewinne zu investieren, ist zurück in Ihr Unternehmen. Wann immer Sie einen Überschuss an Bargeld haben, wollen Sie, dass es für Sie arbeitet. Auf diese Weise schafft es einen Wert für Ihr Unternehmen – was entscheidend ist, wenn Sie gerade erst anfangen.

Sie haben Optionen zur Reinvestition Ihrer Gewinne:

1. Expansion und Wachstum: Investieren Sie in Bereiche, in denen Sie als Unternehmen weiter wachsen und mehr Umsatz erzielen können.
   Mit einem Überschuss an Bargeld aus Gewinnen können Sie gesunde Entscheidungen treffen, ohne auf externe Finanzierung angewiesen zu sein, sodass Sie einen größeren Anteil der Rendite sehen können. Verwenden Sie Ihre Gewinne beispielsweise, um ein neues Lager zu kaufen, damit Sie die Produktionskapazität erhöhen können.
2. Schulden abbauen: Sie können Ihre Gewinne auch verwenden, um Schulden abzubauen, was Ihnen hilft, langfristig profitabel zu bleiben, sodass Sie mehr von Ihren zukünftigen Einnahmen behalten können.

So verwalten Sie Gewinne: Richten Sie es nach dem Lebenszyklus Ihres Unternehmens aus

Ihre genauen Entscheidungen, wo Sie Ihre Gewinne investieren, hängen davon ab, wo sich Ihr E-Commerce-Geschäft in seinem Lebenszyklus befindet.

Unternehmen in der Frühphase haben andere Prioritäten als reifere Unternehmen, und das Verständnis Ihrer eigenen Geschäftsphase kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen über die Zukunft Ihres Unternehmens zu treffen.

Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, das gerade erst anfängt, einen Gewinn zu erzielen, reinvestieren Sie Ihre Gewinne weiterhin in Expansion und Umsatzwachstum. Dies ist eine Zeit, um ehrgeizig zu sein. Ihr Unternehmen ist Ihr Lebenselixier, und um es am Laufen zu halten, müssen Sie es weiter ausbauen.

Wenn Ihr Unternehmen die Reife erreicht, sollten Sie möglicherweise anfangen, konservativer darüber nachzudenken, wie Sie mit Gewinnen umgehen.

Sie können Ihre Gewinne verwenden, um Dividenden an Ihre Aktionäre auszuzahlen und Bargeld aus Ihrem Unternehmen zu ziehen. Behandeln Sie Gewinne als eine faire Belohnung für die Zeit und Energie, die die Stakeholder investiert haben, um dem Unternehmen zum Aufblühen zu verhelfen.

Das Ausbalancieren all Ihrer Finanzierungsoptionen gibt Ihnen die Flexibilität zu wachsen

Klare Linien zwischen Eigenkapital für die lange Frist und Betriebskapital für die kurze Frist sind großartig. Und Sie sollten auch darüber nachdenken, wie Ihre Finanzierungsoptionen zusammenarbeiten, um Gewinne zu erzielen.

Vermeiden Sie Bootstrapping und kombinieren Sie stattdessen Ihre Eigenkapital- und Betriebskapitalfinanzierung, damit Sie das Kapital erhalten, das Sie zum Wachsen benötigen, ohne Ihr Unternehmen zu verwässern.

Suchen Sie proaktiv nach den besten Lieferantenbedingungen und Überweisungsraten, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, damit Sie mehr von Ihren Gewinnen behalten und diese dann klug reinvestieren können, um weiter zu expandieren.

Verfolgen Sie einen Hand-in-Hand-Ansatz für Ihre Eigenkapital- und Betriebskapitalfinanzierung, und Sie geben sich die nötige Startbahn, um Lagerbestände vorrätig zu halten und mit der Nachfrage in allen Phasen des Produktlebenszyklus Schritt zu halten.

Entdecken Sie jetzt Finanzierungsoptionen für Ihr Betriebskapital von Wayflyer.