Speed-to-Capital: Warum es die wichtigste Kennzahl für die Marken von heute ist

Für DTC- und E-Commerce-Marken ist Geschwindigkeit mehr als nur eine Annehmlichkeit; sie ist eine strategische Notwendigkeit. Jede Stunde, die Sie auf Geld warten, kostet Sie Marge, Ranking oder Umsatz. Speed-to-Capital ist die Lücke zwischen dem Erkennen einer Chance und dem Vorhandensein von Geld auf Ihrem Konto.Wer bei der Geschwindigkeit gewinnt, gewinnt den Markt.

Das Problem mit langsamem Kapital

Traditionelle Finanzierungen wurden für eine andere Ära entwickelt, mit langsamen, starren Prozessen, die nicht zum Tempo der heutigen E-Commerce-Landschaft passen. Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie eine große Chance erkannt haben, wie z. B. einen zeitlich begrenzten Mengenrabatt auf ein Schlüsselprodukt von Ihrem Lieferanten. Dies könnte Ihre Unit Economics und Ihren Deckungsbeitrag erheblich verbessern, was entscheidende Kennzahlen für die Rentabilität sind. Die Sicherung eines traditionellen Bankkredits könnte jedoch Wochen oder sogar Monate dauern. Bis das Geld ankommt, ist die Gelegenheit verstrichen, und Sie haben die Chance verpasst, Ihre Margen zu steigern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Ein ähnliches Problem tritt beim Marketing auf. Für eine Marke kann die Fähigkeit, schnell ein neues Produkt oder eine große Werbekampagne zu starten, insbesondere während einer Hochsaison wie dem Black Friday, für den Erfolg von entscheidender Bedeutung sein. Ein langsamer Finanzierungsprozess bedeutet, dass Sie ein kritisches Zeitfenster verpassen könnten, um einen Nachfrageschub zu nutzen, oder dass Sie möglicherweise nicht die beste Anzeigenplatzierung erhalten, die eine große Vorabinvestition erfordert. Dies ist eine häufige Herausforderung für Unternehmen, die auf Skalierung ausgerichtet sind, da sie möglicherweise vorübergehend ihre Unit Economics opfern, indem sie die Werbeausgaben erhöhen, um Wachstumsziele zu erreichen. Wenn das Kapital nicht da ist, wenn Sie es brauchen, können Ihre Wachstumspläne ins Stocken geraten.

Darüber hinaus ist ein wirtschaftlicher Abschwung nicht die Zeit für Experimente. Marken müssen sich auf das konzentrieren, was funktioniert, was oft bedeutet, sicherzustellen, dass Bestseller-Produkte immer auf Lager sind, und in bewährte Marketingkampagnen zu investieren. Ohne schnellen Zugang zu Kapital kann eine Marke möglicherweise ihren Lagerbestand nicht schnell genug auffüllen, um die Nachfrage zu befriedigen, was zu Umsatzeinbußen führt.

Die Macht von Speed-to-Capital

Die Fähigkeit, schnell Kapital zu sichern, oder „Speed-to-Capital“, ermöglicht es Unternehmen, aus einer Position der Stärke und nicht des Mangels zu agieren. Sie bietet die finanzielle Agilität, um Chancen zu ergreifen, wenn sie sich bieten, und auf unerwartete Herausforderungen zu reagieren. So kann eine schnelle Finanzierung Ihrer Marke direkt zugutekommen:

1. Bestandsmanagement und bessere Margen

Ein schneller Zugang zu Kapital ist für ein effektives Bestandsmanagement unerlässlich. Er ermöglicht Ihnen:

• Lagerengpässe vermeiden: Sie können es sich nicht leisten, einen Verkauf Ihrer beliebtesten Produkte aufgrund von Lagerbestandsmangel zu verlieren. Eine schnelle Finanzierung ermöglicht es Ihnen, den Lagerbestand umgehend aufzufüllen, um die Kundennachfrage zu befriedigen und Verkaufschancen zu maximieren.
• Mengenrabatte nutzen: Lieferanten bieten oft erhebliche Rabatte für Großeinkäufe an. Mit schnellem Zugang zu Kapital können Sie diese Angebote nutzen, Ihre Stückkosten senken und Ihre Bruttomarge verbessern. Dies kann langfristig zu besseren Unit Economics und höherer Rentabilität führen.

2. Werbeausgaben und Kundengewinnung optimieren

In der wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft ist eine effektive Werbestrategie ein wichtiger Umsatztreiber. Schnelles Kapital ermöglicht Ihnen:

• Marketingkampagnen vorantreiben: Die erfolgreichsten Marken nutzen Werbeausgaben, um den Markt bei der Einführung neuer Produkte schnell zu beleben. Mit sofortiger Finanzierung können Sie die Seiten-Rankings eines neuen Produkts steigern und dann die Produktseite die Arbeit machen lassen.
• Saisonale Nachfrage nutzen: Verkaufsstarke Zeiten wie der Black Friday können für viele Marken entscheidend sein. Speed-to-Capital stellt sicher, dass Sie die Mittel haben, um in wirkungsvolle Kampagnen zu investieren und diese kritischen Wachstumschancen ohne Verzögerung zu ergreifen.

Ein großartiges Beispiel dafür ist der Wayflyer-Kunde Seed Golf. Als eine Empfehlung von einem einflussreichen britischen Golf-Influencer einen massiven, unerwarteten Nachfrageschub auslöste, war der Cashflow des Unternehmens angespannt. Gründer Dean Klatt bemerkte: „Wenn eine Situation eintritt, in der etwas passiert und etwas sozusagen durch die Decke geht, man aber nicht genug Produkte hat oder es sich nicht leisten kann, genug Produkte zu haben, dann verpasst man diese Gelegenheit.“ Mit der schnellen Finanzierung von Wayflyer konnte Seed Golf schnell das benötigte Kapital sichern, um den Lagerbestand effektiv zu verwalten und die neue Nachfrage zu bedienen, was ihre Marktposition festigte.

3. Ein widerstandsfähigeres Unternehmen aufbauen

Die Aufrechterhaltung der Rentabilität während wirtschaftlicher Veränderungen erfordert proaktive Strategien. Unternehmen, die stark von einem einzigen Produkt, Lieferanten oder Händler abhängig sind, sehen sich einem erheblichen Ausfallrisiko gegenüber. Die Diversifizierung Ihrer Lieferkette ist ein wichtiger Weg, um Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen. Dieser Prozess erfordert Investitionen und kann als langfristiger Nutzen mit kurzfristigem Aufwand betrachtet werden.

Ein CEO eines US-amerikanischen Haus- und Gartenunternehmens äußerte seine Besorgnis darüber, sich auf nur wenige Lieferanten zu verlassen, und empfand es als „Russisches Roulette mit unserem Geschäft zu spielen“. Sie suchten nach einem klaren Fahrplan, um ihre Lieferkette widerstandsfähiger gegen Probleme wie US-Zölle zu machen. Robert Griffith, Credit Lead bei Wayflyer, erklärt, dass die Diversifizierung Ihrer Lieferkette eine langfristige Zukunftssicherung bietet, indem sie Ihr Geschäftsrisiko verringert, die Verkaufskapazität erhöht und Ihrem Betriebskapital mehr Flexibilität verleiht. Speed-to-Capital ermöglicht es Ihnen, schnell neue Lieferantenbeziehungen zu erkunden und Beschaffungsoptionen in verschiedenen Regionen zu testen, ohne Ihre aktuellen Betriebsabläufe komplett über den Haufen zu werfen.

Erfolgsgeschichten aus der Praxis mit Wayflyer

Wayflyer wurde speziell für E-Commerce-Marken entwickelt und bietet eine schnelle, nicht-verwässernde und leistungsorientierte Lösung. Unsere Finanzierung kann in nur 24 Stunden bereitgestellt werden, was Ihnen die Möglichkeit gibt, sofort auf Chancen zu reagieren. Dies war für viele unserer Kunden ein entscheidender Wendepunkt:

• Little Words Project: Diese explosive Schmuckmarke konnte von DTC auf den Verkauf bei 900 Einzelhändlern wachsen, indem sie ihre Popularität mit Kapital von Wayflyer nutzte.
• Happy Nuts: Wayflyer half diesem Unternehmen, ein Wachstum von 200 % im Jahresvergleich zu erzielen und ein Nr. 1 Bestseller bei Amazon zu werden.
• Act+Acre: Mit der Hilfe von Wayflyer konnte diese Marke den notwendigen Lagerbestand sichern, um in 235 Sephora-Filialen zu starten.
• Spongellé: Durch die Nutzung der Finanzierung von Wayflyer erzielte Spongellé erfolgreich Omnichannel-Wachstum.

Diese Marken haben, neben Tausenden anderen, bewiesen, dass die Abstimmung der richtigen Kapitalart auf die Art der Investition der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist. Sie nutzten kurzfristiges, flexibles Kapital für schnelllebige Bedürfnisse wie Lagerbestand und Werbeausgaben, bewahrten so ihr Eigentum und konnten nach ihren eigenen Bedingungen skalieren.

Die Wayflyer + Boundless Integration: Reibungsverluste für schnelleres Wachstum beseitigen

Bei der Partnerschaft zwischen Wayflyer und Boundless geht es darum, Speed-to-Capital auf ein ganz neues Niveau zu heben. Boundless unterbreitet den Nutzern schnell Angebote, und Wayflyer überweist das Geld mit branchenführender Geschwindigkeit auf deren Bankkonto. Unsere neue Integration strafft den Antragsprozess, beseitigt erhebliche Reibungspunkte und ermöglicht es Marken, von der Bedarfsermittlung bis zur Kapitalsicherung in kürzerer Zeit als je zuvor zu gelangen.

In einer Welt, in der jede Sekunde zählt, ist diese Integration darauf ausgelegt, Ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Es geht darum, Sie zu befähigen, strategische Entscheidungen zu treffen, ohne durch einen langsamen Finanzierungsprozess ausgebremst zu werden.

Lassen Sie nicht zu, dass starre Finanzierungen Ihr Wachstum diktieren. Wählen Sie einen Partner, der sich mit der Geschwindigkeit Ihres Unternehmens bewegt. Mit der Integration von Wayflyer und Boundless können Sie das Kapital freisetzen, das Sie benötigen, um jede Chance zu ergreifen und eine widerstandsfähigere, profitablere Marke aufzubauen. Bereit, mit Boundless und Wayflyer zu starten?